女人跟小孩的兩重市場，把握尺度在哪？

　　在商業(yè)的我國里，人們都在說，小孩子、女人，情況的錢是很好賺的，那么您是怎么來看待母嬰用品店的呢。隨著生活水平的提高，人們對孩子優(yōu)育越來越重視，給孩子更好的是當(dāng)下家長為普遍的心聲。正是基于此專業(yè)母嬰店越開越多，母嬰店漸漸成為母嬰用品消費(fèi)的主流消費(fèi)終端。在婦幼保健院、醫(yī)院周邊母嬰店已店滿為患，到社區(qū)去在消費(fèi)者近的地方去攔截消費(fèi)者已成了普遍性的市場景象。在這蓬勃繁盛的背后卻是殘酷的考驗(yàn)著這個幼嫩的行業(yè)，讓它經(jīng)受著成長帶來痛苦。下列是本人周邊母嬰店的生存與現(xiàn)實(shí)的樣本。

　　本人居住是郊外新建大型居住社區(qū)。社區(qū)共約有近萬戶，加上周邊同樣大型的社區(qū)，周邊約有近二萬戶。因區(qū)與區(qū)之間跨度較大，每個社區(qū)均有內(nèi)在商鋪，且同一社區(qū)出入口較多人流較分散，居住人多為城內(nèi)工作，形成了購物在城里的習(xí)慣。因而商鋪經(jīng)營除在小區(qū)出入口或交通道上或會所周邊，形成較好到店銷售外，大多店鋪都是經(jīng)營不景的。

　　本人所住小區(qū)鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣場，與會所中心區(qū)有一山分隔較遠(yuǎn)，山外區(qū)和中心區(qū)內(nèi)的住戶大多沒有過本區(qū)可能性，真正出入唯本區(qū)內(nèi)約700—800戶人。小區(qū)與區(qū)外出入口建有7字型臨街商鋪約50多家，直排三十家因臨出入口與公交站接壤，有丁點(diǎn)行人途經(jīng)有點(diǎn)生意價值，故都開滿了營業(yè)，而另一邊則因?yàn)闆]有行人沒有店鋪開門營業(yè)。小區(qū)新建約五年，初始僅有一家全國連鎖的母嬰店，過了一年左右，另一家亦是全國連鎖的加盟店開了起來，沒已與之相鄰的經(jīng)營服裝的嬰童店又開起來了，到了近臨近公交站邊上和小區(qū)內(nèi)小型便利店邊上，接連開出二家加盟的母嬰店。

　　區(qū)內(nèi)如住滿才有人口二千，嬰童約二百，消費(fèi)人群能支撐多達(dá)五家母嬰店?

　　新開的店鋪不足二個月就貼出：店主出國有意轉(zhuǎn)讓!而原有早先開張較為偏遠(yuǎn)的亦貼著轉(zhuǎn)讓的廣告。

　　四家母嬰店均供應(yīng)奶粉、輔助食品、衣服、鞋、寢室用品、用品、玩教用品，經(jīng)營種類大至相同。店鋪每家約在4000-500優(yōu)惠之間，加上員費(fèi)用，管理費(fèi)、水電費(fèi)約在6000-700優(yōu)惠之間，如在經(jīng)營成本控制在30%之內(nèi)，需每月營業(yè)2萬元以上才能略有微利。然而約按小區(qū)嬰童第月消費(fèi)量50優(yōu)惠，且120人計(jì)算總消費(fèi)量不過是6萬元的消費(fèi)額，也就是說這個區(qū)域多能夠承載2-3家母子?jì)氲晟妫嗑鸵蠹姨潛p了。在這里只是一個理想的計(jì)算，并沒有進(jìn)行因嬰童父母均在城內(nèi)工作有可能不在小區(qū)內(nèi)購買。

　　每家母嬰店產(chǎn)品除奶粉以經(jīng)營進(jìn)口為主，大多品種為品牌輸出方的oem、odm產(chǎn)品，，雖定價并不高，但產(chǎn)品外觀質(zhì)感一般，價值感不高，加之經(jīng)營店鋪缺乏知名度，顧客常常會因安全、健康因素退而卻步，因而經(jīng)營店鋪只能吸引那些品牌意識并不強(qiáng)，很少機(jī)會外出購物圖方便人。

　　正因?yàn)檫@些因素，這類型母嬰店本來存活空間和可能性已經(jīng)極為有限了，貼出轉(zhuǎn)讓廣告自在情理之中。