走進(jìn)金融--專訪金石股份招商中心總監(jiān)張響先生

　　2013年4月18日，金石股份招商中心總監(jiān)張響先生在總部辦公室接受了金蘇頻道的專訪，并就公司招商定位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、招商規(guī)劃、發(fā)展理念等問(wèn)題回答了記者的提問(wèn)。

　　1、首先請(qǐng)張總為我們介紹一下金石招商的整體定位是怎樣的，我們金石的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　我們知道，金石股份定位為第三方金融服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，那么我們招商中心就是要以特許經(jīng)營(yíng)的模式發(fā)展全國(guó)連鎖加盟，讓金石在過(guò)去八年中累積起來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)再?gòu)?fù)制，并在全國(guó)縣級(jí)以上城市建立起來(lái)具有地方特色的標(biāo)準(zhǔn)化品牌營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，能夠讓當(dāng)?shù)乜蛻粢院茌p松、快捷的方式享受到現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)的便利。

　　提到金石發(fā)展全國(guó)連鎖加盟的優(yōu)勢(shì)在哪里，可以用以下幾個(gè)詞語(yǔ)概括：那就是模式創(chuàng)立、技術(shù)完善、品牌不凡、渠道暢通、宣傳有力、服務(wù)產(chǎn)品線齊全；這里呢，我要特別提到，隨著金石的品牌知名度和影響力的提高，已經(jīng)有很多媒體對(duì)我們進(jìn)行了深度報(bào)道，包括電視臺(tái)的二套、四套和七套等等，這對(duì)我們也是一種肯定。

　　2、請(qǐng)您簡(jiǎn)單談一下目前整體招商規(guī)劃是怎么樣一個(gè)狀況？

　　目前，金石已經(jīng)在全國(guó)超過(guò)22個(gè)省市建立了近250家的標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)廳。未來(lái)呢，我們將要以地級(jí)代理為主要發(fā)展思路，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)代面縱深發(fā)展，力爭(zhēng)在三年內(nèi)建立1000家的標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)業(yè)廳，這將是我們未來(lái)發(fā)展的主線。

　　3、面對(duì)今后金融各業(yè)態(tài)繁榮發(fā)展的局面，總部與加盟店之間將如何密切聯(lián)系？

　　的確，我們也注意到，現(xiàn)在同行業(yè)發(fā)展形勢(shì)很繁榮，但競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)能夠創(chuàng)立發(fā)展，誰(shuí)能夠整個(gè)行業(yè)資源，就顯得非常重要。金石在2012年底自主研發(fā)出了JSP系統(tǒng)，這個(gè)金融工具不但實(shí)現(xiàn)了新模式，也開(kāi)創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)平臺(tái)的突破，可以說(shuō)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的走在了行業(yè)的前列。運(yùn)用這個(gè)系統(tǒng)，能夠緊密的聯(lián)系總部于全國(guó)各地的加盟商資源，實(shí)現(xiàn)專業(yè)、穩(wěn)健的金融服務(wù)。

　　另外，我們有專門(mén)的售后服務(wù)部門(mén)，并且有專門(mén)的人員負(fù)責(zé)聯(lián)系和解答廣大加盟商、代理商的問(wèn)題，可以說(shuō)完全解決了他們的后顧之憂。

　　4、我們知道金石是一家致力于第三方金融服務(wù)的企業(yè)，那么張總認(rèn)為我們金石立足行業(yè)的企業(yè)發(fā)展理念是什么？

　　在我們的企業(yè)文化里提到，專業(yè)、誠(chéng)信、私密、穩(wěn)健是我們始終堅(jiān)守的企業(yè)理念。專業(yè)，是我們對(duì)自身的高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求，也是對(duì)客戶負(fù)責(zé)的一種責(zé)任感；誠(chéng)信，不但是企業(yè)立足之本，更是我們?yōu)榭蛻襞笥烟峁┓?wù)時(shí)所要遵守的原則；私密，是基于我們行業(yè)的特殊性，所以我們會(huì)選擇以私密性的要求為客戶服務(wù)；而穩(wěn)健，則是我們希望能為客戶帶來(lái)的一種安全感。

　　那么以上我所提到的這些，不但是我們招商中心開(kāi)展工作時(shí)所必須要做到的，更是一個(gè)企業(yè)發(fā)展立足所要恪守的理念。

　　5、金石對(duì)品牌進(jìn)駐有著什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，這種標(biāo)準(zhǔn)涵蓋了什么樣的理念？

　　金石對(duì)品牌進(jìn)駐有著非常嚴(yán)格的要求和標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)橐粋€(gè)品牌的建立，并且形成一種合格的影響力，是非常不容易的。我們希望以這種合格的信譽(yù)和企業(yè)形象為當(dāng)?shù)乜蛻舴?wù)，那也希望我們品牌進(jìn)駐以后，能夠建立起合格的聲譽(yù)，開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化、高品質(zhì)的服務(wù)流程，能夠?yàn)槲覀兊钠放茖?shí)現(xiàn)錦上添花。

　　金石發(fā)展的目標(biāo)，是爭(zhēng)創(chuàng)金融服務(wù)行業(yè)的先進(jìn)品牌，那么這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不是幾個(gè)人、幾家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)所能實(shí)現(xiàn)的，而是需要全體加盟商和代理商、全體金石人和客戶朋友的共同努力，只有這樣，大家才能夠】協(xié)力、精誠(chéng)合作，共同實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)。

　　6、我們知道，金融服務(wù)行業(yè)鑄就了很多精英，那么對(duì)張總您個(gè)人而言，這些年從事這一工作很大的收獲是什么？

　　我自從加入金石股份以來(lái)，不但學(xué)習(xí)了大量的金融理論知識(shí)，也學(xué)會(huì)了很多實(shí)際操作。如果問(wèn)我在金石的很大收獲的話，我覺(jué)得一方面是團(tuán)隊(duì)精神，因?yàn)槲冶旧硎菐F(tuán)隊(duì)的，那么團(tuán)隊(duì)精神就顯得非常重要；另一方面則是在招商工作中需要的堅(jiān)持不懈的精神，一定要懂得堅(jiān)持。這兩點(diǎn)就是我個(gè)人很大的體會(huì)和感悟。