教育培訓學校如何贏得教育市場先機?
【摘要】要激活學生,賣點必須與眾不同!其實,學生真正購買的不是教學產品,而是對學校的印象,所以,要在學生心目中留下不可替代的印象,必須有自己獨特的賣點。
面對當前教育加盟市場的競爭激烈,作為校長,該如何讓自己的校區(qū)贏得教育加盟市場先機呢?對此,顯名高端教育加盟市場部負責人劉總監(jiān)認為:“想讓家長客戶關注,在市場的運營推廣與課程研發(fā)過程當中,堅定自己的獨特賣點?!倍槍u點可以從哪幾方面來進行思考呢? 劉總監(jiān)給了以下幾點思路:
具體化:必須用簡單、生動、具體、肯定的語言,告訴學生和家長,我們的教學和服務能給他什么具體的好處和結果。
單獨性:所強調的主張必須是競爭對手所做不到的或者無法提供的,必須說出在教學、教材、時效和服務方面的獨特性。
促銷性:所強調的主張必須是強有力的,是無法抗拒的,必須聚焦在某一個點上,以達到打動、鼓勵、吸引成千上百學生報名的目的。
引爆性:所提煉出的獨特賣點,必須當場立刻馬上打動潛在生源,不管用什么形式做宣傳,如果無法當場吸引目標生源,那么就錯過了推薦的很好時機。一個學生決定來不來學校學習,關鍵就在那么幾秒鐘,這就是所謂的“注意力營銷” !
刺激性:獨特賣點必須能讓學生瞬間產生報名的沖動,這主要是從人性的需求和人性中被滿足來考慮的,人人都是有需求的,也都是能被激活的動物。我們活在信息社會,我們每天都被各種信息所牽引。但是,事實上并不是所有的信息都能激發(fā)人的內心神經,特別是面對眾多的培訓機構。
所以,要激活學生,賣點必須與眾不同!其實,學生真正購買的不是教學產品,而是對學校的印象,所以,要在學生心目中留下不可替代的印象,必須有自己獨特的賣點。
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