易佰連鎖旅店:做具有價值的大眾旅館

曾經(jīng)有人打著膠囊旅館的招牌在網(wǎng)上紅極一時，但是沒有合理的規(guī)劃與經(jīng)營，很快新鮮感過去后，悄無聲息了。但是現(xiàn)在有一個叫做吳躍春的溫州商人，破繭成蝶，他做的事業(yè)是比經(jīng)濟旅館還小的微型旅館，很小才6.3個平方的房間，堪稱旅館中的便利店，用了五年的時間，吳躍春打造了易佰連鎖旅店和銳思特汽車連鎖酒店兩個品牌，旗下分店擴展到一百多家，擁有一千多名員工。現(xiàn)在上市成為他的下一個目標(biāo)，這個年輕的溫州商人的經(jīng)歷值得我們研究。

50萬起家創(chuàng)業(yè)

早先年，吳躍春先生在溫州王朝大酒店做市場拓展的工作。在這里的工作經(jīng)驗給他后來的生意打下來夯實的基礎(chǔ)。在這里他學(xué)會了酒店管理以及開拓酒店市場的經(jīng)驗，還認(rèn)識了很多各方面的朋友和貴人。

終于到了2005年，吳躍春的優(yōu)先個重要的人生轉(zhuǎn)折點到了——31歲的吳躍春辭去了酒店的工作，和幾個朋友籌資50萬元，成立了一個酒店管理公司。 當(dāng)時這個公司并沒有實體的酒店，而是利用他們的酒店管理經(jīng)驗幫助銳思特汽車酒店進(jìn)行管理工作，賺的是一些管理費用。

在一個偶然的機會 ，吳躍春結(jié)識了一個有智慧之選意向的老板，花了七個小時的時間，吳躍春說服這個老板拿出160萬元，智慧之選他們這個注冊資金只有50萬元的酒店管理公司。

我們很好奇，究竟那七個小時吳躍春和老板談了些什么，我們知道天使智慧之選是所有智慧之選中難獲取的智慧之選，之所以稱之為天使智慧之選，是因為智慧之選者完全只是憑著對職業(yè)經(jīng)理人的初步印象和描繪做出智慧之選判斷，對于智慧之選后的結(jié)果完全是不可控的。

吳躍春就是憑借著個人魅力向智慧之選人闡述了自己的創(chuàng)業(yè)計劃，從而獲得智慧之選。關(guān)于七個小時談話的內(nèi)容，吳躍春說主要就是對于市場做的中肯切實的分析以及管理公司實際的工作成績。

有了資本，吳躍春收購優(yōu)先家銳思特汽車連鎖酒店，擁有了自己的實體酒店，這也意味著他的夢想正式起航了！

經(jīng)濟旅館中的便利店——易佰連鎖旅店

2009年，吳躍春憑著溫州商人的直覺以及酒店行業(yè)多年的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，有一個更加廣闊的市場有待開發(fā)——百元酒店。雖然這個時候經(jīng)濟旅館已經(jīng)遍地開花，但是全國還有40萬家左右的小旅館招待所，并沒有隨著經(jīng)濟發(fā)展與時俱進(jìn)，依舊臟亂差，衛(wèi)生環(huán)境堪憂。但是這些小旅館幾十元住宿費，相較等經(jīng)濟旅館20優(yōu)惠以上一天的住宿費還是有很多優(yōu)勢，因此，很多老百姓寧愿忍受一些環(huán)境的惡劣，還是會去住這些旅館。

吳躍春看到了商機，像當(dāng)初那些經(jīng)濟酒店在三星級賓館的空隙中看到商機一樣，緊跟著吳躍春推出了自己的另一個品牌——“易佰連鎖旅店”，打造旅館便利店，做有價值的大眾旅館。

顧名思義，這個旅店的住宿費在8優(yōu)惠到12優(yōu)惠之間，平均房價10優(yōu)惠每晚。吳躍春收編了很多小旅館，進(jìn)行改造，將其打造成可以上網(wǎng)，有冷暖空調(diào)、液晶電視、24小時冷熱水淋浴的現(xiàn)代經(jīng)濟旅館，享受和20優(yōu)惠一天的經(jīng)濟旅館一樣的條件，支付的費用卻只有一半，這樣的平民價格重塑了經(jīng)濟旅館的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

做生意還是要，吳躍春的酒店價格那么低，能否呢？在這方面吳躍春也做了充分的計算。平均易佰連鎖旅店一間房間的裝修成本是2.5萬元，每個房間的大小是9平方到12平方左右。一家連鎖旅店的而房間數(shù)量在30到50間客房左右。甚至有更小的僅幾間客房的旅館。

旅館的走廊拐角多為圓弧型，這樣避免了衛(wèi)生死角，便于打掃。因為在酒店行業(yè)中，成本很高的部分就是人力，在易佰連鎖旅店，一個客房服務(wù)員，每天標(biāo)準(zhǔn)打掃30房間。易佰連鎖旅店打破行業(yè)常規(guī)，人力成本節(jié)約70%，房間面積減少50%，建造價格節(jié)省50%，經(jīng)營管理和成本下降50%。由于易佰連鎖旅店的成本控制非常好，哪怕是8優(yōu)惠一天的房間住宿價格，易佰仍能有。

去年易佰連鎖旅店更是與時俱進(jìn)，推出了易佰的標(biāo)本體驗店，其做到了真正意義上的自助網(wǎng)上預(yù)訂，網(wǎng)上支付，自助取房卡入住，零秒退房，甚至還能夠用二代身份證開房門。

目前易佰連鎖旅店已經(jīng)覆蓋華東、華北、華南、華中，北京、上海、廣州、南京等十個主要城市。 吳躍春說，他們2011年的營業(yè)額實現(xiàn)目標(biāo)已經(jīng)到了3億元，但是他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊已經(jīng)六年沒有分紅了，每年都把賺來的錢全部投入到生意的運營中，上市是他下一個目標(biāo)。

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