創(chuàng)立商業(yè)模式引路酒店自動售貨機行業(yè)規(guī)范化發(fā)展

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2018-05-25 14:25:22　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1233人參與

e棧多自動售貨機

經(jīng)營范圍：自動售貨機
門店數(shù)量：153家
單店投資額：5~10萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領紅包

　　移動支付的普及給無人新零售帶來了無限助力，各種自動售貨機和無人售貨店發(fā)展的如火如荼，革命性的顛覆了需要傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式。尤其是針對酒店場景化設計的魔便利酒店客房專用智能售貨機，以體驗式準確營銷模式，實現(xiàn)了酒店智能化新零售，實現(xiàn)了酒店方、消費者和加盟商三方共贏，更是受到了眾多酒店賓館和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的青睞。

　　酒店智能售貨機行業(yè)屬于無人自動售貨機應用的新興領域，做為業(yè)內帶頭的酒店客房售貨機服務平臺，魔便利近期投入了500萬市場補貼，以舊換新活動幫眾多酒店和加盟商解決了其他品牌客房售貨機帶來的經(jīng)營難題，從實際出發(fā)真正落實推動酒店售貨機的行業(yè)發(fā)展！魔便利未來將以平臺式服務為企業(yè)發(fā)展方向，讓互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)技術為更多的酒店方和加盟商提供一站式解決方案。

　　------酒店售貨機市場調查報告和商業(yè)數(shù)據(jù)分析

　　項目之初，魔便利酒店機市場團隊在青島嶗山區(qū)、杭州西湖區(qū)、上海黃浦區(qū)、深圳羅湖區(qū)等城市三百余家酒店大廳內進行了用戶調查(共1700多個樣本,男女比例為7:3)，其中超過39%的消費者表示愿意嘗試使用客房自動售貨機，大約17%的消費者有強烈的消費意向。

　　另外，魔便利關于酒店客房情趣用品售貨機商品類型的調查顯示，90后消費者愿意體驗的產(chǎn)品為跳蛋，80后愿意體驗的產(chǎn)品為情趣內衣；還有一個比較有意思的數(shù)據(jù)是，消費能力較高的用戶群體不是80后，而是70后商旅群體，出于獵奇心理沖動性消費，可接受的商品單價普遍在200-300塊之間。

　　目前，根據(jù)魔便利直營的客房自動售貨機后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，平均客單價達到了5優(yōu)惠左右。從各地加盟商反饋數(shù)據(jù)來看，南方沿海城市客單價普遍高于內地城市，比較意外的是東北地區(qū)客單價較高。北京上海武漢深圳等城市客單價達到60-7優(yōu)惠左右。

　　總體上來看，酒店客房售貨機的商品類型中，除了安全套外，跳蛋和情趣內衣是消費較多的商品種類；女性用戶以器具玩具類為主，男性客戶以安全套、情趣內衣、延時潤滑為主；晚上22:00至次日凌晨02:30屬于消費高峰期，達到客房自動售貨機每日訂單量的70%以上。

　　相關行業(yè)數(shù)據(jù)為魔便利商業(yè)調查所得，獨家發(fā)布，如需引用請務必注明來源。

　　------酒店客房迷你無人自動售貨機行業(yè)現(xiàn)狀

　　酒店客房場景化設計的迷你型售貨機，屬于新興的市場領域，缺少規(guī)范化的市場管理模式。國內現(xiàn)有百余家大大小小的客房售貨機品牌，其中很大一部分(超過80%)都是采用的OEM模式，并非自主生產(chǎn)；酒店客房智能售貨機管理后臺也是傳統(tǒng)售貨機的后臺程序或簡易版網(wǎng)店程序修改而來。

　　魔便利經(jīng)過大量的實地走訪、電話和網(wǎng)絡調查了解到，市場上其他品牌的客房無人售貨機單臺零售價格900-1300塊不等，均價在900-1200塊左右；傳統(tǒng)模式的酒店售貨機工廠生產(chǎn)成本價為580-65優(yōu)惠左右；采用OEM貼牌的客房自動售貨機渠道采購價集中在670-750之間，一般省級代理加盟價格仍然在800塊左右。

　　市面上現(xiàn)有的酒店客房無人自動售貨機產(chǎn)品多為小型加工廠制造的鈑金件，不環(huán)保的同時，隨著使用時間的延長，容易出現(xiàn)油漆剝落和機體變形等問題。酒店迷你售貨機屬于場景化設計產(chǎn)品，普遍采用的是格柜式，用以提供單品多類供消費者選擇；只有少量酒店自動售貨機為彈簧式，提供兩三種品類的商品。

　　任何行業(yè)都存在加盟騙局和市場陷阱，酒店客房售貨機也不例外，不少公司仍然使用高價賣機器的傳統(tǒng)模式，在售后環(huán)節(jié)尤其是管理平臺方面存在眾多的不足，很大程度上阻礙了酒店機這個領域的發(fā)展。甚至，存在個別不良商家惡意夸大行業(yè)前景、收取加盟費套牢加盟商、售貨機設備存在質量和安全隱患等眾多問題，引起了外界對這個新興行業(yè)的不少誤解。

　　大量酒店機品牌設備為第三方廠家采購，售后維護不便；沒有技術團隊，售貨機管理后臺BUG長期難以修復；從自動售貨機設備上，對加盟商后期服務幾乎為零。以上種種問題，是目前大部分酒店客房售貨機的通病。究其根源，是因為傳統(tǒng)商業(yè)模式下，很多企業(yè)的商業(yè)思路，仍然是依靠銷售產(chǎn)品本身，而不是提供服務。

