美容院：怎樣用銷售技巧和話術(shù)塑造產(chǎn)品價值，你知道嗎

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2018-04-20 15:51:39　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1443人參與

艾麗素美容院

經(jīng)營范圍：美容院
門店數(shù)量：90家
單店投資額：1萬以下

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領(lǐng)紅包

　　在大街上行走，你可以看到很多家美容院，但并不是每一家美容院的生意都很好。這是為什么呢？極有可能是經(jīng)營上出了問題。那么，美容院該如何經(jīng)營呢？接下來，我就來教大家怎樣用銷售技巧和話術(shù)塑造產(chǎn)品價值吧！

美容院

　　很多人見到客戶時，都是直接產(chǎn)品介紹，不用問的，不了解對方，沒有對方做，就在那邊拼命介紹，結(jié)果顧客不想聽你的，也不會買你的東西。而這時候我來進行產(chǎn)品介紹。我只需要說，先生，我們公司是一家專業(yè)的培訓(xùn)公司，專為企業(yè)提供整體的業(yè)績成長的解決方案。

　　我們公司的培訓(xùn)一大特色，就是我們所聘請的老師。他們都擁有非常豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，每個人在其行業(yè)內(nèi)都是銷售排行靠前。以銷售創(chuàng)造出龐大的業(yè)績的這種人，我們才聘請他當(dāng)我們的培訓(xùn)導(dǎo)師。

　　畢竟您說過，是不是呢？他說是。也就是說我們公司的老師能復(fù)制的是真實的經(jīng)驗，讓人真的能夠?qū)W到提升業(yè)績的辦法。

　　培訓(xùn)課程，是我們公司的第二大特色，以結(jié)果為導(dǎo)向。也就是說我們的培訓(xùn)實施完畢以后，會讓你在一個月內(nèi)看到業(yè)績的增長，甚至當(dāng)場就會讓貴公司的學(xué)員能夠?qū)①F公司產(chǎn)品促銷成功。

美容院銷售技巧

　　打電話給顧客收到錢，如果無效，本公司愿意承擔(dān)一切的責(zé)任，包括退款，包括無條件在為公司上一次課，并且。畢竟你說過？他說，是。

　　我們公司培訓(xùn)課程的第三大特色就是收費。我們的收費是目前同行中性價比較高的，我們能為你創(chuàng)造業(yè)績的增長，但我們收費在15萬到20萬之間。而且我們依照業(yè)績增長來提取百分比，而且就是要你付費的情況下也是付優(yōu)惠的價格，我們收費再增加。

　　也就是說，對您來說，與我們合作，沒，而且省錢，降低成本。也就是說，這句話很重要。它代表我解釋完我特點之后，立刻轉(zhuǎn)化為對顧客的好處，要你要常常介紹公司的產(chǎn)品特色，但必須要加四個字叫，也就是說，我們公司的保健品含有維生素ABCDEFG這不重要，你要加四個字，也就是說，它符合一天人體所需要的所有營養(yǎng)素，只需要吃五顆左右就夠節(jié)省時間，增強體力，這才是顧客要的結(jié)果。

　　要賣，就賣結(jié)果，不要賣成分，要講講好處，要講過程。我們公司的電腦如何對不對？要說我們公司的設(shè)備如何？也就是說能達到降低成本多少，提升利率多少，也就是說然后我又加了三個字，畢竟你說過貴公司想要用10萬到30萬來智慧之選培訓(xùn)，對不對？他作對第四。

美容店

　　我們公司在同行中目前已經(jīng)排名前三，增長速度在業(yè)內(nèi)算是一把好手，是目前同行中較好的。近日，您說過，您要的是有信譽度的培訓(xùn)公司，你說是不是？我們先提供嘗試，事后提供跟蹤培訓(xùn)，你的服務(wù)能得到長期的提高/增加。畢竟您說過服務(wù)對您很重要，是不是？大家會看到每一句，我都讓他回答yes，yes，yes，這是開放時代，封閉式時代。

　　我為什么讓他說yes呢？因為我不斷地說一句話，畢竟您說過，我再提醒他，這是你說的！如果你沒有顧客清單，你怎么會，加你怎么能，加四個字，畢竟你說過五個字。畢竟你說過在座各位，但是你可不要學(xué)我的話說，你不選我的流程。如果顧客沒說他要價格便宜的，結(jié)果你跑去問她說，畢竟你說過你要優(yōu)惠的對不對？他說我可沒說??？如果顧客沒說，他要服務(wù)好的，結(jié)果你說了一句，畢竟你說過你要服務(wù)好的？這樣你會很尷尬了。

　　所以，你要先問人家需求，明確定義，然后再介紹，依照顧客的要求，依照顧客喜歡的特色、特點、優(yōu)點跟好處，來整理產(chǎn)品介紹，明白意思了嗎？