文具店怎么幫我們招生?實(shí)現(xiàn)異業(yè)合作,只需找準(zhǔn)這一點(diǎn)就行了

2016-09-22 10:41:48 來源: 神州加盟網(wǎng) 有3029人參與
  • 經(jīng)營(yíng)范圍:文具店
  • 門店數(shù)量:300家
  • 單店投資額:1~5
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包

如果說同行合作還有所提防的話,異業(yè)合作你完全可以放下包袱。只要你的想象足夠豐富,你一定會(huì)找到足夠多的合作伙伴——行業(yè)不同,但是客戶相同。


  比如:文具店、玩具店、漢堡店、書店、超市、健身館、游樂場(chǎng)等等。如果你是從事文化課程培訓(xùn)的,那么乒乓球、跆拳道、舞蹈、音樂等各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu),都可以作為你的合作伙伴。

  在營(yíng)銷學(xué)看來,這就是資源整合,大多數(shù)業(yè)務(wù)都可以與針對(duì)同一客戶群但并無競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司建立協(xié)作關(guān)系。整合其他商家的客戶資源,就是借力,借力的好處非常之多:

  1、移植客戶信賴:客戶向你購(gòu)買的不是商品,而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感,你只要直接將其他商家長(zhǎng)期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過來。有了客戶的信賴,你就可以更容易地向客戶推薦你的產(chǎn)品和服務(wù)。

  2、拓寬招生渠道: 你將以較低的成本和贏取了你的目標(biāo)客戶,輕松地獲得大量的客戶名單。然后就可以長(zhǎng)期地直接與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系,持續(xù)地向他們推薦你的教學(xué)和服務(wù)。

  3、得到免費(fèi)宣傳:你的合作伙伴,將幫你宣傳、幫你營(yíng)銷,更為巧妙的是。

  4、降低營(yíng)銷成本:你可以聯(lián)合幾個(gè)互補(bǔ)性的商家,一起做廣告一起搞活動(dòng),費(fèi)用平攤。影響力更大了,成交量更多了,而營(yíng)銷成本卻大大降低了。

  5、擴(kuò)大影響范圍:一個(gè)學(xué)校品牌的形成,需要多個(gè)媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進(jìn)行宣傳,彼此搭快車,雙方不需要額外支付其他的成本,但是經(jīng)營(yíng)卻很大。

  6、增加客戶經(jīng)營(yíng):你和你的合作伙伴互利互惠之際,也給顧客帶去加大化價(jià)值,自然就會(huì)得到客戶的青睞。

晉級(jí)學(xué)校在進(jìn)軍武漢市場(chǎng)的時(shí)候,曾經(jīng)與乒乓球機(jī)構(gòu)、畫室、琴行等機(jī)構(gòu)進(jìn)行過廣泛的合作,包括以中小學(xué)生為讀者對(duì)象的刊物。相互介紹生源,或者對(duì)對(duì)方學(xué)員進(jìn)行學(xué)費(fèi)優(yōu)惠等合作形式,在資源互換的同時(shí),不知不覺擴(kuò)大了學(xué)校影響。


  需要注意的是,你要借力,必須是人家愿意讓你借才行。一廂情愿肯定搞不到一起。說白了,所謂借力,其實(shí)是將你的產(chǎn)品和服務(wù),作為人家產(chǎn)品和服務(wù)的促銷品,讓人家的生意更好些!

  如果你只去想從對(duì)方身上借力,而不去想對(duì)方能從你身上借什么力,你這個(gè)借力很可能失敗,哪怕你一時(shí)借力成功了,你后期也可能跟這個(gè)人交不上朋友了,后續(xù)合作也就沒有了。你的借力,一定要增加別人的價(jià)值,而不是削弱別人的價(jià)值。

  假如你的培訓(xùn)學(xué)校想向幼兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借力,你要確認(rèn),你的學(xué)校教學(xué)環(huán)境和師資,這些硬件和軟件,都沒有問題。如果你在這個(gè)方面沒有競(jìng)爭(zhēng)力,當(dāng)把你的教學(xué)服務(wù),作為人家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)服務(wù)的促銷品的時(shí)候,不但幫不到人家,還會(huì)給人家?guī)ヘ?fù)面的口碑。這樁合作就失敗了,以后別的機(jī)構(gòu)就會(huì)躲著你走。

總結(jié)成一句話,異業(yè)合作,要找準(zhǔn)利益的交匯點(diǎn)在哪里。


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