美容院推出新項目后如何提升普及率？

眾所周知，美容院都會不定時的引進新項目，而有很多美容院老板都很苦惱引進新項目的銷售不理想，美容院若想新項目的推出想要獲得結(jié)果，請務(wù)必做好新項目的推廣，讓更多的顧客知道這一個新項目，這樣才能有產(chǎn)生高的銷售業(yè)績。

下面，小編就來教大家，美容院推出新項目后如何提升普及率？

首先，我們來了解一下普及率的意思，普及率就是有很多人購買，很多人使用。但是，并不是每一個項目都能做到高的普及率，原因主要是以下兩個方面：

1.價格因素。因為品項的價格，使購買有了一個門檻，從而限制了購買的人數(shù)。就好比不是每個人都能擁有LV包包，但是每個人都可以擁有塑料袋。

2.品項的結(jié)果。一些品項的結(jié)果有較強的針對性，太過“挑人”，例如祛痘、淡斑、有助于調(diào)節(jié)體脂等等，而沒有痘痘沒有斑不胖的人群并沒有這樣的需求，也導(dǎo)致這些項目普及率不高。

所以，能做普及率的品項在價格以及結(jié)果上面都是不“挑人”的。

其次，應(yīng)該從哪些地方入手提升項目的普及率？

那就是從溝通入手。如果一家美容院項目的普及率不高，那么較大的原因就是沒有與顧客做好溝通，有很多時候這一點都被美容院給忽略掉。真實的見到過一家美容院，店里熱銷的一個項目，但是其實僅有不到三成的買單率，深究以后才發(fā)現(xiàn)有很多顧客并不知道這個項目。所以，這個就是問題的關(guān)鍵，并不是顧客不買，而是顧客并不知道這個項目。

然后，掌握好項目營銷節(jié)奏。

美容院的確有必要掌握好項目營銷節(jié)奏，就比如美容院在今年準(zhǔn)備推出一個新項目，銷售目標(biāo)是120萬，那么絕不是計劃每個月完成10萬的業(yè)績目標(biāo)，而是在春三月養(yǎng)生季就要完成50萬，在夏六月冬病夏治季又要完成50萬。

這是以季度為單位的循環(huán)熱賣節(jié)奏。如果你計劃在某個月份實現(xiàn)項目業(yè)績的大爆發(fā)，就至少要提前一個月或是兩個月開始鋪墊。大項目的成交是有延遲特性的，并不是說顧客當(dāng)天聽到了這樣一個項目，就立馬刷卡成交，多數(shù)要經(jīng)過多次的溝通與了解，才能促成促成此項目。