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加盟藥店的高經(jīng)營(yíng)藥品真的經(jīng)營(yíng)高嗎？

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2016-09-22 10:21:57　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有1142人參與

百草堂化妝品

經(jīng)營(yíng)范圍：化妝品
門店數(shù)量：174家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　現(xiàn)在很多連鎖藥店的陳列有一個(gè)有趣的現(xiàn)象：那就是在貨架的黃金線位置通常陳列的是一些貴的而且是高經(jīng)營(yíng)的商品。這些商品的包裝還往往比較大，看著很顯眼。這些商品確實(shí)經(jīng)營(yíng)很高。這些商品有一個(gè)共性：占據(jù)好的位置的高毛商品的動(dòng)銷并不好?？赡?-3個(gè)月才賣出一盒，一年賣不出幾盒。

　　所以在百草堂的工作人員對(duì)加盟藥店提出要調(diào)整陳列的時(shí)候，他們通常給出的理由就是：“黃金貨位沒(méi)位置了、黃金貨位擺滿了?！痹谡{(diào)整陳列的時(shí)候，通常會(huì)聽(tīng)到這樣的聲音。在店長(zhǎng)、店員看來(lái)，哪個(gè)黃金位置都舍不得調(diào)整。

　　那么大家想一想，它即使再貴、經(jīng)營(yíng)再高，一年賣出2-3盒賺幾百塊錢。這對(duì)加盟藥店經(jīng)營(yíng)有什么價(jià)值呢？像這種比較貴的，占據(jù)黃金線位置的高毛商品是很普遍的。如果這個(gè)地方放一些經(jīng)營(yíng)低的商品，哪怕一盒只賺一塊錢，一個(gè)月賣出一百盒，那一年賣多少？

　　這些案例非常明顯，但很多店長(zhǎng)、店員意識(shí)不到這一點(diǎn)?？傆X(jué)得這些貴的、高毛的商品只要放在顯眼的位置，顧客就會(huì)購(gòu)買。但實(shí)際查一下，到底一年又能賣出幾盒，這個(gè)數(shù)量不難查吧？真的沒(méi)有多少收銀。除了給我們帶來(lái)比較貴的價(jià)格形象外，還帶來(lái)了什么？實(shí)際沒(méi)有任何價(jià)值！可這對(duì)店長(zhǎng)店員而言卻是個(gè)盲點(diǎn)。從數(shù)據(jù)的角度，把這些貴的、高毛的且動(dòng)銷差的商品梳理出來(lái)?？纯此麄兪欠穹旁诹吮容^好的位置上，如果是趕緊撤下來(lái)。這些商品中對(duì)于動(dòng)銷很差的可以直接退回庫(kù)房了。如果動(dòng)銷率還偏低的話，加盟藥店根本沒(méi)必要陳列這些商品。賣家想把它們賣出去，可是買家根本不買賬。

　　百草堂加盟網(wǎng)址：http://m.u-ju.cn/bctjm/