家紡：創(chuàng)立營(yíng)銷，讓淡季旺起來(lái)

　　俗話說(shuō)“七死八活九抬頭，金九銀十不用愁”，每年的七、八月份是一年中商品零售銷售的淡季，家紡業(yè)也不例外。市場(chǎng)淡了，客流少了，銷售冷了，促銷膩了，但是家紡淡季來(lái)了，我們的營(yíng)銷就真的無(wú)計(jì)可施了嗎？家紡家紡認(rèn)為，營(yíng)銷就是要推陳出新，在淡季中出奇制勝，創(chuàng)立營(yíng)銷，讓淡季旺起來(lái)。

　　雖然淡季是客觀存在，但淡季不是一律的，只是相比剛性需求在一定時(shí)期內(nèi)快速轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為的“旺季”而言的。因此，我們商家要打破這種淡季的觀念，不要人為設(shè)檻，覺得淡季就是應(yīng)該“等、靠、要”來(lái)消極應(yīng)對(duì)營(yíng)銷。所謂營(yíng)銷創(chuàng)立，可以從商品本身從發(fā)，去發(fā)掘產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和用途，或者從營(yíng)銷出發(fā)，尋求消費(fèi)刺激點(diǎn)，刺激客戶淡季購(gòu)買熱情。

　　從床品本身來(lái)說(shuō)，床品除開日常睡眠功能，也擔(dān)當(dāng)著家居裝飾的角色。一些廠商在加大床品研發(fā)、生產(chǎn)力度的同時(shí)，也附帶開發(fā)一些特色的床飾品，比紡家紡店鋪會(huì)配備睡袍、毛絨娃娃等床飾品，家紡美美客MMK也配合床品套件開發(fā)相關(guān)的窗簾、DIY手工布、野餐墊等產(chǎn)品，都是希望以豐富產(chǎn)品線來(lái)強(qiáng)化客戶心中“整體家紡家居”的概念，推動(dòng)和刺激床品的消費(fèi)。這對(duì)床品的淡季營(yíng)銷也能起到很好的促進(jìn)作用。

　　從營(yíng)銷的角度來(lái)看，比如說(shuō)夏季可以反季特賣被芯類產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)夏季以夏薄被、涼席、蚊帳等夏涼床品產(chǎn)品銷售火熱，普通的四件套等產(chǎn)品也有一定的銷量，被芯等因是冬天用的，這個(gè)季節(jié)銷售量不高。但是很多廠商都開始用“反季特賣”的形式，讓冬被在夏天就賣得火熱，這給店鋪淡季銷售增添了一大筆“意外之財(cái)”?，F(xiàn)在也有很多廠商都會(huì)利用“內(nèi)購(gòu)”來(lái)增加淡季銷售額，內(nèi)購(gòu)，一方面給了員工帶來(lái)了實(shí)惠，另一方面拉動(dòng)了公司的銷售，以很多廠商的內(nèi)購(gòu)成功操作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，內(nèi)購(gòu)也是去庫(kù)存的方法和途徑之一。

　　淡季不淡，因?yàn)槭袌?chǎng)需求永遠(yuǎn)都有，營(yíng)銷思路是活的，家紡家紡認(rèn)為只要?jiǎng)?chuàng)立，營(yíng)銷萬(wàn)千法門，總能找準(zhǔn)方向，收獲。