服裝企業(yè)市場營銷活動的創(chuàng)立

　　隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，我國服裝企業(yè)參與全球范圍內(nèi)的市場活動已成為不可逆轉(zhuǎn)的必然趨勢。這便要求我國企業(yè)在適應(yīng)復(fù)雜營銷環(huán)境的同時，既要接受和吸收國際市場流行的營銷觀念，不斷開拓市場，又要結(jié)合自身實際推進(jìn)營銷創(chuàng)立，地把握和運(yùn)用市場營銷戰(zhàn)略，減少市場營銷活動的決策失誤和經(jīng)濟(jì)損失。

　　(1)市場營銷發(fā)展的新趨勢

　　①網(wǎng)上營銷? 網(wǎng)上營銷是基于電子商務(wù)背景下的新式營銷方式，它是指企業(yè)在電腦網(wǎng)
絡(luò)上建立自己的主頁，開設(shè)“虛擬商店”，用以陳列、宣傳其商品。顧客任何一部聯(lián)網(wǎng)計算機(jī)都可以進(jìn)入到虛擬商店完成一系列的消費(fèi)活動。

　　②全面質(zhì)量營銷? 隨著新技術(shù)、新材料、新工藝在生產(chǎn)中的廣泛運(yùn)用，各個品牌服裝企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)上的差足巨日漸縮短。消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的認(rèn)知更加嚴(yán)格，整個營銷過程以消費(fèi)者需求為起點，以他們對產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)同為終點。在這種營銷實踐中，全面質(zhì)量管理已成為企業(yè)營銷戰(zhàn)略設(shè)計的主角，也成為決定企業(yè)營銷活動成敗的關(guān)鍵所在。

　　③使用價值營銷? 現(xiàn)代市場營銷觀念的主導(dǎo)思想是以顧客需求為導(dǎo)向，即顧客需求什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么。但是，不同消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)知水平與科技水平并不同步，顧客的消費(fèi)水平與科技發(fā)展的水平也不一致。在這種情形下，完全奉行“顧客需求為導(dǎo)向”的營銷指導(dǎo)思想無疑是片面的。因此，就需要依據(jù)不同顧客的不同支付能力和科技的發(fā)展水平設(shè)計制造不同類別的產(chǎn)品，再營銷推廣使消費(fèi)者了解產(chǎn)品的優(yōu)越性，從而誘導(dǎo)消費(fèi)者購買，終使企業(yè)和顧客雙方受益。

　　綜上所述，使用價值營銷的指導(dǎo)思想是“使用價值導(dǎo)向”，中心是“誘發(fā)市場需求”。

　　例如，20世紀(jì)90年代末，我電市場上出現(xiàn)的vgd取代家用錄像機(jī)，以及后來的dvd取代vcd的營銷現(xiàn)象，實際上就是“使用價值營銷”觀的成功運(yùn)用。

　　(2)服裝企業(yè)市場營銷活動的創(chuàng)立?

　　市場營銷觀念和市場營銷方式的變化，一方面要求服裝加盟總部進(jìn)行營銷創(chuàng)立以適應(yīng)其新的發(fā)展趨勢，另一方面也推動了服裝企業(yè)營銷活動自身的創(chuàng)立。

　　①營銷手段的創(chuàng)立? 知識經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，使得企業(yè)的經(jīng)營理念和經(jīng)營行為必須與較新的知識、科技相銜接，并將新科技、新知識融入產(chǎn)業(yè)之中。對于服裝企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷使得工業(yè)批量生產(chǎn)與顧客量身訂制結(jié)合了起來，企業(yè)采用機(jī)器大工業(yè)的方式批量生產(chǎn)那些消費(fèi)者共同需要的產(chǎn)品，采用柔性化生產(chǎn)方式生產(chǎn)由單一顧客需要的“訂制”部分產(chǎn)品，這就使得企業(yè)一方面可以用更低的成本提供符合顧客個性化需求的產(chǎn)品，另一方面企業(yè)的營銷目標(biāo)真正實現(xiàn)以顧客需求為導(dǎo)向，從而在不定型的市場營銷環(huán)境中維持相對穩(wěn)定的消費(fèi)群。

　　②營銷關(guān)系的創(chuàng)立? 在新的營銷環(huán)境中，企業(yè)充分利用新式的營銷媒體、營銷技術(shù)和傳播方式，及時、準(zhǔn)確、動態(tài)地收集和傳遞消費(fèi)者信息，分析消費(fèi)者需求及其變化趨勢，開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品并在投放市場前利用網(wǎng)絡(luò)測試調(diào)整產(chǎn)品性能，縮小企業(yè)產(chǎn)品與顧客需求的差距，企業(yè)與顧客的雙向互動關(guān)系得到強(qiáng)化，顧客在接受服務(wù)的過程中更加趨于主動。

　　與企業(yè)和顧客新式關(guān)系的建立相協(xié)調(diào)，企業(yè)營銷組織的作業(yè)方式會發(fā)生變化，營銷管理的層級會減少，溝通的渠道會縮短，業(yè)務(wù)人員開展?fàn)I銷及時獲取、分析、運(yùn)用市場信息，制定具有競爭優(yōu)勢的營銷策略。

　　③營銷渠道的創(chuàng)立? 隨著互聯(lián)網(wǎng)在人類社會生活各個領(lǐng)域的廣泛使用，企業(yè)的營銷活動也逐步走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)時代，實現(xiàn)了營銷渠道的創(chuàng)立。

　　互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者相連，一方面使得企業(yè)可以將商品展示給顧客，直接回答顧客的疑問并接受顧客的訂單；另一方面，企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者發(fā)出的訂單及要求，決定企業(yè)的生產(chǎn)和服務(wù)，并以快的方式傳遞給消費(fèi)者。

　　營銷渠道的創(chuàng)立，對不同群體帶來了不同的便利，具體如下：

　　對于大眾消費(fèi)者——網(wǎng)上交易完成購買活動更靈活、更方便：
　　對于中間商來說——網(wǎng)上渠道采購具有較大的選擇空間，而且采購成本較低
　　對于生產(chǎn)商來說——網(wǎng)絡(luò)渠道將各種營銷活動進(jìn)行整合，達(dá)到了營銷組合所追求的綜合效益。

　　④營銷傳播方式的創(chuàng)立? 利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷活動，一方面推進(jìn)了電子商務(wù)的普遍應(yīng)用，另一方面使?fàn)I銷傳播方式有了創(chuàng)立。從各種服裝品牌企業(yè)市場營銷的發(fā)展趨勢來看，利用新式的營銷手段、營銷關(guān)系、營銷渠道和營銷傳播方式，結(jié)合現(xiàn)有營銷活動的優(yōu)點，實現(xiàn)企業(yè)營銷活動的創(chuàng)立，是品牌服裝企業(yè)未來的制勝之道。