農(nóng)夫山泉欺騙我們了嗎？

??????? 農(nóng)夫山泉，有點甜！幾乎現(xiàn)在每個人都會說，但我們喝后發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)他并不甜！

　　身邊有朋友曾這樣告訴我，農(nóng)夫山泉是在騙我們，壓根它就不甜！

　　聽了這話，我淡然一笑，笑過之余，卻感受頗深！

　　也許還有眾多的消費者在問：農(nóng)夫山泉，它到底欺騙我們沒有？

　　要分析這個原因，我們先從支撐這個廣告語的理論分析開始，我們的優(yōu)先反應(yīng)：它用的是典型的USP策略。那么我們往下看：

　　USP理論：羅瑟.瑞夫斯(Rosser Reeves)于20世紀(jì)60年代提出的獨特銷售主張(Unique Selling Proposition)，簡稱USP理論，是一種發(fā)展創(chuàng)意的方法。USP理論包括三個方面：

　　1.一個廣告不僅靠文字或圖像，還要對消費者提出一個建議，即買本產(chǎn)品將得到的明確利益。

　　2.這一建議一定是該品牌具有的；是競爭品牌不能提出或不曾提出的。

　　3.廣告所強調(diào)的主張必須強有力，必須聚集到一個點上，集中打動和吸引消費者來購買相應(yīng)的產(chǎn)品。

　　仔細(xì)品味我們會發(fā)現(xiàn)這三點中有一個關(guān)健點――“該建議一定是該品牌具有的”，大家都知道，在現(xiàn)在競爭白熾化的市場環(huán)境中，產(chǎn)品同質(zhì)化是品類的一大特點，而USP這里所說的“品牌專屬的”也只是極少品牌能做到的，重要的是廣告人對品牌是如何定位的，如何賦予其這個所謂“具有”“強有力的強調(diào)”的特點(有一點要強調(diào)，這種賦予的賣點是人們能認(rèn)可的，不易被人們所能輕易說明的，像純凈水與礦泉水誰更利于健康一樣)，事實上，對于市場上瓶裝純凈水來說，6噸地下水純化出一噸，而多少人又看到了樂百氏的27層凈化流程呢(若真是如此，樂百氏可真稱得上是質(zhì)優(yōu)價廉)！我想它是一個概念性的數(shù)字的可能不是沒有。同時USP理論告訴我們把廣告宣傳集中到這一點，而不是找出產(chǎn)品N個賣點并適合于所有的人群。止此，“農(nóng)夫山泉，有點甜”，我們是不是發(fā)現(xiàn)了點什么呢！