　　------業(yè)內帶頭的客房售貨機產(chǎn)品設計和管理后臺

　　魔便利酒店機在項目初期做過詳細的市場調研，在綜合了用戶需求、酒店客房布局、商品形狀規(guī)格等綜合因素下，發(fā)現(xiàn)8格機是理想的產(chǎn)品設計，可以很大程度上滿足消費者購物需求，容納更多不同尺寸的產(chǎn)品，也能讓智慧之選經(jīng)營和加盟成本達到更佳化。

　　至于3格、4格機，魔便利在一些酒店做了試點，發(fā)現(xiàn)智慧之選經(jīng)營比并不理想；10格以上的售貨機由于機型體積，則存在擺放位置的局限位置。8格售貨機可以同時容納十幾款商品(商品組合銷售，例如安全套和消毒濕巾)，足以滿足用戶需求。

　　參考市場上多款迷你售貨機，自行設計產(chǎn)品模具，開模后批量化生產(chǎn)，采用了更環(huán)保的ABS注塑工藝一體成型，讓魔便利酒店售貨機具有合格的抗沖擊性、耐劃，而且更加美觀、易于升級擴展。(開模成本較高，這也是其他酒店售貨機品牌往往選擇OEM的主要原因之一。)

　　日本是目前世界上自動售貨機行業(yè)發(fā)達的，魔便利項目創(chuàng)始團隊有著在日本長期生活工作的經(jīng)歷，得以引進了不少自動售貨機相關的先進技術。魔便利酒店智能售貨機功率僅為3.5w，低于同類競品一半以上；采用了新的智能芯片，能夠實現(xiàn)更多后臺操作指令。

　　另外，魔便利酒店機組建了獨立的技術研發(fā)團隊，是業(yè)內唯一擁有自主研發(fā)實力的酒店客房自動售貨機服務商，已經(jīng)圍繞客房售貨機研發(fā)出了包括智能售貨機云后臺、酒店移動會議和O2O智能化酒店預定服務平臺等產(chǎn)品。

　　------業(yè)內自創(chuàng)模式：加盟商開店，魔便利才能不錯的！

　　調查顯示，目前酒店客房自動售貨機市場價格在900-1300塊/臺之間。魔便利在業(yè)內創(chuàng)全新的加盟合作模式，可以做到以500-600塊/臺的工廠成本價直接供應給加盟商。

　　魔便利酒店機前期投入較大，規(guī)模化集中采購智能芯片和電磁鎖等設備組件，線下實體工廠流水線批量化生產(chǎn)，在提高/增加產(chǎn)品優(yōu)異的質量和穩(wěn)定性前提下，結合自身的技術研發(fā)實力，很大程度上降低了酒店售貨機的硬件生產(chǎn)成本，真正實現(xiàn)了低價的市場優(yōu)勢。

　　不同于其他酒店售貨機品牌以銷售產(chǎn)品(酒店機設備)為主要商業(yè)模式，魔便利選擇以平臺化為發(fā)展方向，以銷售服務(解決方案)為主。魔便利酒店機聯(lián)合創(chuàng)始人張冰先生表示，魔便利希望自身的努力，爭取改變酒店客房售后機行業(yè)現(xiàn)狀，引路酒店機行業(yè)走向長遠的正規(guī)的發(fā)展。

　　魔便利擁有設計專利+注冊商標+著作版權+實體工廠，提供包括酒店機設備、自主研發(fā)的云后臺、增長服務平臺、情趣品牌授權貨源等一站式整體解決方案。并且，在業(yè)內優(yōu)先推出了全新的加盟方式：以成本價供應售貨機+商品，按加盟商流水收取平臺服務費，將魔便利和加盟商實現(xiàn)利益一體化，合作共贏。

　　魔便利管理團隊有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，摒棄了傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)加盟合作模式，以長期穩(wěn)定的平臺化后續(xù)服務，來實現(xiàn)魔便利和加盟商的共同發(fā)展。酒店自動售貨機加盟，優(yōu)選魔便利酒店機！魔便利將以專業(yè)的服務能力和強大的技術實力，全程保姆式扶持，為加盟商的財富之路保駕護航。簡單來說，加盟商開店，魔便利才能不錯的！

　　------有發(fā)展前景的新興行業(yè)市場需求暴利商機

　　專攻酒店大床房，降低酒店運營成本、提升酒店客房經(jīng)營，讓消費者方便快捷、遠離尷尬！

　　"魔便利酒店機"是一種微型智能自動售貨機，專為酒店設計的便捷無人售貨機，解決酒店與消費者之間情趣用品的核心痛點。這種為酒店量身定制的壁掛式智能迷你自助售賣機，放在酒店賓館客房，無人自助售賣情趣用品，給酒店客人提供更好的入住體驗，提高了酒店入住率及回頭率。

　　免費為酒店客房安裝自動售貨機，"互贏"分成模式提高酒店效益；同時保護了住客購買產(chǎn)品的隱私，避免了客人到前臺結賬時所遇到的尷尬。魔便利迷你售貨機，讓酒店、消費者、加盟商，實現(xiàn)三方受益！共贏，上佳的商業(yè)模式，上好的創(chuàng)業(yè)項目！

　　魔便利推出的客房迷你型自動售貨機，客房場景化設計，體驗式準確營銷，滿足客戶即時需求。魔便利酒店機采用物聯(lián)網(wǎng)設計，集成了物聯(lián)網(wǎng)SIM芯片卡，插電后可以立刻使用，無需鏈接WIFI就可以遠程管理維護，以“合作共贏、免費鋪貨、收銀分成”的模式和酒店進行合作，為酒店客房提供智能化無人新零售解決方案。