看似邊緣的教材印刷市場，背后潛藏著怎樣的業(yè)態(tài)和機會？

“一本起印，定價10元。”

這就是教材起印條件上，數(shù)碼印刷和傳統(tǒng)印刷的區(qū)別。

一直以來，教材印刷對于教培行業(yè)來說都是一個看似邊緣但又不可或缺的部分，圖書教材、練習冊、教具盒子、繪本等作為教育過程中的載體，可以說是一個隱性的剛需市場。據(jù)了解，教培印刷行業(yè)可達千萬量級市場。

如此隱秘又遼闊的教材印刷市場，究竟與教培行業(yè)之間有著怎樣的運行機制和合作機會呢？當睿藝拜訪到目前國內(nèi)規(guī)模巨大的數(shù)碼印刷服務商之一的虎彩云?。ㄒ韵潞喎Q“虎彩”）時，我們才真正深入了解到這個龐大業(yè)態(tài)的一部分。

01 單本起印，無庫存

虎彩以煙包印刷起家，后來深度布局印刷產(chǎn)業(yè)，于2016年進入教培行業(yè)，目前合作的教育機構近200家，其中不乏K12領域的巨頭企業(yè)。作為教培行業(yè)第三方服務商，虎彩是如何利用數(shù)碼印刷打開教培行業(yè)的大門？針對大大小小、體量需求各不相同的教育機構，虎彩如何規(guī)劃和打造服務矩陣？在這位第三方眼中，出色的教培機構又具備什么樣的素質(zhì)？

“你知道中國大概有500多家出版社，去年整個出版行業(yè)圖書銷量大概是1000億，但中國所有出版社的庫存加起來就達到了1200多個億，也就是說圖書庫存比它的銷量還多。整個圖書市場二八效應明顯，中國圖書約1%的品類占到了整個圖書銷售市場的40%?！碑?span style="background-color:yellow;vertical-align:baseline;">虎彩總經(jīng)理李交介紹到當前出版行業(yè)情況時，這個市場數(shù)據(jù)著實讓人非常意外。

“一本起印，無庫存壓力”，是虎彩開始看準數(shù)碼印刷的一個重要原因，而這也成了虎彩后來可以快速切入教培行業(yè)印刷領域的一個重要優(yōu)勢。與傳統(tǒng)印刷需要制版、需要起印量來hold成本不同的是，技術上類似于“打印”的數(shù)碼印刷無需制版，單本即可起印，且按需印量，這也就大大降低了印刷成本和庫存壓力。這對于有教材印刷需求的教育機構來說，無論體量大小、需求多少，都可以將教材印刷成本調(diào)整到可控狀態(tài)。

而對于虎彩而言，逐漸完善的服務體系更是可以幫助機構從前端教材封面、排版設計，到后端物流分揀、發(fā)貨承辦一條龍服務，“教育機構只需要注重內(nèi)容研發(fā)?！崩罱徽f道。

“從前端來看，對于有教材封面設計和排版需求的教育機構，虎彩有成立專門的部門來做排版設計，當前更是投入了很多IT資源，來去實現(xiàn)自動排版和自動封面設計，客戶只需輸入想要的元素自動組成封面即可，版式上我們大概會給到8-10套模板這樣，這對于中小型機構尤其適用。而對于后端服務，與傳統(tǒng)印刷大批量印刷生產(chǎn)再分揀、發(fā)貨到教育機構倉儲地不同，我們單本起印，3天即可完成，而且可以從生產(chǎn)地直接發(fā)貨到C端用戶手中，傳統(tǒng)方式需要半個月才能完成的事情我們一周內(nèi)即可做到?！?/span>

02 圍繞不同類型客戶需求，打造四大服務體系

這或許也是虎彩可以在4年時間中，合作近200家教育機構的原因之一。而作為印刷服務商，虎彩可以說將客戶群體涵蓋到大大小小的教培機構，而針對不同體量、不同類型、不同需求的教育機構，虎彩如何規(guī)劃和打造服務矩陣？李交表示，虎彩將教育機構目標客戶劃分為4種類型。

一類是內(nèi)容服務商，這類客戶主要幫助中小型教育機構提供教材、教具和培訓等服務，而對于中小型機構來說，更多是希望在服務商的平臺上自由定制教育產(chǎn)品，但體量往往不大。對于這種類型的客戶，虎彩可以直接對接到服務商的商城系統(tǒng)，中小機構在商場平臺上下單，紙張類型、黑白彩色、采購數(shù)量、物流信息等提交訂單信息后，虎彩作為生廠方拿到訂單后投入生產(chǎn)，并可在完成后直接發(fā)貨給中小型機構。

第二類是進行全國布局分支機構的大型教育企業(yè)，旗下所有分支機構的教材由總部統(tǒng)一采購和結算，分支機構只需在虎彩為其提供的系統(tǒng)上下單填寫數(shù)量和物流信息即可，大大簡化教育企業(yè)的采買和結算流程。為此，虎彩還在全國布局5個智能化工廠基地，目前已經(jīng)搭建的有廣東東莞、浙江紹興、山東泰安、河北固安、湖北武漢（建設中），會在全國布局6個產(chǎn)業(yè)基地，從物流和倉儲上輻射到全國教培市場。這對于大型教育企業(yè)而言，可在教材印刷成本上節(jié)省30-50%的費用。

第三類是針對所有的中小型教育機構，提供線上印刷平臺，平臺提供免費的教材設計和排版模板，中小型機構只需要挑選元素自己組裝封面，再上傳Word文檔，平臺會自動排版，并在客戶下單后完成生產(chǎn)和寄送。?

第四類，也是目前很多教育巨頭正在嘗試的為C端學員定制個性化練習冊的一類，機構根據(jù)每個學員所學的進度不同而因材施教，并在作業(yè)輔導上走個性化定制路線，通過每個孩子知識點掌握的程度不同定制個性化作業(yè)和錯題集，這就需要教育機構有極大數(shù)據(jù)沉淀能力和準確的智能化分析能力，而與教育機構智能系統(tǒng)的打通，對虎彩而言也是在智能化和個性化定制服務上的一個突破。

對于從第三方的角度來看，出色的教培機構又具備什么樣的素質(zhì)？李交表示，一定是個性化教學和服務上持續(xù)延伸的教育機構，但這也需要機構大量的數(shù)據(jù)沉淀和智能化技術的應用，未來的、好的教育必然是因材施教的。