在經(jīng)過疫情之后,越來越多的火鍋店明白了私域運營的重要性。有業(yè)內(nèi)人士做了一個好形象的比喻,如果公域像自來水,那私域是門店自己挖出來一口井,私域讓顧客和門店成為了“熟人”,能不斷產(chǎn)生價值,在疫情反復(fù)的當(dāng)下,私域運營得好能極大地降低門店關(guān)門倒閉的概率。怎么做好私域流量?朝天門火鍋為大家總結(jié)了四點。
1、按客群類型建群
很多人會認為經(jīng)營私域和經(jīng)營社群一樣,把顧客一股腦地拉近社群里,里面有寶媽、學(xué)生、老年人……結(jié)果就導(dǎo)致沒有人在里面發(fā)言,群的活躍度低,甚至還有人退群。要知道,你做私域針對的是老顧客,就得針對一部分人來做經(jīng)營,因此群要分類,年輕人拉一個群,寶媽們拉一個群,老年人拉一個群,針對人群,對不同人群采取不同的投入和策略,分析顧客喜好,才能創(chuàng)造出令顧客滿意的菜品和服務(wù)。
2、篩選顧客
很多火鍋店在做私域運營時并不會篩選顧客,比如會把10多外公里的新顧客拉到群里,這類客人復(fù)購概率很低,完全沒必要拉進社群。做私域應(yīng)該把3—5公里的人拉到社群中,才能挖掘出更大的價值。
3、社群營收才是私域核心指標(biāo)
社群是顧客和門店接觸的窗口,顧客希望能通過這一窗口享受到特別的福利或參與到優(yōu)惠活動,因此火鍋店不用為了提高活躍度頻繁地在群里發(fā)紅包。社群重要的是給門店帶來營收,周期性地在群里推送促銷活動,給門店帶來更高的營收才是社區(qū)存在的價值。
4、盡量用企業(yè)微信做私域
很多人做私域認為自己拿著微信干就好了,其實這對信息觸達并不友好,你想把重要信息發(fā)給每個人,難道讓店里的員工挨個手動發(fā)么?群里有500人也挨個去發(fā)?因此建議做私域用企業(yè)微信,其擁有強大的數(shù)字化運營能力,不僅能把顧客進行分類管理,而且還有專業(yè)的私域系統(tǒng),可以將信息觸達給每位顧客。
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