受許人眼中特許經(jīng)營的利弊

　　在受許人眼里，特許經(jīng)營同樣有利有弊，這些利弊可以用清單的形式表現(xiàn)出來：

利

．這種經(jīng)營模式或產(chǎn)品已經(jīng)被市場檢驗過并說明是行之的，因此，便可以避免很多經(jīng)營初期的棘手問題；

·特許的項目一般是公眾耳熟能詳?shù)模诠?yīng)商那里也具有一定的信譽；

．合格的公眾性，產(chǎn)品或服務(wù)可以得到特許人廣告宣傳的直接支持，也能夠特許人所有的經(jīng)營場所形成的一致形象和標(biāo)識得到間接的促銷；

．雖然從事特許經(jīng)營不一定比獨立經(jīng)營更節(jié)約開支，但應(yīng)考慮到獨立經(jīng)營初期那些高比例的經(jīng)營錯誤會因為采取了一套行之的經(jīng)營模式而大大減少；

．在業(yè)務(wù)啟動初期將得到特許人直接的、密切的協(xié)助；

·在生產(chǎn)和管理方面將得到特許人定期的培訓(xùn)；

·在操作手冊中提供了一套標(biāo)準(zhǔn)化的管理、會計、銷售及庫存控制方法；

·與特許人協(xié)商，可以制訂出更好的條款進行集中大宗采購，當(dāng)然，有時特許人會故意抬高價格，并視之為受許人應(yīng)付的利益；

·可以從特許人對產(chǎn)品的研發(fā)和改進中收效；

·能夠正式或非正式的渠道從整個經(jīng)營過程的網(wǎng)絡(luò)中得到信息反饋，并有助于同其他受許人之間進行切磋；

·按照統(tǒng)一的建筑設(shè)計方案進行經(jīng)營場所的規(guī)劃可以節(jié)省內(nèi)部裝修的設(shè)計費用，如果特許人有詳細(xì)的規(guī)劃說明，甚至完全省掉這筆支出；

·受許人能夠從特許人對設(shè)備選擇和基本庫存標(biāo)準(zhǔn)等方面所具有的經(jīng)驗中獲益，當(dāng)然，如果特許人同時又是原料供應(yīng)商的話，交易有時是不公平的；

·在經(jīng)營場地的選擇、與城市規(guī)劃部門及開發(fā)商的談判中也會得到特許人的幫助；

·雖然并不普遍，但有時也可能與特許人的法律顧問和財務(wù)顧問進行直接溝通，以獲得其在相關(guān)領(lǐng)域的協(xié)助；

·在指定的區(qū)域內(nèi)具有特許經(jīng)營的優(yōu)先權(quán)和受保護權(quán)；

·可以提高從銀行獲得金融信貸的成功幾率；

·在與租賃代理商或房屋業(yè)主進行談判時，有一個知名的商號作后盾對得到一處較好的經(jīng)營場所有利。

弊

·經(jīng)營模式特許經(jīng)營必然是一種商務(wù)模式的反復(fù)克隆。因此，受許人在產(chǎn)品、服務(wù)或規(guī)劃等方面的主動性基本上得不到體現(xiàn)；

·通常受許人必須按毛營業(yè)額或收銀付給特許人加盟費（有時又稱作管理費），然而，當(dāng)特許人沒有盡職或受許人認(rèn)為其沒有盡職時，加盟費便會成為雙方激烈爭論的焦點問題；

·受許人高的營業(yè)額并非一定意味著高的收銀，如果特許人的實現(xiàn)目標(biāo)全部或部分依賴于受許人的營業(yè)額，那么，特許人可能會不惜犧牲受許人的收銀率來獲取這部分實現(xiàn)目標(biāo)；

·即使受許人在很多方面都具有獨立經(jīng)營的能力，但他并不能完全自由地出售特許經(jīng)營的項目，出售必須得到特許人的同意，特許人有權(quán)審查購買者并將所有調(diào)查研究的成本轉(zhuǎn)加給現(xiàn)有的受許人；

·有關(guān)地區(qū)性專營權(quán)的協(xié)議在實際上很難執(zhí)行；

　　受許人在向特許人交納一定數(shù)額的加盟費的同時，還有義務(wù)購買其所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，而特許人對這些產(chǎn)品或服務(wù)所提出的報價卻可能沒有任何折扣；·特許人針對受許人設(shè)置了各種各樣的控制方法并規(guī)定了多項義務(wù)以確保受許人維護特許人的形象，而受許人對此提出異議的余地卻很小，如果特許人產(chǎn)品或服務(wù)失去了公眾的信任，則必定殃及受許人的利益，而且受許人對這種情況是無能為力的；特許人的失敗將使受許人在這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)失去生存的條件。