服裝企業(yè)調(diào)研的重要性及要點分析

　　企業(yè)調(diào)研是指對同行企業(yè)內(nèi)部情況進行調(diào)研，這種調(diào)研由于要涉及調(diào)研對象的商業(yè)機密，一般很難找到愿意接受調(diào)研的企業(yè)。即使有企業(yè)愿意接受調(diào)研，也容易回避企業(yè)的真實情況。因此，做好企業(yè)調(diào)研的前提是要解決企業(yè)的戒備心理，使之配合調(diào)研。經(jīng)過一定的人際交流，企業(yè)調(diào)研還是可取的。服裝企業(yè)調(diào)研的目的主要是為了學(xué)習(xí)不錯品牌服裝企業(yè)的先進經(jīng)驗。

　　(1)企業(yè)調(diào)研的重要性

　　①熟悉業(yè)內(nèi)現(xiàn)狀，作好智慧之選參謀。由于服裝企業(yè)有智慧之選小、上馬快等特點，很容易使智慧之選者過于輕視智慧之選的，在毫無服裝專業(yè)知識和品牌經(jīng)營經(jīng)驗時，便做出倉促上馬的決定，造成許多智慧之選者對困難估計不足而迅速退出品牌舞臺的結(jié)局。因此，初始品牌要向在服裝品睥方面有經(jīng)驗的企業(yè)學(xué)習(xí)，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。

　　②把握對手品牌，尋找突破時機。商場是沒有硝的戰(zhàn)場，其搏殺的程度和慘烈的后果絲毫不亞于軍事戰(zhàn)場，“勝者為王，敗者為寇”的悲喜劇屢演不鮮，商業(yè)情報如戰(zhàn)爭情報。因此，要使一個脆弱的新生品牌立足于品牌之林，或者使一個積重難返的品牌發(fā)生脫胎換母的變化，就必須掌握商情，了解對手品牌的底細，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

　　③了解先進模式，掌握運作方向。幾乎所有企業(yè)都是為了而設(shè)立的，品牌只不過是的一個手段而已。企業(yè)要就必須有一套正確的經(jīng)營方法、的管理模式和過硬的產(chǎn)品體系，對企業(yè)進行調(diào)研，不僅僅是了解對方的產(chǎn)品體系，還要了解對方用來提高/增加產(chǎn)品體系合格運作的其他系統(tǒng)。先進的品牌運作模式為品牌的順利運作提供了機制上的扶持，取長補短。

　　(2)企業(yè)調(diào)研的要點

　　①克服取材困難。進行企業(yè)調(diào)研時，很大的難點是愿意被作為調(diào)研對象的企業(yè)不多，一般企業(yè)都比較排斥同行，不愿將自己的真實情況透露給同行，因而較難獲得調(diào)研所需要的材料和數(shù)據(jù)，尤其對涉及其商業(yè)機密的內(nèi)容，企業(yè)更是守口如瓶。因此，在調(diào)研前首先要讓被調(diào)研者打消顧慮，必要時可以表明調(diào)研的動機、分析報告中以代號相稱等。取得對方的信任與理解，以便獲得真實的調(diào)研數(shù)據(jù)。

　　②選擇典型企業(yè)。由于愿意配合接受調(diào)研的企業(yè)不多，因此，要選擇在行業(yè)內(nèi)具有代表性的、與企劃中的品牌非常接近的品牌作為調(diào)研對象。根據(jù)調(diào)研主題的不同，既可以進行面上調(diào)研，掌握同類企業(yè)的一般情況；也可以深入調(diào)研，研究某個企業(yè)的全部情況。

　　③正確看待調(diào)研數(shù)據(jù)。被調(diào)研的企業(yè)由于名聲在外，調(diào)研者作為局外人，不可能對其內(nèi)部情況有很多了解，因此，被調(diào)研者提供的情況也許與調(diào)研者所掌握的情況相去甚遠，會造成對方提供虛假情況的錯覺。這就需要調(diào)研者具有豐富的業(yè)內(nèi)經(jīng)驗，正確分析和處理這些情況和數(shù)據(jù)，從而得出合乎客觀實際的結(jié)論。調(diào)研對象確實提供虛假情況時其邏輯性可能會出現(xiàn)乒常，應(yīng)有所察覺。

　　(3)服裝企業(yè)調(diào)研的內(nèi)容? 見下表。

　　服裝企業(yè)調(diào)研的主要內(nèi)容

　　(4)服裝加盟連鎖企業(yè)調(diào)研報告?

　　企業(yè)調(diào)研報告的形式和內(nèi)容可以參照市場調(diào)研報告。主題明確、文字簡練、案例豐富、結(jié)論鮮明是企業(yè)調(diào)研報告的總體要求。