家居裝飾材料終端營銷經(jīng)歷的四個時期

　　(1) 1995年以前：無意識時期

　　1995年以前，終端一詞幾乎很少被提到，尤其是在家居裝飾材料行、世方面。在這以前，裝飾材料的采購商幾乎都是開發(fā)商，對于這種大批量的專業(yè)采購，倉庫要比終端重要得多。

　　(2) 1996-1999年：從覺醒到行動時期

　　隨著專業(yè)采購逐步轉(zhuǎn)移到非專業(yè)的家庭采購上來，加上受家電行業(yè)成熟的終端營銷水平的影響，許多廠商開始注意到終端營銷的重要性，并仿效家電行業(yè)的終端營銷。、當時，不少廠商的營銷老總從家電行業(yè)“轉(zhuǎn)業(yè)”到建陶行業(yè)。畢東地區(qū)一些臺資企業(yè)（如現(xiàn)代瓷磚、金元瓷磚、羅馬瓷磚等）在終端營銷方面覺醒比較早、這些行動比較早的建材企業(yè)都嘗到了吃螃蟹的味道，而且在這一時期擠進了華東地區(qū)強勢品牌行列，并頗具規(guī)模。

　　(3) 2000-2004年：從熱門到成熟時期

　　2000年，國內(nèi)企業(yè)在終端營銷上開始了追趕大賽。尤其是在終端的投入方面，一些廠家相：專賣策略上大幅度“放血”，諸如開家居品牌專賣店，原來是由經(jīng)銷商掏錢，后來改由廠家補貼，往往一家專賣店的補貼就高達2萬元。如果在全瞵建立500家專賣店，那就需要1億元的補貼，這使得許多想做品牌而實力有限的廠家望而卻步，這些現(xiàn)象足以說明，終端已經(jīng)成為兵家必爭之地。同時，終端營銷水平也日益提高，特別是過程的方法和技能，人們幾乎關(guān)注到了每一個細節(jié)。

　　(4) 2005以后：從體系形成直到完善時期

　　2000-2004年，盡管家居裝飾行業(yè)終端營銷水平已經(jīng)非常成熟，但僅僅是在關(guān)注細節(jié)方面做得比較完善而已，并沒有真正形成管理體系。由于缺少管理體系作扶持，一些終端營銷水平比較先進的家居裝飾品企業(yè)反而在走下坡路，例如寧波一家瓷磚廠，設(shè)備是從德國進口的，到目前為止依然是國內(nèi)先進的陶瓷生產(chǎn)設(shè)備，在華東地區(qū)以至全國，該廠的終端營銷都是走得比較早的企業(yè)但在我們的咨詢診斷中發(fā)現(xiàn)，該廠內(nèi)部缺少一個系統(tǒng)的完善的管理體系，特別是在成本管理方面遠遠低于廣東佛山的同類企業(yè)。該廠從2000年開始，從億元銷售額下降到一億元，大部分設(shè)備處于停產(chǎn)狀態(tài)。這也說明，一個完善的管理體系是核心的競爭力。