箱包店促銷不是盲目的降價

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2012-09-27 13:51:56　來源: 全球加盟網(wǎng)　有734人參與

111醫(yī)藥館藥房藥店加盟

經(jīng)營范圍：藥店加盟、醫(yī)藥電子商務(wù)、現(xiàn)代醫(yī)藥批零
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：20~50萬

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成交領(lǐng)紅包

　　雖然，降價促銷可以讓我們在短期內(nèi)迅速提高銷售量，擴大營業(yè)額并讓大量積壓滯銷商品和積壓商品變現(xiàn)，使資金回流。但我們要知道促銷不只是降價銷售。因為，降價銷售也有弊端。（比如：讓消費者以為產(chǎn)品有問題；讓消費者把購買的重點放在價格上，而不是產(chǎn)品本身：過于頻繁和力度過大的促銷降價有損品牌和店鋪形象，同時讓消費者有意避開正價銷售期，等待再次促銷；頻繁打折降價也是許多商家所犯的通病，降價一次沒有達(dá)到預(yù)期的目的，就馬上再降價，如此一再反復(fù)，反而讓商品更難售出。根據(jù)邊際效用遞減原理，打折活動隨著次數(shù)的增加對顧客的吸引力會逐漸趨弱。假如一折再折，顧客還會產(chǎn)生持幣待購心理，如此一來，商家的促銷目的就難以實現(xiàn)。）
　　
　　如果處理不當(dāng)，會引起價格戰(zhàn)。很多商家（箱包加盟連鎖店）為了留住顧客頻頻降價，就形成了生意人自相殘殺。在價格上拼個你死我活，且愈演愈烈．形成一個怪圈。只要競爭一方一降價，另一方就不顧一切馬上跟進(jìn)降價，形成一種競相打折的狀態(tài)，終落得兩敗俱傷的下場。如：某包店所有商品一律5。8折酬賓，而相距不足50米的某包店就推出了所有商品一律2折酬賓活動，這不僅減少了兩家的實現(xiàn)目標(biāo)，而且紿消費者帶來左右不定，持幣觀望的矛盾心理，給購物帶來一些麻煩。
　　
　　有很多品牌箱包店是處于被動促銷狀態(tài)的。比如：當(dāng)你看到隔壁店打7折，而且人流一下子旺起來，似乎搶走了你的顧客的時候，你只好也被動地“忍痛”降價了。其實這：是不對的，促銷要以我為中心。首先必須明確自己促銷的目的。是為了消化滯銷款，還是為了提升銷售業(yè)績；是為了低價，還是為了打擊對手……當(dāng)你明確自己促銷的目的以后，再針這樣的目的制訂相應(yīng)的促銷方案。
　　
　　如果對手都在打折降價，我們不被動應(yīng)付，業(yè)績受到影響又怎么辦呢？如果說因為對手打折而對我們箱包店鋪的銷售業(yè)績有很大的影響，就說明我們在店鋪管理別的方面做得不到位，除了以降價來應(yīng)對以外，我們還有更好的辦法去解決。比如在服務(wù)上、在店鋪形象上等，當(dāng)然這些都是平時的積累，并不是出于應(yīng)對競爭對手的促銷而臨時改善的。把自己的“內(nèi)功”練得扎實了，競爭。對手不論做什么，對我們的影響都是微乎其微的。