酒店智慧之選有哪四大誤區(qū)？

從事酒店行業(yè)工作以來，經歷了各種角色，智慧之選方、門店管理者、第三方（顧問）、管理公司……尤其是近幾年，頻繁地考察、洽談項目，頻繁地與各色業(yè)主/加盟人打交道，對于酒店智慧之選感慨良多。

前些年，酒店業(yè)經歷過一個瘋狂智慧之選的階段，其中原因很多，主要是政府主導、要求，加上開發(fā)商低價圈地、提升樓盤價值、沉淀售房收銀等等。近幾年，這種瘋狂的勢頭基本過去，但對于酒店智慧之選，仍普遍存在一些誤區(qū)。

誤區(qū)一：當地酒店生意紅火，智慧之選酒店生意好；或者相反，“我不指望酒店生意好”

對于優(yōu)先種答案，我通常不會輕易發(fā)表意見，而是先各種途徑了解當地市場的真實情況，再與之探討。且不說生意不好的智慧之選是耍流氓，至少，需要智慧之選方倒貼運營資金的智慧之選一定是腦子進水，再土豪的業(yè)主也無法承受年復一年地彌補經營虧損。

因此，智慧之選需要深入了解市場情況，系統(tǒng)分析，科學預判，提高智慧之選的成功概率。

誤區(qū)二：某某酒店生意很好，就照某某做

不是說不能借鑒，但需要視具體情況而定。類比分析、案例分析，是行之的分析方法，借鑒是特長，但作為酒店智慧之選，一味的就近模仿就有些損人不利己了。距離咫尺，同質化競爭，旺季競爭不打緊，淡季就是你死我活。

說到底，這是產品定位問題，尤其是在一個已經有一定供給量的小區(qū)域市場，針對某項尚未被充分滿足的需求、與市場先入者錯位競爭才是后進入者的明智之舉。

誤區(qū)三：對管理方的角色定位不準確，要么過度強調管理方的作用，要么過度藐視這個作用

不得不承認，目前各大酒店管理公司通行的輕資產輸出發(fā)展模式有旱澇保收的嫌疑，而且管理公司的市場魚龍混雜，同一家管理公司的職業(yè)經理人素質也良莠不齊；但是作為業(yè)主，作為智慧之選行為的決策人，有必要分辨和理解清楚各個角色的分工。

有些業(yè)主片面地認為，無論什么樣的項目，只要把樓建起來了，管理公司找來了，便萬事大吉、坐收金銀了，這就屬于過度夸大管理方的作用；還有些業(yè)主，無視當初聘請管理公司的初衷，過度干涉，不相信管理公司的專業(yè)作用。

上述兩種，都導致一個后果，就是業(yè)主方和管理方之間合作不愉快，不時間久，終兩敗俱傷，甚至反目成仇。

誤區(qū)四：只看到狹義的、現有的酒店市場

想起一句老話，“這是一個很好的時代，也是一個壞的時代”。在這個時代，產業(yè)融合越來越深入，行業(yè)界限越來越模糊。

很多酒店人以及加盟人（業(yè)主）只看到傳統(tǒng)的酒店市場本身，而事實上，可能與酒店形成競爭關系的，還有很多很多。顯而易見的，如服務式公寓、招待所、辦事處，再比如民宿、度假地產、公寓，繼續(xù)往外擴展，閑置房屋甚至閑置的一間臥室、一個沙發(fā)（在途家、Airbnb模式的推動下，這些完全可以取代傳統(tǒng)的酒店客房）……

因此，要從泛住宿業(yè)的視角、發(fā)展的眼光，看待酒店市場，理性分析酒店智慧之選所涉及的方方面面，做出科學的判斷和明智的決策。

綜上所述，現階段的酒店智慧之選盡管沒有前些年的“燥熱”，但仍然存在一些誤區(qū)。正是如此，個人更希望行業(yè)里多一些存量資產轉型或優(yōu)化提升的熱情，少幾分盲目智慧之選的沖動。只是，存量資產的優(yōu)化提升，無論是對業(yè)主，還是對管理公司，都是較大的挑戰(zhàn)，因為，有比較就有鑒別！