開好家長會的六大要點(diǎn)

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2016-10-10 09:44:27　來源: 全球加盟網(wǎng)　有747人參與

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　　一、家長會的三大類別

　　優(yōu)先類，本機(jī)構(gòu)學(xué)員家長參加。第二類，非本機(jī)構(gòu)學(xué)員家長參加，就是不是我們學(xué)校的學(xué)生家長。第三類學(xué)員家長和非學(xué)員家長混合。

　　這個里面有區(qū)別，你客戶對象不一樣，講的內(nèi)容不一樣。第三種，混合型講話也有方法和技巧，如果活動里面的家長有報(bào)名的，也有沒有報(bào)名的。如果是全部報(bào)名的，家長可以隨便講話。但是如果里面有沒有報(bào)名的，他說什么都是好？

　　二、家長會的三類誤“會”

　　優(yōu)先類：告狀會。如果都是自己的學(xué)員叫家長會，外面的學(xué)員開會的叫家長會就不行，所以我們叫家長沙龍。優(yōu)先個告狀會，你孩子在這里表現(xiàn)不好，老師不聽見。

　　第二類：問罪會。家長家長，你平時是怎么管教孩子的？不要老是忙這著掙錢，忘了教育孩子。

　　第三類：加壓會。就是你需要做什么什么。

　　這樣的話，就沒有人來你們機(jī)構(gòu)了。孩子是怕家長會的，只要是家長會就是“暴風(fēng)雨”來臨。孩子和家長都不愿意參加家長會，爸媽都推讓對方去，所以就托管老師去吧，你家孩子表現(xiàn)不好，這不好，那不好。

　　三、家長會的三大主題

　　優(yōu)先大主題：提升會。有不足，我們不是去分析他的不足，我們是去研究怎么把它做得更好。

　　第二大主題：匯報(bào)會。誰給誰匯報(bào)？我們給家長匯報(bào)，或者叫表功會，就是我們做了什么要這樣的活動，讓家長知道，這跟公里學(xué)的家長會有很大的區(qū)別。

　　第三大主題：討論會，比如說我們今天開家長會，英語學(xué)習(xí)哪個階段很好？討論到后的時間，要達(dá)到什么目的，我們作文學(xué)校新開了英文課程，我們的英文課程就是按照以上討論的形式開展的。比如說討論孩子的習(xí)慣問題，我們有一個“好習(xí)慣”特訓(xùn)營。你今天討論孩子吃飯的問題，后回到我們學(xué)?；锸炒蟠蟾纳?，所以準(zhǔn)備要漲一些價格，我們決定給每個孩子，每天喝一杯牛奶。后我們的所有的一切都是要回到招生上面來，這是一個招生活動，這是一個需要注意的問題。

　　四、非學(xué)員家長邀約三法

　　優(yōu)先種：電話、短信邀約。我們自己的學(xué)生家長電話短信邀約。第二，家長QQ群、微信群邀約。第三，孩子邀約。優(yōu)先種辦法，電話、短信邀約，我們就打電話說我們近有什么活動。

　　第二種：老師到學(xué)校門口邀約。那我們的學(xué)校的邀請函，名片，票據(jù)，說憑票來參加活動等等。

　　第三種：老學(xué)員家長幫助邀約。給老學(xué)員的家長發(fā)東西，送給他，邀請他來，來了以后“雙雙有禮”。

　　五、召開家長會三大法寶

　　優(yōu)先：主持人調(diào)動氣氛。主持人很重要，主持人調(diào)動氣氛。如果你沒有主持人怎么辦？那么要打造主持人團(tuán)隊(duì)，你沒有不行。

　　第二：主講師指點(diǎn)迷津。比如說我在什么地方學(xué)了什么課程，今天專門到這里跟大家做演講。主講人你要塑造他的價值，如果他天天在家長面前晃也要塑造，如果沒有在家長面前晃，你就可以塑造說他是從哪里來的，有什么本領(lǐng)。

　　第三：小獎品刺激神經(jīng)。以前只要說有免費(fèi)的講座，免費(fèi)的課程，大家都非常激動的過來。但是后來來了幾次以后，大家都知道會跟招生掛鉤，所以就不來了。后就開始有小禮品刺激。

　　六、家長會現(xiàn)場招生三法

　　優(yōu)先：講師在講課中穿插銷售。這個對講師非常有要求，你不能說到里面把自己穿插進(jìn)去了，我對這個特別有經(jīng)驗(yàn)，你不能講到后，沒有講我們學(xué)校的產(chǎn)品。

　　第二：家長在分享時暢談收獲。這個叫第三方收獲，讓家長站起來說，我家孩子參加這個活動得到了什么？讓家長來促銷。

　　第三個：結(jié)束前促報(bào)名。你到后的時候，你就要問家長，你報(bào)名了嗎？家長沙龍都快結(jié)束的時候，你都不好意思，怎么辦？