珠寶電商：移動(dòng)微世紀(jì)--翡翠物語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)商城總經(jīng)理肖志升專訪

翡翠物語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)商城總經(jīng)理肖志升專訪

結(jié)緣·網(wǎng)絡(luò)也是一片江湖

80后的成功創(chuàng)業(yè)者有很多，成功后不刻意標(biāo)榜自己的卻寥寥可數(shù)。他們分布在全國(guó)的各個(gè)行業(yè)，都創(chuàng)造了很多不為人知的奇跡。而肖志升，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)精英，卻在很多個(gè)領(lǐng)域都創(chuàng)造了奇跡。

他是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)天才，沒(méi)有經(jīng)過(guò)多少專業(yè)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。在網(wǎng)校上了幾天課，就當(dāng)起了計(jì)算機(jī)老師。那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)在才剛剛興起，沒(méi)有什么特別專業(yè)又正規(guī)的培訓(xùn)學(xué)校，肖志升靠著自學(xué)與實(shí)踐成為了一名軟件工程師。

18歲那年，他只身去了上海，在那里開(kāi)啟了他人生旅程的優(yōu)先步。

在上海一家專業(yè)軟件公司做了幾年核心技術(shù)研發(fā)，讓肖志升對(duì)軟件開(kāi)發(fā)產(chǎn)生了濃厚的興趣，憑借自己在互聯(lián)網(wǎng)上的優(yōu)勢(shì)，他選擇了自主創(chuàng)業(yè)。

一旦選擇，便從沒(méi)有停下來(lái)。

從P2P軟件行業(yè)的開(kāi)拓者到耗費(fèi)一年時(shí)間開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)酷狗音樂(lè)，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)向電子商務(wù)，轉(zhuǎn)型時(shí)也曾惋惜感嘆，重新開(kāi)始時(shí)更會(huì)認(rèn)真拼命。人總是會(huì)隨著周?chē)h(huán)境和心態(tài)的變化，而在行為上作出相應(yīng)的調(diào)整，你是，我是，肖志升也是。

酷狗音樂(lè)的出現(xiàn)，讓的互聯(lián)網(wǎng)用戶興奮了很長(zhǎng)一段時(shí)間。它的在線試聽(tīng)功能，方便了用戶進(jìn)行選擇性下載的同時(shí)減少了不必要的下載浪費(fèi)，節(jié)省了時(shí)間。它的人性化設(shè)計(jì)、多功能操作下載、支持文件共享，讓它瞬間擁有上千萬(wàn)用戶。單就這一項(xiàng)設(shè)計(jì)，足以讓設(shè)計(jì)者睥睨一切。

但是，肖志升卻低調(diào)的繼續(xù)著他的軟件設(shè)計(jì)工作，絲毫不張揚(yáng)，以至于他的名氣很快被“酷狗”蓋過(guò)。

接下來(lái)，PPGOU下載、百兆音樂(lè)等備受用戶喜愛(ài)的P2P軟件的出現(xiàn)不斷在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)造著奇跡。

然而，現(xiàn)實(shí)卻總是習(xí)慣于在你經(jīng)歷了驚濤駭浪之后即將乘風(fēng)波浪的時(shí)候，一個(gè)巨浪掀起，把你狠狠拍在沙灘上。正如肖志升說(shuō)的，從P2P到電子商務(wù)，從服飾、化妝品到珠寶，很多時(shí)候是被逼的。

優(yōu)先次跨界·鉆石之旅

他很清楚自己想要什么，不要什么，什么能讓自己繼續(xù)創(chuàng)造奇跡，殺伐決斷，干脆利落。

肖志升在接觸電子商務(wù)行業(yè)之后，被“鉆石電子商務(wù)”的魅力和前景所吸引。一個(gè)指環(huán)，一顆裸鉆，根據(jù)用戶自己的喜好，選擇不同的尺寸大小之后，一枚鉆戒就訂制完成，簡(jiǎn)單快捷又能避免同質(zhì)化，這讓肖志升產(chǎn)生了濃厚的興趣。在經(jīng)過(guò)短短一個(gè)小時(shí)的行業(yè)分析后，便決定了要加入這個(gè)行業(yè)。

真正的奢華品珠寶不在于你用多少金錢(qián)去獲得它，而在于它賦予你的非凡的特殊寓意，難得。這是肖志升和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建戴歐妮珠寶網(wǎng)的意義。

以前，鉆石在人們心里代表著昂貴、奢華，表面上，在網(wǎng)上賣(mài)鉆石簡(jiǎn)直是不可能完成的事情。然而，鉆石其實(shí)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化商品，有著標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)值、面積、刻度，無(wú)論哪個(gè)品牌的鉆石，都有一個(gè)GIA認(rèn)證書(shū)統(tǒng)一認(rèn)證，并且互聯(lián)網(wǎng)可查。一旦這些披在鉆石身上的神秘面紗被揭開(kāi)之后，在哪里買(mǎi)和買(mǎi)什么牌子的鉆石已經(jīng)變得不是那么重要了。

