全球加盟網(wǎng)專訪1號柜副總裁王大成先生

深圳壹號柜電子商務(wù)有限公司作為一家專注于打造“體驗式電商管家”的互聯(lián)網(wǎng)公司，其 “智能快件柜、樣品分發(fā)柜、廣告柜、手機APP、線上購物商城”于一體模式，吹來了一陣電子商物創(chuàng)立的新風(fēng)。全球加盟網(wǎng)派出記者對1號柜副總裁王大成先生進行專訪，讓智慧之選者全面、詳細地了解1號柜加盟信息。

記者：請您介紹一下1號柜品牌多年來經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程？

王大成：創(chuàng)始人趙忠義先生能夠從PE行業(yè)轉(zhuǎn)型到操盤實體商業(yè)項目，足以說明這個行業(yè)的發(fā)展前景是非常樂觀的。初的時候，我們想要解決的是“快遞物流后100米”的問題，是因為我們看到了高速發(fā)展的電商產(chǎn)業(yè)和其催生的物流快遞行業(yè)。大家都知道2014年，全國的快遞量都達到了140億件，預(yù)計15年將有50%的增幅，而“后100米”的問題解決是我們創(chuàng)立1號柜的初衷。隨著業(yè)態(tài)越來越清晰，更多的資金和人才加入了團隊，我們不斷的探索行之的商業(yè)模型?，F(xiàn)在來說，我們主要是基于智能快遞柜的網(wǎng)點，為企業(yè)商家進行樣品分發(fā)服務(wù)，從而解決電商購物環(huán)節(jié)中無法體驗的痛點，實現(xiàn)“先嘗后買”的購物理念。2015年是1號柜快速發(fā)展的1年，公司要實現(xiàn)2000個網(wǎng)點的發(fā)展目標(biāo)。

記者：2015年是1號柜發(fā)力之年，那您能否介紹一下，今年我們1號柜在品牌營銷方式上有哪些創(chuàng)立？

王大成：首先，我們在發(fā)展模式的大膽創(chuàng)立，在互聯(lián)網(wǎng)去中心化和全民創(chuàng)業(yè)的時代，我們以加盟的模實現(xiàn)全國市場的快速布局。而在區(qū)域的運營管理上，我們打破的傳統(tǒng)的雇傭制，采用了城市合伙人的模式來成立區(qū)域化運營分公司。為了能讓中小型智慧之選者也可以參與到這個項目里面來，我們還發(fā)明了“包租婆”的模式。

其實，在品牌的推廣上，我們重視現(xiàn)身說法的互動交流。從15年4月份起，每個月都在一個城市組織召開品牌加盟智慧之選品鑒會，在品鑒會上，公司的創(chuàng)始團隊都會到場，給參會者進行路演，和參會者現(xiàn)場溝通互動。未來，我們將以每個月2場的速度持續(xù)推動。我們這種做法，有點類似于體驗營銷和教育營銷、互動營銷。

記者：現(xiàn)在全社會都在討論“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的紅利，那1號柜接下來的戰(zhàn)略升級將如何完成的？

王大成：1號柜計劃在2016年完成2萬個網(wǎng)點的布局，成為家庭大數(shù)據(jù)營銷的引路者。我們的網(wǎng)點將覆蓋全國近100個城市，與此同時，我們也將實現(xiàn)“基于快遞柜，超越快遞柜”的品牌戰(zhàn)略，終我們派送體驗品的用戶，將不受是否有1號柜網(wǎng)點的限制。打造一個“體驗式電商管家”平臺是我們1號柜的目標(biāo)。

記者：與其他同類項目相比，1號柜在招商模式、運營、服務(wù)創(chuàng)立等方面有何特色，為何能在行業(yè)中脫穎而出？

王大成：簡單來說，和同樣以智能快遞柜作為入門的同類品牌相比，我們挖掘了智能快遞柜的本質(zhì)價值。智能快遞柜的基本價值是快遞代收，附加價值是便民服務(wù)，而本質(zhì)價值是鏈接商業(yè)生態(tài)。所以，從一開始我們的品牌定位就非常明確，不是簡單的24小時快件代收服務(wù)，而是打造體驗式電商管家。這個鏈接平臺，他不僅承擔(dān)物品管理職能，承擔(dān)便民服務(wù)職能，他核心是 在鏈接中形成大數(shù)據(jù)，裂變催生出無窮商業(yè)機會，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)“+”。

記者：請您介紹一下1號柜項目的點？

王大成：“1號柜”社區(qū)網(wǎng)點終端除了設(shè)置有“快遞柜”，還設(shè)有“樣品體驗柜”和“廣告燈箱柜”?？爝f代收將會是“1號柜”的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。而是和一些生產(chǎn)廠商、銷售商合作，家庭大數(shù)據(jù)營銷，幫助他們向準(zhǔn)確的客戶群體分發(fā)樣品、進行產(chǎn)品體驗，向電商導(dǎo)流。

當(dāng)前，大部分新產(chǎn)品獲取用戶成本都比較高，新品推廣時難免出現(xiàn)耗費人力物力卻終轉(zhuǎn)化率不高的情況?！?號柜”能調(diào)動自身大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，幫助商家鎖定目標(biāo)客戶群進行定向發(fā)放，提高新品推廣的用戶轉(zhuǎn)化率。

這種模式，“1號柜”將產(chǎn)生與傳統(tǒng)智能快遞柜完全不同的來源，包括廠商支付的分發(fā)費；廠商支付用戶問卷調(diào)查費用以及樣品推廣產(chǎn)生的購買分成。此外，廣告燈箱的廣告業(yè)務(wù)將成為“1號柜”的穩(wěn)固實現(xiàn)目標(biāo)來源之一。未來“1號柜”很可能發(fā)展成順豐+分眾傳媒+私人信箱的模式。

記者：1號柜對于加盟商的選擇主要從拿幾個方面進行考量？

王大成：我們希望我們的加盟商首先要理解和認(rèn)同我們的商業(yè)模式以及這個行業(yè)的特征，其次加盟商要具備智慧之選的實力，再則我們也希望加盟商能投入多一點資源和精力參與到項目的運營中間去，而不是單純的智慧之選人。

記者：對于審核合格的加盟商，總部會給他們提供什么樣的扶持政策？

王大成：早期的加盟商，一定是享受公司提供的服務(wù)、以及獲得利益很大的人。目前為止，我們還未開始收取加盟費，現(xiàn)在的加盟商加入，只需要投入網(wǎng)點建設(shè)資金以及網(wǎng)點運營資金即可。而早期的加盟商，還有機會成為公司的股東，和公司一起走向更大的領(lǐng)域。我們目前已經(jīng)實現(xiàn)1000個網(wǎng)點的簽約，計劃從9月份起，開始收取每個網(wǎng)點400優(yōu)惠的加盟費。總而言之，我們不會讓1號柜的加盟商失望。

1號柜加盟網(wǎng)址：http://m.u-ju.cn/easyget/