中老年保健品加盟

??? 憑什么有這么大的市場？ ??? 這是因?yàn)檠a(bǔ)腎保健品已經(jīng)做了大量的工作，將補(bǔ)腎的概念牢牢烙在了消費(fèi)者的心目中，這是暢銷的基礎(chǔ)。市場需要教育，需要引導(dǎo)，對于有實(shí)力的企業(yè)來說，它們應(yīng)該實(shí)實(shí)在在地做些教育工作，只有這樣才

??? 高度同質(zhì)化的保健產(chǎn)品也可以做得像一樣。市場上有大量的同質(zhì)化產(chǎn)品在生產(chǎn)和銷售，如清熱緩緩效效、、緩緩效效丸、清熱止咳等，很多中藥廠家以為高度同質(zhì)化產(chǎn)品沒有辦法操作，事實(shí)說明這個觀念是錯誤的。與一樣，那些市場銷量大、

??? 4月底，比蓋茨保健品營銷方案開始啟動。先小范圍、小批量開始散發(fā)傳單，隨即接到20多個咨詢電話，并且有消費(fèi)者到藥店咨詢，初步說明消費(fèi)者對此項(xiàng)活動的興趣很大。同時也反映了一個問題，消費(fèi)者對不要錢就可領(lǐng)取三盒藥將信將疑

??? 促銷活動雖然相比大規(guī)模的保健品廣告投入較低，但較大，尤其大規(guī)模的促銷、營業(yè)推廣活動更要慎之又慎，一個環(huán)節(jié)跟不上就有可能引發(fā)規(guī)模。當(dāng)年百事可樂在菲律賓的一次大型促銷中因?yàn)閷浰彤a(chǎn)品及中獎率缺乏足夠預(yù)測導(dǎo)致上千萬美元

??? 整體活動輪廓已定，必須尋找一個準(zhǔn)確的保健品市場切入點(diǎn)，這樣才能使活動顯得自然與可信。針對市場的目標(biāo)消費(fèi)群體，以“信用消費(fèi)”作為本次活動焦點(diǎn)。具體做法是： ??? 印刷一定量的宣傳單到指定重點(diǎn)學(xué)校投遞，提高普遍知曉

??? 對保健品市場的詳細(xì)調(diào)查和走訪，市場促銷主管、經(jīng)銷商及一線業(yè)務(wù)員們一致認(rèn)為：在普遍的大范圍廣告宣傳以及媒體競爭加劇的情況下，為達(dá)到短期銷售帶動的目的，必須舉辦互動性的促銷活動，這樣也可以解決資金不足的問題。但是，接

??? 為更好地營造銷售氛圍，充分利用人們的從眾心理，比蓋茨實(shí)施了全國各地保健品市場間的信息互動，推出了“全國的考生都在用它，你用了嗎？”的大型演示活動，將各地的圖片、資料制作成專版，在雙休日的大商場、大型社區(qū)進(jìn)行全面演

??? 信息互動只是起到使各個承載信息的媒體互相鋪墊、互相炒作從而達(dá)到信息很大化的目的，從保健品市場上講這只是單方面的行為，屬于媒體間的互動，只能啟動市場，并不能真正與消費(fèi)者形成互動。盡管它能起到使目標(biāo)消費(fèi)群體基本了解產(chǎn)

??? 媒介互動不是獨(dú)立地運(yùn)用一個媒體來表現(xiàn)、傳遞產(chǎn)品信息，而是追求所有的媒體相互炒作、相互影響的效應(yīng)。鑒于比蓋茨的目標(biāo)消費(fèi)群主要為家長群與學(xué)生群兩大群體，在形成終消費(fèi)交易上，兩大群體具有相互影響、相互決定的復(fù)雜關(guān)系?

??? 常規(guī)保健品與消費(fèi)品大多利用傳統(tǒng)的定位與營銷手段，這種做法的直接結(jié)果是越來越難以在市場上取得好成績，那么，到底應(yīng)確立怎樣的產(chǎn)品策劃指導(dǎo)思想呢？ ??? 擺脫傳統(tǒng)營銷的低層次的模式之爭，超越共性的定位費(fèi)者的主動好奇心

??? 新產(chǎn)品初期市場切入的首要目的是提高產(chǎn)品的知曉率，即盡可能地讓消費(fèi)者知曉這個產(chǎn)品。根據(jù)這個目標(biāo)的特點(diǎn)，我們把普遍宣傳作為優(yōu)先階段的主導(dǎo)策略，確定了日均銷量40盒的終目標(biāo)，電視廣告在每晚的黃金段位電視劇分5次插播，報

??? 由于“考生補(bǔ)品”這個鮮明獨(dú)特提法的確定，馬上使比蓋茨與其他同類保健品牌的宣傳拉開了檔次與距離，形成焦點(diǎn)定位。明確、清晰、集中，完全符合定位理論所倡導(dǎo)的獨(dú)特的銷售主張與再定位的一對一溝通的內(nèi)涵，使消費(fèi)對象更易于接受

??? 經(jīng)過對保健品市場同類主要品牌的分析發(fā)現(xiàn)，其全部訴求功能均以改善學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)為重點(diǎn)，如有助于輔助有助于輔助有助于輔助輔助改善記憶、開化智力及反應(yīng)速度等，是完全定位于學(xué)生市場的補(bǔ)腦品，完全以學(xué)生為訴求對象，倡導(dǎo)學(xué)習(xí)過

??? 時已是3月20日左右，競爭對手的宣傳正在如火如茶地展開，天安的高層人員有些著急，紛紛要求先上廣告打品牌，搶占市場份額? 公司領(lǐng)導(dǎo)征求我的意見，我堅(jiān)決反對倉促上陣，在沒有系統(tǒng)的產(chǎn)品思路與獨(dú)特的賣點(diǎn)時，零敲碎打的廣告

??? 由于補(bǔ)腦品銷售的季節(jié)性很強(qiáng)，中考、高考前的兩個月是補(bǔ)腦保健品銷售的黃金季節(jié)。比蓋茨從我接手到籌備已是3月初了，此時同類保健產(chǎn)品的宣傳攻勢已經(jīng)是一浪高過一浪，地面戰(zhàn)、空中戰(zhàn)、交叉戰(zhàn)、攻擊戰(zhàn)（廣告、活動、社區(qū)推廣，互