藥店?duì)I銷方案【百草堂】

2016-05-11 10:40:01 來源: 神州加盟網(wǎng) 有1326人參與
  • 經(jīng)營(yíng)范圍:草堂
  • 門店數(shù)量:480家
  • 單店投資額:10~20
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包

如果營(yíng)銷方案做的再好,在執(zhí)行上不到位也會(huì)大打折扣,這就是常說的"三分策劃、七分執(zhí)行"。營(yíng)銷活動(dòng)的成功在于它的執(zhí)行力。下面聽聽百草堂企劃部同仁們的觀點(diǎn)吧。

觀點(diǎn)一:

活動(dòng)前兩天,充分做好宣傳工作,發(fā)放DM單。營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理在活動(dòng)宣傳前召開動(dòng)員大會(huì)。告訴大家如何發(fā)DM單,并詳細(xì)講解DM單上的內(nèi)容、注意事項(xiàng),以及活動(dòng)的主題和活動(dòng)流程。同時(shí),在動(dòng)員會(huì)上,制定活動(dòng)任務(wù),比如本次活動(dòng)每天的任務(wù)量是多少。在活動(dòng)期間,及時(shí)追蹤任務(wù)的完成情況。如建立微信群,每天中午和晚上兩個(gè)時(shí)間段,大家在微信群里分享銷售、客流量等情況,活動(dòng)中存在的問題也可以在群里面交流。活動(dòng)結(jié)束后,門店需進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。

觀點(diǎn)二:

讓門店明白這個(gè)活動(dòng)流程很重要。出現(xiàn)問題應(yīng)該去找誰,也要明確。同時(shí),針對(duì)可能出現(xiàn)的情況,做好預(yù)案,以免措手不及。后,要做好店員的培訓(xùn)。比如說要做單品突破,那么就要提前設(shè)計(jì)好話術(shù),對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)。讓店員熟練掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)、如何進(jìn)行聯(lián)合用藥以及怎樣與顧客溝通。

觀點(diǎn)三:

要想讓門店將企劃部的營(yíng)銷方案執(zhí)行到位,必須遵循一個(gè)原則"用數(shù)據(jù)說話,按流程辦事"。每家企業(yè)都有各自的活動(dòng)流程,用于明確活動(dòng)如何開展。伴隨著活動(dòng)流程,其實(shí)企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)一個(gè)更具體的活動(dòng)推進(jìn)表,用以明確具體任務(wù)、時(shí)間結(jié)點(diǎn)、負(fù)責(zé)人、完成進(jìn)度等。

在活動(dòng)執(zhí)行時(shí),一層一層推進(jìn),為了防止一線員工執(zhí)行時(shí)打折,需在活動(dòng)開始之前,做一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的激勵(lì)大會(huì)。由總部組織,每個(gè)門店的店長(zhǎng)及銷售精英參與。動(dòng)員會(huì)議激發(fā)員工內(nèi)心的潛在能量。

百草堂加盟網(wǎng)址:http://m.u-ju.cn/bctjm/

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