讓商品經(jīng)營理念具體化競爭店應(yīng)備有哪些圖表？

???從競爭店的調(diào)查中，可獲得初級資料。經(jīng)營服飾業(yè)是具有流行性與感性的行業(yè)，因此，需將定量分析及定性分析綜合考慮。為將抽象的“感覺”加以言喻，必須轉(zhuǎn)換成圖表，才能將定性的部分顯現(xiàn)出來。下面以六項(xiàng)圖表，來將競爭店在商品策略上所要表達(dá)的經(jīng)營理念具象化，為提供后面競爭店對策擬定的重要情報。

????1．店鋪定位圖

????依競爭店的經(jīng)營理念條件下，再考慮下列三要素而繪出店鋪定位圖：

????(1)全體性：即公司整體的企業(yè)形象，包括硬件與軟件。

????(2)方向性：企業(yè)整個事業(yè)發(fā)展的方向。

????(3)業(yè)界位置：即定位。

????現(xiàn)舉競爭店-X店做范例說明。X店為一家高等女裝店且形象合格，賣場面積300m20

????2．顧客群感度圖

????根據(jù)顧客群的年齡別分布與商品的感度別列出，作進(jìn)一步的描繪。

????3．商品幅度

????所謂商品幅度指商品的廣度與深度。廣度指商品的種類多寡；深度指單一種類的商品，備品目搜集的齊全度。常見的兩類型的計(jì)劃是：

????(1)綜合化計(jì)劃：乃將多種多樣的商品系列廣泛搜集，如百貨公司等。

????(2)專門化計(jì)劃：減少商品系列的數(shù)目而使品目構(gòu)成豐富，強(qiáng)調(diào)其商品的深度，如女裝專門店衣蝶。

????在規(guī)劃商品幅度前，需先掌握賣場規(guī)模及資金運(yùn)用，才能有理想的商品結(jié)構(gòu)。

????4．商品等級條形圖

????對商品等級從較低依序排至很高等，各等級別對應(yīng)各商品數(shù)量，掌握各備貨存量是否恰當(dāng)。

????由于X店是經(jīng)營高等女裝，所以以低價品為誘餌，數(shù)量宜少，而主力品及暢銷品是業(yè)績主要來源，故配置量多，以刺激需求。為提高商店的形象與差異化，高等品需具有基本備貨。而很高等品為政策性商品，可以不配貨。

????5．價格帶及中心價格線

????掌握競爭店的價格帶，可調(diào)整本店的價格策略及促銷手法，使其更具競爭力。

????6．品目構(gòu)成及對策

????當(dāng)賣場面積大于競爭店時，可全面增加商品幅度，采用正面攻擊法，涵蓋競爭者所有品目，成為不錯的。而當(dāng)賣場面積有限時，可采用專門化局部優(yōu)勢策略，選擇對自己有利的品目構(gòu)成法。