如何做連鎖專賣(mài)店商圈分析

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2008-09-09 10:55:00　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有553人參與

專賣(mài)店

經(jīng)營(yíng)范圍：專賣(mài)店
門(mén)店數(shù)量：365家
單店投資額：5~10萬(wàn)

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專賣(mài)店的市場(chǎng)拓展強(qiáng)調(diào)的是專賣(mài)店面本身與市場(chǎng)拓展規(guī)劃，因此連鎖專賣(mài)店商圈分析尤其重要。筆者做某品牌企業(yè)的營(yíng)運(yùn)管理工作時(shí)一直就信守并成功實(shí)踐了對(duì)專賣(mài)店面自身形象的塑造與區(qū)域市場(chǎng)的合理規(guī)劃，從而綜合提升單個(gè)專賣(mài)店的品牌形象，實(shí)現(xiàn)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的所有連鎖專賣(mài)店的整體現(xiàn)象，終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷額與收銀、品牌深入人心、市場(chǎng)具有穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)地位的全贏目標(biāo)。
????? 為了能夠充分展現(xiàn)連鎖專賣(mài)店的店面力各要素讓開(kāi)連鎖專賣(mài)店的企業(yè)或個(gè)人通俗易懂，因此筆者從店面本身及市場(chǎng)規(guī)劃兩個(gè)方面進(jìn)行分解，即：如何進(jìn)行開(kāi)店選擇、如何確定具體店址、如何進(jìn)行評(píng)估、如何進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃與調(diào)整。帶者這四個(gè)問(wèn)題我想我們應(yīng)該聚焦思考：商圈分析、店址選擇、評(píng)估、市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃與調(diào)整這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。?
????? 連鎖專賣(mài)店面本身就涉及到如何開(kāi)店，因而我們開(kāi)連鎖專賣(mài)店的企業(yè)或個(gè)人也就得必須首先考慮到在哪里開(kāi)店？店址怎么選擇？開(kāi)這個(gè)連鎖專賣(mài)店是還是虧損等問(wèn)題。當(dāng)然筆者的思考點(diǎn)也是根據(jù)這些疑問(wèn)進(jìn)行層層推進(jìn)的。?
????? 筆者撰寫(xiě)本文主要是與開(kāi)連鎖專賣(mài)店的企業(yè)或個(gè)人相互探討連鎖專賣(mài)店的商圈如何分析這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。優(yōu)先個(gè)問(wèn)題就是到哪里開(kāi)店，開(kāi)連鎖專賣(mài)店的場(chǎng)所很多如：商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、高校區(qū)、工業(yè)區(qū)等等。這就涉及場(chǎng)所的選擇也就是前期的調(diào)查：商圈分析。?
????? 商圈分析按照筆者的工作經(jīng)驗(yàn)有兩個(gè)部分即：廣義商圈分析（經(jīng)濟(jì)、人口、政府規(guī)劃政策等）、狹義商圈分析，在這里筆者則探討的是狹義商圈分析。?
????? 所謂商圈分析是指顧客愿意到本專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的距離與相應(yīng)的時(shí)間，通常情況與本店店面地址相距500m左右的距離為佳。如下圖：

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????? 為了確保商圈分析的性，還得對(duì)在商圈范圍內(nèi)給予充分的調(diào)查。以下是筆者對(duì)商圈進(jìn)行調(diào)查時(shí)常關(guān)注的三大要點(diǎn)：人口、競(jìng)爭(zhēng)品牌、基本費(fèi)用等。?