針對(duì)不同的加盟形式,提供相應(yīng)的銷售策略
現(xiàn)有的加盟方式有三種,分別是,區(qū)域代理,指定區(qū)域單獨(dú)代理商,執(zhí)行和履行公司總部的相關(guān)政策和要求,配合總部完成各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)以達(dá)到為代理商提升經(jīng)營(yíng)的目的。大區(qū)總代,代理省級(jí)或大片區(qū)的品牌發(fā)展和銷售,履行公司賦予的責(zé)任和義務(wù),完成年度銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)利益很大化。還有店中店形式,在加盟的銷售店面中對(duì)企業(yè)產(chǎn)品做區(qū)域展示。
針對(duì)以上不同種類的加盟形式,有的連鎖企業(yè)又提供了不同的銷售策略,確保經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)。推行的代理制形式的多樣化使招商與具體產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)合方式出現(xiàn)多種可能性,給廠商與代理商、廠商與廠商、代理商與代理商、代理商與經(jīng)銷商等提供多種可供選擇的合作方式。這種多元化的代理加盟方式鑄就了企業(yè)全國(guó)百家加盟店的輝煌。
加盟的經(jīng)銷商都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的資質(zhì)審查,且要遵守招商總部的各種規(guī)定,從而維護(hù)好企業(yè)的招商品牌,也即維護(hù)經(jīng)銷商的利益。大區(qū)總代和區(qū)域代理必須為專賣形式,在當(dāng)?shù)匾?、二線市場(chǎng)要有形象店面,分銷政策由代理商提案,總公司批準(zhǔn)執(zhí)行;對(duì)于專賣店,必須嚴(yán)格按照公司要求裝修,只能經(jīng)營(yíng)銷售品牌產(chǎn)品;代賣和店中店形式的經(jīng)銷商享受公司統(tǒng)一的一線價(jià)格支持,但要完成年度銷售目標(biāo);專賣店的面積按照嚴(yán)格的要求,以實(shí)際使用面積為準(zhǔn),代理商要嚴(yán)格執(zhí)行公司的相關(guān)政策和營(yíng)銷方案。這些要求體現(xiàn)了嚴(yán)格按照“統(tǒng)一”的原則。
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