加盟13年，從店東到成都區(qū)域總經(jīng)理，他面對我們說了這些

2017-06-13 13:59:19　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1098人參與
  • 經(jīng)營范圍：以特許經(jīng)營方式從事商業(yè)活動、從事房地
  • 門店數(shù)量：6718家
  • 單店投資額：50~100萬
企業(yè)已備案
企業(yè)已認證
成交領紅包
　　在中介這條路上，創(chuàng)業(yè)不難，難的是如何在這條路上走得更遠，這是很多人的共鳴。

　　鐘元軍，2004年進入房地產(chǎn)經(jīng)紀領域打拼，加盟21世紀不動產(chǎn)。經(jīng)過十幾年，他的企業(yè)已發(fā)展為擁有十多家門店、200余名員工的規(guī)模化公司。


　　今年，他由21世紀不動產(chǎn)的門店加盟商，轉(zhuǎn)型成為21世紀不動產(chǎn)成都區(qū)域總經(jīng)理，完成了創(chuàng)業(yè)路上的又一次跨越。

　　這期間，鐘元軍也曾經(jīng)歷過很多挑戰(zhàn)，包括不斷的樓市調(diào)控、512大地震、線上線下競爭對手的擠壓等諸多情況，可以說一直都無所畏懼，勇于突破。在這個過程中，他也積累了很多應對挑戰(zhàn)、實現(xiàn)發(fā)展的經(jīng)驗。

　　近日，鐘總在21世紀不動產(chǎn)總部接受了小編的采訪，以下是他結合自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，跟大家做出的分享。

　　以下為小編根據(jù)鐘元軍口述整理:

　　逆境中看到積極因素

　　處在逆境中，人容易把目光盯著不利因素上。但作為創(chuàng)業(yè)者，要善于利用逆境，發(fā)現(xiàn)逆境里的積極因素，將逆境轉(zhuǎn)化為新的機遇。

　　2008年，公司在成都市區(qū)擁有了一定基礎后，就開始積極籌備市場擴張，并很快將21世紀不動產(chǎn)的金色旗子插到了成都溫江片區(qū)。


　　鐘總在2014年全球年會

　　未曾想優(yōu)先家門店剛剛開業(yè)，就遭遇了汶川特大地震。交易量塌方式下滑，員工士氣低落，迫于無奈只好回歸到市區(qū)。同樣成都市區(qū)的交易量也直線下滑，大量的中介公司選擇了關店歇業(yè)！

　　是選擇放棄還是堅持？又如何堅持？

　　作為2008年之前成都的居間市場，普遍都是客戶方支付傭金，既然房子變得不好銷售，業(yè)主對于交易的需求變得更加強烈。我們是優(yōu)先家提出收取業(yè)主傭金的公司，這樣買方的成本也得到了降低，很快就盤活了交易，公司不僅得到了生存還在逆境中積蓄了力量。


　　公司所獲榮譽

　　2009年，我們卷土重來，雖然當時市場仍然處于低谷，我們在很多同行都不看好的情況下，重回溫江！400多平米的門店，幾乎是當時成都很大的單體門店，轟動性的市場，讓我們很快就在溫江市場樹立了品牌經(jīng)紀公司的形象，吸引了大量的房東和客戶，同時市場也開始變得積極，我們的門店也遍地開花！

　　大多時候，你的逆境都只是常人眼中的逆境。當所有人看到的是消極的時候，你得看到積極的因素，看目標不看障礙。

　　你要告訴自己，突破思維定勢，做出逆向思考和戰(zhàn)略調(diào)整，企業(yè)就能轉(zhuǎn)危為安，甚至實現(xiàn)彎道超車。

　　信心比黃金重要

　　對于創(chuàng)業(yè)者來說，除了自己在面對各種困難的時候要充滿信心，更要給予團隊“信心”。因為只有團隊充滿信心才能鑄就決心，勇往直前！所以我堅信“信心比黃金還要重要”。


　　鐘總與員工早期合影

　　怎么給予團隊信心？我的理解就是，老板的狀態(tài)對員工的信心有著至關重要的影響。

　　記當開優(yōu)先家門店時，早上早去開門、晚上后一個鎖門，這些都是我親自去做；每年拼大型房交會時，我每次也都是優(yōu)先個到，帶領團隊一起沖鋒。

　　我知道我這種狀態(tài)一定感染了很多員工，因為很多同事也變得跟我一樣干勁十足！

　　2015年，市場面對新一輪的市場調(diào)控，我們公司的一個門店團隊僅剩下幾名員工，包括當時門店的管理者也離開了，同時競爭對手附近還有5、6家店，分割著市場份額。團隊人心惶惶。

