連鎖藥店都是怎樣展開價格戰(zhàn)的？
連鎖藥店的競爭中，總是避免不了激烈的價格戰(zhàn)，那這似乎是一個屢試不爽的方法。然而，在這場價格戰(zhàn)的后，到底獲得了多少利益，恐怕只有自己清楚。
為什么我們都熱衷于價格戰(zhàn)的？說到底我們用戰(zhàn)術(shù)上的勤快掩蓋了戰(zhàn)略上的懶惰，只圖簡單省事，并不需要什么技術(shù)含量，也不需要在過程上花費(fèi)過多的精力，似乎就能看到想要的結(jié)果。其實(shí)不然，你被眼前的“勝利”蒙蔽了雙眼，你所看到的僅僅是被預(yù)支的昨天和被透支的明天。那么連鎖藥店都是怎樣展開價格戰(zhàn)的呢？
一、直拼式
所謂直拼式就是直接打價格戰(zhàn)，連鎖藥店和連鎖藥店之間，單體藥店和連鎖藥店之間相互比拼，要么全場6折起，要么全場9折，要么某某品類幾折等等。這種直拼式味濃，于是乎，消費(fèi)者們不斷地貨比三家，也不斷地倒逼藥店一次次加大降價力度。
二、條件式
所謂的條件式就是附帶條件的降價、價格戰(zhàn)。通常的做法要么是消費(fèi)滿多少元直減多少元，要么是消費(fèi)滿多少加X元換購什么，或者是消費(fèi)某一商品贈某商品等等。減也好，贈也好，換也罷，都是一種降價，一種無序競爭過程中的拼價。對于這樣的拼價，老百姓也見怪不怪，也知道你葫蘆里賣的什么藥。
套路三、連環(huán)式
所謂連環(huán)式就是一環(huán)扣一環(huán)，刺激你二次消費(fèi)的方式。對于連環(huán)式，通常也有很多方式，例如消費(fèi)滿多少送代金券、或AB券，還有消費(fèi)某品類或單品送抵扣券等等。
無論哪種方式，一味的拼價格，并不能形成長期穩(wěn)定的客戶源，做好自身的定位，以及面向的客戶群的維護(hù)，才是重要的。
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