專訪神奇職業(yè)中的戰(zhàn)士——協(xié)潤客戶服務部趙總監(jiān)

2014-07-30 15:44:11 來源: 神州加盟網(wǎng) 有550人參與
  • 經(jīng)營范圍:服務
  • 門店數(shù)量:479家
  • 單店投資額:10~20
企業(yè)已備案
企業(yè)已認證
成交領紅包

曾在一個脫口秀節(jié)目上看到這樣一句話:“社會上存在一種神奇的職業(yè),叫客服。”之所以稱之為神奇,是因為這個職業(yè)要求的綜合能力相當?shù)母摺1热?,作為一名客服,要比產品經(jīng)理了解公司的產品;要比更有耐心;要沖鋒在前線,有甘做炮灰的決心;要每天保持愉悅心情,被剝奪發(fā)脾氣權利;要每天早上滿血復活,迎接各種奇葩的需求;……

要是列舉我們對客服的N宗罪,估計要編本書。既然客服這職業(yè)這么神奇,那他們的工作究竟是如何進行的呢,現(xiàn)在小編就帶你一起去參觀客服們的一天。今天,我們采訪了的客戶服務部總監(jiān)趙小龍,聽名字就覺得挺“漢子”的吧!不錯,她就是一貨真價實女漢子,近一年半時間在她的帶領下,客戶服務部和已經(jīng)開業(yè)的400家的加盟商建立了合格的客戶服務關系。

題外話:是一家專做汽車劃痕快修的連鎖品牌,從2010年開始做加盟,目前已有近600多家的簽約加盟店,其中已經(jīng)開業(yè)的400多家店遍布全國除西藏以外的所有省市,現(xiàn)在依舊以每月20多家店左右的加盟速度迅速擴張。

記者:趙總監(jiān),你在客戶服務部總監(jiān)這個崗位上做了多久了?

趙總監(jiān):嗯,我剛干不到一年。剛開始好多工作規(guī)律方式方法都不太懂,當時加盟商確認加盟后,市場營銷部把客戶直接移交給我們部門,就這樣客戶服務形成了,我也是一步步的隨著加盟商的增多成長起來的。他們遇到問題我們處理,每遇到一個我就總結一個,就這樣一點積累,成長為現(xiàn)在的這個模式。

記者:這么說,協(xié)潤汽修的服務流程你都很清楚了?

趙總監(jiān):必須得清楚啊。其實很多加盟商在加盟初期培訓時,基本什么都不懂,即便培訓部技師會把所有的技術和實戰(zhàn)中能遇到的問題都講到了,可是不實際操作,加盟商依舊不知道問題以后會出在哪里。起初客服部門存在的主要意義是回訪維護加盟商,但事實上真實的工作量基本都會在加盟商開店之后,所以我們客服部門現(xiàn)在也稱綜合部,基本的工作都會在這里進行。

記者:那你能說說你們的具體工作流程嗎?

趙總監(jiān):可以。

加盟初期:加盟商到總部來,優(yōu)先個接待的部門就是客服部,客服指導加盟商填寫培訓單、領工服、安排培訓。培訓期結束后,加盟商技術基本已能掌握,這時客服要跟加盟商講解回去后應該加以注意的細節(jié),協(xié)商物品,核對發(fā)貨清單,確保無異議后安排發(fā)貨。

加盟商回到當?shù)睾?,貨物基本也會到達。加盟商物流站提貨時,基本不會開箱驗貨,發(fā)現(xiàn)問題就會打電話找我們,我們就得一一解釋,其實我們在箱子上面專門標有開箱驗貨再簽收等提示。

裝修期:店面裝修、廣告、布局圖紙等等該怎么做,所有的咨詢都會集中到客服部,我們就要一一解釋。(記者:那你們沒有手冊嗎?)當然有啊,但是加盟商們基本不太依賴手冊,都會直接電話溝通。其實很多問題在公司培訓的時候都有講到,但是不遇到他們確實也不太清楚培訓時的內容。因此,很多加盟商都是在摸索中和店面一起成長,不過他們都很棒了,很好的一家年營業(yè)額都上百萬了。

加盟后:客服部要每月不定期給加盟商做一次回訪,并將客戶遇到的問題及需要一一記錄,統(tǒng)一填寫客戶問題反饋表,交由總經(jīng)辦審查,然后安排相關人員及時解決??蛻魡栴}反饋表解決問題后三至五天給客戶回訪,看問題是否還存在,對公司解決方案是否滿意。

記者:就這些工作,新加盟商不來已經(jīng)夠你們忙的了吧?

趙總監(jiān):其實不止這些呢。平時要回訪客戶,對有些新開業(yè)的加盟商店面生意不好的,要和他們溝通分析原因,查找是廣告宣傳不到位還是店面本身或者是技術的原因等等。

加盟商店面開業(yè)一段時間后,開始訂貨發(fā)貨,我們這邊安排相關工作人員發(fā)貨,然后一周左右給客戶回訪,貨物是否收到。

加盟商經(jīng)營半年左右,店面各方面經(jīng)營已基本穩(wěn)定,因為平時跟加盟商溝通的比較好,后期回訪會越來越順利,加盟商和我們都很熟悉了。

記者:這樣聽起來,你們的工作量很大啊,每天一定很忙吧?

趙總監(jiān):確實很忙,從開始上班到下班,基本沒有休息的時間,雖然有時候靜下來感覺啥也沒干,但是卻很充實,畢竟加盟商的問題都解決了。

不止是工作的八小時,客服部人員每天要24小時開機為加盟商全天候服務,有時候半夜都會有加盟商打過電話來咨詢問題,因為他們生意多,只有晚上有時間打電話。

記者:確實挺辛苦的,那你現(xiàn)在每天還要維護加盟商嗎?

趙總監(jiān):我現(xiàn)在工作基本脫離了初的基礎工,目前客服部工作人員有5位,都有明確的分工。除了維持客服部門的正常工作,我現(xiàn)在主要做店面設計還有網(wǎng)站的日常維護,現(xiàn)在公司較新上線了更為專業(yè)的汽修軟件系統(tǒng),以后所有加盟商的訂貨發(fā)貨都可以在這個系統(tǒng)上進行,目前我們正在進行信息錄入,相信系統(tǒng)應該很快就可以和大家見面了。

后記:趙總監(jiān)其實也是個80后,我們的采訪進行的很順利,雖然她的工作在我眼里很是繁瑣,但是她的條理卻很清晰。我給她開玩笑說,這么重要的工作,你們領導要給你加薪了,她笑著說漲薪資當然好,只是感覺自己目前還沒做出什么成績來。其實很多企業(yè)能夠做大做強,都離不開這樣把公司當成自己的員工,祝愿趙總監(jiān)與協(xié)潤汽修一起走下去,越走越好。

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