服裝店如何避免服裝在銷(xiāo)售中形成滯銷(xiāo)？

　　店鋪經(jīng)營(yíng)者都清楚，服裝是一種淡旺季明顯、時(shí)效性很強(qiáng)的商品。管理和經(jīng)營(yíng)中的稍不注意，就會(huì)形成商品的滯銷(xiāo)。

　　所謂滯銷(xiāo)，指某種商品在一定的限定內(nèi)，其銷(xiāo)售計(jì)劃與實(shí)際銷(xiāo)售之間有較大的差距。這里指的就是品牌服裝商品的積壓。

　　該如何避免服裝在銷(xiāo)售中形成滯銷(xiāo)，如何對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行管理？以下就是幾點(diǎn)建議：

　　1．掌握服裝滯銷(xiāo)的原因

　　服裝流轉(zhuǎn)不暢的主要原因是其同消費(fèi)者的需求有差距造成。例如，服裝的款式和設(shè)計(jì)、價(jià)格等同消費(fèi)者的需求有差距。這并不代表服裝的質(zhì)量有問(wèn)題，因?yàn)槭艿降乩?、人文、流行趨?shì)的影響，會(huì)產(chǎn)生不同類(lèi)別的消費(fèi)者。通常，大城市的消費(fèi)者對(duì)服裝的款式等要求就較高，而小城市消費(fèi)者的要求則相對(duì)較低。

　　換季也會(huì)引起服裝的滯銷(xiāo)。服裝具有明顯的季節(jié)性，所以，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)對(duì)季節(jié)概念有更深刻的理解，以便提前做好應(yīng)對(duì)工作，甚至有人對(duì)各個(gè)季節(jié)的服裝還做有明顯的區(qū)分。

　　以冬裝為例，1月、2月是銷(xiāo)售的盛季，以2月為盛。這時(shí)天氣較冷，冬裝賣(mài)價(jià)高、可經(jīng)營(yíng)；3月屬于換季時(shí)期，冬裝開(kāi)始甩貨，春裝上市；待到下半年快11月份時(shí)，秋裝逐漸甩貨，冬裝開(kāi)始上市，此時(shí)收銀較大，可高價(jià)賣(mài)；12月時(shí)，冬裝全面上市，屬于銷(xiāo)售旺季，冬裝再次提高賣(mài)價(jià)。

　　還有，服裝的滯銷(xiāo)還可能是由于店鋪的銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)造成的。在一些服裝品牌店中，暢銷(xiāo)的服裝未必是面料好、設(shè)計(jì)新穎的產(chǎn)品，這些服裝可能是由于店員的營(yíng)銷(xiāo)力度，或者對(duì)消費(fèi)者需求的理解和態(tài)度造成的。

　　2．區(qū)分滯銷(xiāo)服裝的類(lèi)型

　　將滯銷(xiāo)服裝分類(lèi)，有利于日后對(duì)其區(qū)分處理，從而做到對(duì)服裝的管理，讓有限的物品產(chǎn)生很大收銀。一般，將滯銷(xiāo)服裝分為完全滯銷(xiāo)和相對(duì)滯銷(xiāo)兩種。前者指該類(lèi)服裝從上架后，幾乎沒(méi)有銷(xiāo)路，超出服裝銷(xiāo)售的周期（例如半年），對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品必須立刻下架；后者指的是銷(xiāo)路并不理想，但質(zhì)量和款式都有潛在優(yōu)勢(shì)，如果加大營(yíng)銷(xiāo)，有可能成為暢銷(xiāo)品。

　　3．控制滯銷(xiāo)服裝的比率

　　對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，滯銷(xiāo)服裝的存在就意味著資金的機(jī)會(huì)成本增大，為避免造成過(guò)大資金負(fù)擔(dān)，必須對(duì)滯銷(xiāo)服裝占總貨物的比率進(jìn)行控制。該比率可根據(jù)店鋪的規(guī)模進(jìn)行控制，一般在10%以下為宜。