強弱者的銷售戰(zhàn)略
??? 1.弱者戰(zhàn)略
????(1)差別化:產(chǎn)品的差別化,商品齊全的差別化,商品的差別化,服務(wù)的差別化,促銷活動的差別化。
????(2)地域戰(zhàn):指限定范圍的戰(zhàn)斗。在狹小地區(qū)作戰(zhàn),因為強者無法發(fā)揮強者原有的力量,所以弱者有充分獲勝的可能性,包括鎖定商圈,鎖定顧客群,鎖定商品等級。
????(3)單挑作戰(zhàn):
????●對手只有一家公司,所以很容易有差別。
????●對手若是擁有不滿意態(tài)度的顧客多時,奪取更為容易。
????(4)接近戰(zhàn):指縮短和顧客間距離的戰(zhàn)斗。要從商圈地緣上掌握顧客和以與顧客的親密性來決勝負。
????(5)集中一點主義:指瞄準中心點的射擊,即集中攻勢??蓮念櫩腿汉偷赜蛏现?。
??? (6)聲東擊西戰(zhàn):即佯攻法的誘敵行動,乃為隱藏我方企圖,使敵人判斷錯誤,故意做出假動作,來轉(zhuǎn)移敵人注意,目的是防范情報的泄漏,避免強者正面迎擊。
2.強者戰(zhàn)略
????(1)追擊戰(zhàn):為了打擊弱者,強者特別注意弱者的動向,而加以立刻追擊的戰(zhàn)略。
????(2)廣域戰(zhàn):在范圍很廣的地域作戰(zhàn),強者才能發(fā)揮其長處。
????(3)機會戰(zhàn):包括在競爭商店多的地區(qū)設(shè)立分店,自家商店互相競爭,在商店里,將同樣的商品設(shè)置在兩處以上的賣場,使賣場之間互相競爭。
????(4)遠隔戰(zhàn):其目的在于爭奪顧客,所以應(yīng)該隔開和敵人的距離,拉近和顧客間的距離。例如廣告宣傳活動即是遠隔戰(zhàn)。
????(5)綜合戰(zhàn):動員所有的法寶來作戰(zhàn)。
????(6)誘導(dǎo)作戰(zhàn):引路誘敵人進入對我方有利的作戰(zhàn)區(qū)。
????將競爭店情報搜集轉(zhuǎn)換成對經(jīng)營者有幫助的資訊,并不是一件難事。但是競爭店對策若要做到“策略性思考”就雪繃贏是一門學(xué)問了,不僅需靠專業(yè)性,更要有前瞻的眼光,所以
“策略性思考”是著眼于長期而非眼前利益,故需有此共識才能擬定的相應(yīng)策略,也就是要有策略設(shè)定的能力,是非常重要的?!安呗浴焙帽仁侨说念^腦,其意念影響手腳的行動。若意念判斷錯誤時,手腳會有不良舉動的產(chǎn)生。對店鋪而言,也是勝敗的關(guān)鍵所在。所以它需具有宏觀與微觀并重的要項,是整體性多方面的觀察,盼在看完本部分后,使讀者對競爭店對策有深入了解,并能運用于工作上獲得成效。
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