地板游走企業(yè)逆境求生還要掌握哪些生存法則？

　　隨著兩極分化局面的形成，市場格局日漸清晰，塔式的品牌梯隊逐漸形成。面對2012年的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的殘酷無情和行業(yè)態(tài)勢的萎靡大環(huán)境，對于游走于大品牌與雜牌之間的地板企業(yè)生存環(huán)境并不樂觀。

　　眾所周知，大品牌的影響力大、顧客忠誠度高，自然能力強(qiáng)，加上資源積累雄厚，不失時機(jī)地推出“開大店、開多店”的“大掃蕩”強(qiáng)勢的擴(kuò)張策略。

　　而雜牌地板本就小，成本低，就打低價格戰(zhàn)，令游走于兩者之間的地板品牌企業(yè)幾乎難有立足之地。

　　原本這些企業(yè)品牌影響力弱，附加值低，而且前后左右都有強(qiáng)勢對手，這些企業(yè)的能力愈發(fā)微弱。

　　但是，任何企業(yè)都不愿意自己成為當(dāng)前局勢下的“犧牲者”。既然無法逃避，那就只能勇敢面對。

　　如何出奇制勝、沖出重圍并異軍突起成了這些地板企業(yè)的關(guān)鍵。

　　首先，地板企業(yè)必須要有足夠的信心。意識決定行動，心態(tài)決定成敗。對于游走于大品牌與雜牌之間的企業(yè)來講，信心是首要條件也是必備條件。

　　那么，有信心之后是不是就能突出重圍了呢?答案當(dāng)然也不是。除了信心之外，這些游走企業(yè)逆境求生還要掌握以下生存法則。

　　法則一：消費受眾準(zhǔn)確化 塑造品牌進(jìn)市場

　　對于地板企業(yè)來說，品牌操作要有個性，要有理念。

　　企業(yè)把品牌塑造出來以后就要和產(chǎn)品進(jìn)行對接。品牌要讓消費者形成這樣的觀點，我買你的地板，你的地板在某些方面必須是很好的。

　　這就形成了對比性的了解和認(rèn)知，然后才能對企業(yè)的品牌有情感依賴。還要試圖把品牌的利益與產(chǎn)品的利益對接成功。

　　以媒體為陣地進(jìn)行廣告營銷，即廣告主挑選符合目標(biāo)受眾瀏覽習(xí)慣的媒體，將廣告跨媒體準(zhǔn)確投放給目標(biāo)人群，購買“受眾”而不是“媒體”，達(dá)到廣告準(zhǔn)確投放的目的。

　　準(zhǔn)確化定位消費受眾，才能將品牌打入市場。

　　法則二：找準(zhǔn)自身特色 形成產(chǎn)品差異化

　　地板企業(yè)營銷制勝的根本在于創(chuàng)造差異化，企業(yè)產(chǎn)品的差異化在很大程度上左右著消費者的消費取向，決定著一個企業(yè)品牌的標(biāo)識化。

　　企業(yè)在激烈的競爭之中取勝需要有先進(jìn)而強(qiáng)大的差異化產(chǎn)品作為基礎(chǔ)和支撐。

　　找準(zhǔn)品牌自身的工藝特色，產(chǎn)生一個品牌賣點，工藝使產(chǎn)品實現(xiàn)一個由“量”到“質(zhì)”的飛躍，追求差異化的產(chǎn)品，把不同的產(chǎn)品賣給不同的消費者。

　　找準(zhǔn)自身特色，形成產(chǎn)異化產(chǎn)品，不僅能夠形成自身鮮明的品牌特色賣點，也能為市場攻堅戰(zhàn)的開展找對切入方向。

　　法則三：講求營銷策略 達(dá)到宣傳效益很大化

　　企業(yè)融資難、原材料價格上漲、勞動力成本上升等多重因素的作用，嚴(yán)重影響了地板企業(yè)的生存狀態(tài)。

　　對于游走于大品牌與雜牌之間的地板企業(yè)更應(yīng)該控制硬性廣告費用的投入，節(jié)省廣告開支，利用有限的廣告費，投入到公關(guān)傳播、事件營銷等低成本、高實現(xiàn)目標(biāo)的宣傳策略上，樹立合格的企業(yè)形象，提升市場信譽(yù)度、美譽(yù)度讓消費者心甘情愿地接受自己的品牌。

　　總之，非常時期需要非常手段。只要這些地板企業(yè)愿意努力，完全是可以掌控低成本塑造強(qiáng)勢品牌。

　　市場低迷時，游走于大品牌與雜牌之間的地板企業(yè)應(yīng)小心求證、大膽出手、學(xué)會處理危機(jī)甚至化危為機(jī)。