零售藥店定價(jià)方法
整數(shù)法和弧形數(shù)字法是零售藥店定價(jià)使用的比較長的方法。這兩點(diǎn)方法不管是在連鎖藥店還是在普通小型藥店都非常盛行。
整數(shù)法
疾風(fēng)知?jiǎng)挪?,好馬配好鞍。
美國的一位汽車制造商曾公開宣稱,要為世界上比較富有的人制造一種大型有檔次豪華轎車。這種車有6個(gè)輪子,長度相當(dāng)于兩輛卡迪拉克有檔次轎車,車內(nèi)有酒吧間和洗澡間,價(jià)格定為100萬美元。為什么一定要定個(gè)100萬美元的整數(shù)價(jià)呢?這是因?yàn)?,有檔次豪華的超級(jí)商品的購買者,一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求,100萬美元的豪華轎車,正迎合了購買者的這種心理。
▲對于有檔次商品、耐用商品等宜采用整數(shù)定價(jià)策略,給顧客一種"一分錢一分貨"的感覺,藏以樹立商品的形象。
弧形數(shù)字法
"8"與"發(fā)"雖毫不相干但寧可信其有,不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。
據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),在生意興隆的商場、超級(jí)市場中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字,按其使用的頻率排序,先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的,究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字,如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感,易為顧客接受;而不帶有弧形線條的數(shù)字,如1、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以,在商場、超級(jí)市場商品銷售價(jià)格中,8、5等數(shù)字經(jīng)常出現(xiàn),而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。
▲在價(jià)格的數(shù)字應(yīng)用上,應(yīng)結(jié)合我國國情。很多人喜歡8這個(gè)數(shù)字,并認(rèn)為它會(huì)給自己帶來發(fā)財(cái)?shù)暮眠\(yùn);4字因?yàn)榕c。死"同音,被人忌諱;7字,人們一船感覺不舒心;6字,因老百姓有六六大順的說法,6字比較受歡迎。
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