市場的不斷擴(kuò)張,火鍋市場的原材料也在一輪一輪漲價(jià),從21年到22年,火鍋中一重要的原料——牛油就已經(jīng)漲價(jià)好幾輪,許多小火鍋店,沒有合作成熟的供應(yīng)鏈,因此受不了漲價(jià),而閉店,對于食材的經(jīng)濟(jì)投入小火鍋店一般是經(jīng)受不住很大波動的,但是經(jīng)濟(jì)如何發(fā)展,這都是無法預(yù)判的,那么今天朝天門火鍋就分享下火鍋店應(yīng)該如何靈活應(yīng)對食材漲價(jià)。
1.漲價(jià)與品質(zhì)提高同步進(jìn)行
面對高成本壓力,許多火鍋店老板寧愿自己吃虧,也怕漲價(jià)得罪消費(fèi)者,漲價(jià)的確會得罪消費(fèi)者,但是適當(dāng)?shù)臐q價(jià),在漲價(jià)的同時(shí)提高產(chǎn)品價(jià)值感,做到這兩點(diǎn),消費(fèi)者對漲價(jià)的行為不會產(chǎn)生太大的厭惡心理。
2.優(yōu)化設(shè)計(jì),提升價(jià)值
一方面通過海報(bào)和實(shí)物展示,向顧客灌輸本店采用高品質(zhì)食材,貨真價(jià)實(shí),原產(chǎn)地直接供應(yīng),產(chǎn)量有限,變相的提升產(chǎn)品價(jià)值感,另一方面將紅油鍋底升級為有料鍋底,讓人感覺物有所值,愿意為消費(fèi)買單,賣價(jià)也能提升。
3.升級菜品,推出套餐
升級產(chǎn)品,推出新品或許能起死回生,推出新產(chǎn)品,定價(jià)權(quán)就掌握在自己手里,漲價(jià)也就順其自然,像近日大火的甜品系列,可以嘗試從周邊產(chǎn)品入手,以此來提高自己的經(jīng)營渠道,除了推出新品,套餐組合也是帶動生意的方法,可以降低顧客對價(jià)格的敏感度。
4.拓寬營收渠道,精細(xì)化管理
作為火鍋店老板不要抱殘守舊,可以多方面尋找突破口,拓寬營收渠道,彌補(bǔ)空缺,疫情當(dāng)下許多火鍋店推出外賣套餐,在某平臺上發(fā)現(xiàn),許多火鍋店都新增了“美味到家”業(yè)務(wù),除了拓寬營收渠道,精細(xì)化管理也是降本增效的重要環(huán)節(jié),不僅能增加顧客體驗(yàn),還能優(yōu)化成本,提高效率。
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