肖志升將鉆石的特性與消費(fèi)者的心理相結(jié)合，推出“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”的營(yíng)銷模式，把房租成本、人力成本、中間商成本、流動(dòng)資金占用成本一并打包還給了消費(fèi)者，所以它能比普通的鉆戒便宜50%。這，無(wú)疑是一種顛覆性的銷售模式。

體驗(yàn)店真正實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，銷售一件產(chǎn)配送一件，既解決了店面的投入資金和運(yùn)營(yíng)成本問(wèn)題，又解決了顧客對(duì)奢華品網(wǎng)購(gòu)缺乏體驗(yàn)感和貨款的擔(dān)心。短短幾年時(shí)間，超過(guò)150家的體驗(yàn)店，讓戴歐妮成為國(guó)內(nèi)首批從事網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售的珠寶品牌。

奇思妙想·他的腳步在前端

一次思想的靈感，碰撞出智慧的火花，肖志升讓低成本開(kāi)珠寶店并爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)成為可能。

“我喜歡挑戰(zhàn)新的領(lǐng)域，喜歡面對(duì)未知的未來(lái)，喜歡自己創(chuàng)業(yè)并享受經(jīng)過(guò)一番拼搏努力之后滿載而歸的喜悅?！?/span>

說(shuō)這番話的時(shí)候，肖志升已經(jīng)在金大福珠寶集團(tuán)翡翠物語(yǔ)擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)商城總經(jīng)理近半年。選擇翡翠，源于對(duì)翡翠特性的了解與考察。翡翠不同于鉆石，種、水、色、底、工，任何一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的不同都可以讓翡翠價(jià)格千差萬(wàn)別，況且判斷翡翠價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)復(fù)雜又多變，這些都足以讓翡翠在眾多珠寶中保持專屬的神秘特性。

“拿著ipad賣(mài)翡翠，2萬(wàn)元加盟賣(mài)10億元翡翠”它是肖志升繼網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售之后的又一個(gè)創(chuàng)立。

它延續(xù)了網(wǎng)絡(luò)珠寶電商平臺(tái)“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”的模式，繼承了零庫(kù)存、不需要備貨、節(jié)省房租與人力成本等優(yōu)點(diǎn)，即可銷售翡翠物語(yǔ)總部?jī)r(jià)值超過(guò)10億元的翡翠，瞬間擴(kuò)大了銷售量、拓寬了其銷售渠道。

每天上百種新的商品上架、系統(tǒng)隨時(shí)更新、幾千種商品裝入一個(gè)ipad中，化繁為簡(jiǎn)，化有形為無(wú)形，肖志升發(fā)揮自己所長(zhǎng)，正在為翡翠珠寶圈創(chuàng)造另外一個(gè)奇跡。

他善于創(chuàng)立，他的每一次轉(zhuǎn)身都堪稱華麗。如果說(shuō)實(shí)在是老天眷顧他，不如說(shuō)是他敢為人先。豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、敏銳的市場(chǎng)洞察力讓他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)每到一個(gè)地方，必將在行業(yè)內(nèi)掀起一場(chǎng)風(fēng)暴，殺出一片天地。

接下來(lái)，他為翡翠物語(yǔ)帶來(lái)的是利用手機(jī)下載APP軟件，安裝“珠寶圈”應(yīng)用，即可成為自己的珠寶電商。在這個(gè)微言盛行、手機(jī)泛濫的年代，變“互聯(lián)網(wǎng)電商”為“移動(dòng)電商”，無(wú)疑是一個(gè)明智的選擇。

針對(duì)珠寶行業(yè)的特性，以及現(xiàn)今電商行業(yè)的現(xiàn)狀，肖志升提出自己新的理念：“用20%的廣告費(fèi)，覆蓋方圓10-20公里的顧客”。只需做到以下兩點(diǎn)，便可輕松成為珠寶電商。

“拿著手機(jī)賣(mài)珠寶，聊著微信做生意”是肖志升理念的優(yōu)先步。他認(rèn)為，產(chǎn)品不再只是擺在實(shí)體店面展柜里的死庫(kù)存，需要盤(pán)活、需要流動(dòng)，貨如輪轉(zhuǎn)、收銀自來(lái)。把所有的產(chǎn)品拍成照片，整理出詳細(xì)參數(shù)，就增加了產(chǎn)品展示的機(jī)會(huì)與銷售的幾率，因此，他的想法是推薦實(shí)體珠寶店老板安排店員每天每人拍20件產(chǎn)品圖片并整理上架。在信息化時(shí)代，“酒香也怕巷子深”，不找到機(jī)會(huì)展示，再好的貨，恐怕也只能被束之高閣了。

建立自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)之后，則需要進(jìn)行推廣、擴(kuò)大。讓店員每人每天推薦3個(gè)顧客掃描安裝已經(jīng)上傳了產(chǎn)品數(shù)據(jù)的手機(jī)網(wǎng)店軟件，是肖志升建議實(shí)體珠寶店老板要做的第二步。

這樣，“電商+店商”的模式便得以實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大。金大福翡翠物語(yǔ)的網(wǎng)絡(luò)商城也在肖志升的帶領(lǐng)下初步形成并不斷完善。

未來(lái)，華燈初上，一場(chǎng)好戲即將上演。