　　我就召集僅剩的幾名員工開會，提出了在該片區(qū)擴充門店、大規(guī)模招聘。當時很多人都不理解，甚至勸我放棄這個片區(qū)。

　　但我覺得，不管市場形勢多惡劣，只要市場還在，員工還在，就必須保持十足的信心，而且要把這種信心有形的行動展示出來，讓員工看到、感受到。

　　更何況，房地產(chǎn)市場環(huán)境本來就多變，著眼于短期困境肯定不行，要懂得運用長線思維去看待前景。

　　很快，這家門店在我和剩下的伙伴們的共同努力下，當月就扭虧為盈！

　　在遇到困難時，信心比黃金重要。無論市場困境或競爭對手，都是成就我們的另一只手。只要信心不丟、精神不垮，團隊走出逆境都是遲早的事。

　　逆境中更要懂得如何用人

　　競爭日趨激烈，企業(yè)要平穩(wěn)度過逆境，甚至能夠長足發(fā)展，就必須留住具有忠誠度、并能為團隊創(chuàng)造價值的核心員工。留住了核心人才，才有看到企業(yè)更上一層樓的希望。


　　鐘總團隊獲獎留念

　　留人還在于留心，要充分挖掘他們的潛力，并提供適合的職業(yè)發(fā)展通道。

　　記得剛開始進入溫江市場時，我選擇了大學畢業(yè)后就加入公司，才入職短短2年時間的一名經(jīng)紀人，赤手空拳負責市場拓展。之所以選擇他，是基于2年來一起工作、生活下來對他的了解和信任，相信他一定行！

　　同時告訴他放手去試錯，錯了沒關系，一起分析原因，共同找出解決方案；這樣做不僅激發(fā)了他的潛能，更讓這位同事在努力工作過程中得到了更快的成長和發(fā)展。

　　當然在市場的不斷變化中，及時、制定符合當下市場的晉升機制和薪酬體系也必不可少，同時我也開始進行了股份激勵，這些都從根本上贏得了員工對公司的支持。

　　團隊的學習至關重要，我認為員工的發(fā)展離不開不斷的學習！這個世界永遠不變的是變化，要擁抱變化很好的方法就是學習！所以每年都會組織員工進行多次的培訓學習，無論內(nèi)訓還是外訓。員工能力增強了，自然團隊也就變得更強了！

　　人才是企業(yè)很大的財富。手上積攢了足夠的核心人才，不管是受到市場的沖擊，還是被競爭對手挑戰(zhàn)，你就會有底氣戰(zhàn)斗到后，甚至東山再起，都不是困難。

　　不忘初心把事業(yè)發(fā)展成情懷

　　這么多年，就算多次身處逆境，我也從來沒想放棄，這背后就是初心和情懷的堅持。

　　有對品牌的情懷。21世紀不動產(chǎn)作為全球房地產(chǎn)品牌，擁有46年的歷史，遍布全球70多個，這是品牌的號召力。遭遇市場低谷時，品牌賦予了我們很大力量。

　　十幾年的時間，現(xiàn)在公司就跟自己從小養(yǎng)大的孩子一樣，很有情感。很多故事都是在門店里發(fā)生的。


　　珍貴老照片：2007年美國總部領導考察鐘總門店

　　2007年，21世紀不動產(chǎn)美國總部一行來到成都考察，來到我們門店參觀的畫面，到現(xiàn)在依然歷歷在目，尤其那句“我們?yōu)閯倮鴣怼?，一直支持我在逆境中堅持下去，永不放棄?/span>


　　珍貴老照片：門店員工與美國總部領導合影

　　還有一幕我印象非常深刻，時常浮現(xiàn)在我腦海中。孩子兩歲時，坐在門店的沙發(fā)上拍了張照片，后面有21世紀不動產(chǎn)所做的向全球推廣的廣告語：“如果布什答應，我們能為您買下！”


　　我的小孩也是跟著21世紀不動產(chǎn)一起在成長，他會很驕傲的告訴同學，“我爸爸是21世紀不動產(chǎn)的，是國際大品牌?！蔽液荛_心我的事業(yè)能讓孩子充滿這種自豪感。


　　鐘總的兒子與門店一起成長

　　還有對員工的情懷。企業(yè)走上正軌后，也有不少企業(yè)跟我們談收購，但我一直拒絕！并不是價值的問題，除了對品牌的堅持，還有對員工的責任。

　　更有對客戶的情懷。房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)是十足的服務行業(yè)，服務永遠是本源，不該被市場好壞所影響。

　　在房產(chǎn)交易過程中，客戶需要我們的服務。這種情懷賦予我們強烈的使命感，我們希望能用自身的專業(yè)服務去更好、更多的服務我們的客戶。

　　沒有情懷的企業(yè)很容易夭折，想想你的企業(yè)有沒有這種情懷？有情懷才能讓大家“心”向往之，而非“利”向往之，當“利”散或者處于其他逆境時，才會走得更長遠。


　　鐘總在若爾蓋留念

　　作為一個創(chuàng)業(yè)者，應該清楚的認識到：逆境不等于失敗，當團隊陷入迷惘時，你要充分發(fā)揮引路者的作用，正確看待問題，采取積極措施，方能化險為夷。

　　終，就會發(fā)現(xiàn)：無論逆境、順境，沒有一律，創(chuàng)業(yè)這條路很遠，但卻值得走到后，去看屬于我們自己的精彩！

　　21世紀不動產(chǎn)加盟：http://m.u-ju.cn/21shijibdc/
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