受許人對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)注意的問(wèn)題
???產(chǎn)品或服務(wù)可能是全新的,也可能是已有的。對(duì)于某項(xiàng)全新的產(chǎn)品或服務(wù),必須要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)并說(shuō)明是行之的,很好是在與當(dāng)?shù)叵嗨频钠渌貐^(qū)或社區(qū)已經(jīng)擁有兩年或兩年以上的實(shí)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷(這也是成為英國(guó)特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)員的必備條件之一),并被其他受許人說(shuō)明在用戶及客戶中具有合格信譽(yù)的。那么,這樣的產(chǎn)品或服務(wù)就是能夠滿足特許經(jīng)營(yíng)條件的新項(xiàng)目。當(dāng)然,受許人也必須正在經(jīng)營(yíng)那些與此新產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的項(xiàng)目,才能達(dá)到特許人的要求。
????即使經(jīng)營(yíng)已有的產(chǎn)品或服務(wù),也同樣沒(méi)有一個(gè)能夠完全提高/增加成功的模式,受許人必須研究當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)市場(chǎng)是發(fā)展的、靜止的還是下降的。
????無(wú)論特許經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)是全新的或是已有的,受許人都必須認(rèn)真考查以下幾點(diǎn):(1)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是否具有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力(例如:現(xiàn)在人們對(duì)滑板運(yùn)動(dòng)已由初期的狂熱開(kāi)始迅速降溫);(2)季節(jié)性需求的程度有多大(以英國(guó)為例,在冬季,人們對(duì)冰淇淋的上癮程度就遠(yuǎn)比其他要低);(3)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是否只對(duì)某一特定的年齡段或社區(qū)內(nèi)某些特定的人群具有吸引力。
????除此之外,特許經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目還應(yīng)具有某些獨(dú)到之處,例如,以“神秘自有工藝”著稱的炸雞店快餐(KFC)的沙司,這種特色應(yīng)受到專利法或商標(biāo)權(quán)法的保護(hù)。
????如果特許經(jīng)營(yíng)的成功是名人效應(yīng)所引發(fā)的,那么,受許人一定要及時(shí)掌握名人效應(yīng)在產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)中的作用,并盡早判斷出這種效應(yīng)可能持續(xù)的時(shí)間。
????與市場(chǎng)上相同產(chǎn)品或服務(wù)相比,自己的產(chǎn)品或服務(wù)在價(jià)格和質(zhì)量上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里?特別是當(dāng)你的周?chē)h(huán)境中也有同類產(chǎn)品出售時(shí),價(jià)格和質(zhì)量則顯得尤為突出。
????以上這些觀點(diǎn)都能從1986年英國(guó)幾家特許人公司眾所周知的失敗案例中得到有力的說(shuō)明。當(dāng)時(shí)甚至在銀行看來(lái),這些特許人公司都非常可靠,但實(shí)際上受許人所遇到的問(wèn)題卻顯示出情況并非如此。由此可見(jiàn),沒(méi)有任何東西可以替代優(yōu)先手的調(diào)查研究資料,甚至是的議論也無(wú)能為力。
- 1128人 關(guān)注加盟
- 14033人 咨詢加盟
- 12月23日 來(lái)自的田璐咨詢了 品牌 三個(gè)先森的韓式炸雞
- 12月23日 來(lái)自的東知咨詢了 品牌 蘭歐國(guó)際酒店
- 12月23日 來(lái)自的東知咨詢了 品牌 富士酒店
- 12月23日 來(lái)自的山東省臨沂市咨詢留言咨詢了 品牌 富士酒店
- 12月23日 來(lái)自的山東省臨沂市咨詢留言咨詢了 品牌 雅高瑞享酒店
- 12月23日 來(lái)自的李建兵咨詢了 品牌 雅斯特酒店
- 12月23日 來(lái)自的李建兵咨詢了 酒店 品牌 尚客優(yōu)酒店
- 12月23日 來(lái)自的董咨詢了 品牌 科茵特祛斑祛痘
- 12月23日 來(lái)自的董咨詢了 品牌 法瀾嬌人國(guó)際美容
- 12月23日 來(lái)自的董咨詢了 品牌 DrJane皮膚管理
注冊(cè)會(huì)員-關(guān)注品牌-線下推薦-深層交流-確定成交 找項(xiàng)目就是這么高效
注 冊(cè)