女人跟小孩的兩重市場,把握尺度在哪?
在商業(yè)的我國里,人們都在說,小孩子、女人,情況的錢是很好賺的,那么您是怎么來看待母嬰用品店的呢。隨著生活水平的提高,人們對孩子優(yōu)育越來越重視,給孩子更好的是當(dāng)下家長為普遍的心聲。正是基于此專業(yè)母嬰店越開越多,母嬰店漸漸成為母嬰用品消費(fèi)的主流消費(fèi)終端。在婦幼保健院、醫(yī)院周邊母嬰店已店滿為患,到社區(qū)去在消費(fèi)者近的地方去攔截消費(fèi)者已成了普遍性的市場景象。在這蓬勃繁盛的背后卻是殘酷的考驗(yàn)著這個幼嫩的行業(yè),讓它經(jīng)受著成長帶來痛苦。下列是本人周邊母嬰店的生存與現(xiàn)實(shí)的樣本。
本人居住是郊外新建大型居住社區(qū)。社區(qū)共約有近萬戶,加上周邊同樣大型的社區(qū),周邊約有近二萬戶。因區(qū)與區(qū)之間跨度較大,每個社區(qū)均有內(nèi)在商鋪,且同一社區(qū)出入口較多人流較分散,居住人多為城內(nèi)工作,形成了購物在城里的習(xí)慣。因而商鋪經(jīng)營除在小區(qū)出入口或交通道上或會所周邊,形成較好到店銷售外,大多店鋪都是經(jīng)營不景的。
本人所住小區(qū)鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣場,與會所中心區(qū)有一山分隔較遠(yuǎn),山外區(qū)和中心區(qū)內(nèi)的住戶大多沒有過本區(qū)可能性,真正出入唯本區(qū)內(nèi)約700—800戶人。小區(qū)與區(qū)外出入口建有7字型臨街商鋪約50多家,直排三十家因臨出入口與公交站接壤,有丁點(diǎn)行人途經(jīng)有點(diǎn)生意價值,故都開滿了營業(yè),而另一邊則因?yàn)闆]有行人沒有店鋪開門營業(yè)。小區(qū)新建約五年,初始僅有一家全國連鎖的母嬰店,過了一年左右,另一家亦是全國連鎖的加盟店開了起來,沒已與之相鄰的經(jīng)營服裝的嬰童店又開起來了,到了近臨近公交站邊上和小區(qū)內(nèi)小型便利店邊上,接連開出二家加盟的母嬰店。
區(qū)內(nèi)如住滿才有人口二千,嬰童約二百,消費(fèi)人群能支撐多達(dá)五家母嬰店?
新開的店鋪不足二個月就貼出:店主出國有意轉(zhuǎn)讓!而原有早先開張較為偏遠(yuǎn)的亦貼著轉(zhuǎn)讓的廣告。
四家母嬰店均供應(yīng)奶粉、輔助食品、衣服、鞋、寢室用品、用品、玩教用品,經(jīng)營種類大至相同。店鋪每家約在4000-500優(yōu)惠之間,加上員費(fèi)用,管理費(fèi)、水電費(fèi)約在6000-700優(yōu)惠之間,如在經(jīng)營成本控制在30%之內(nèi),需每月營業(yè)2萬元以上才能略有微利。然而約按小區(qū)嬰童第月消費(fèi)量50優(yōu)惠,且120人計(jì)算總消費(fèi)量不過是6萬元的消費(fèi)額,也就是說這個區(qū)域多能夠承載2-3家母子?jì)氲晟妫嗑鸵蠹姨潛p了。在這里只是一個理想的計(jì)算,并沒有進(jìn)行因嬰童父母均在城內(nèi)工作有可能不在小區(qū)內(nèi)購買。
每家母嬰店產(chǎn)品除奶粉以經(jīng)營進(jìn)口為主,大多品種為品牌輸出方的oem、odm產(chǎn)品,,雖定價并不高,但產(chǎn)品外觀質(zhì)感一般,價值感不高,加之經(jīng)營店鋪缺乏知名度,顧客常常會因安全、健康因素退而卻步,因而經(jīng)營店鋪只能吸引那些品牌意識并不強(qiáng),很少機(jī)會外出購物圖方便人。
正因?yàn)檫@些因素,這類型母嬰店本來存活空間和可能性已經(jīng)極為有限了,貼出轉(zhuǎn)讓廣告自在情理之中。
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