【牧柔經(jīng)驗(yàn)】?jī)?nèi)衣品牌加盟營(yíng)銷的誤區(qū)
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
內(nèi)衣的品牌營(yíng)銷策劃,很多內(nèi)衣企業(yè)都是聘請(qǐng)第三方(策劃公司、策劃)做整套的方案。但有很多內(nèi)衣企業(yè)的老板很難做到"用人不疑、疑人不用"。為什么?品牌營(yíng)銷策劃的基本上都不是局限在內(nèi)衣行業(yè),策劃出來(lái)的方案當(dāng)然是不按傳統(tǒng)內(nèi)衣行業(yè)的套路出牌。明明是非常好的品牌營(yíng)銷策劃方案,內(nèi)衣企業(yè)幾乎是不敢去執(zhí)行。
其實(shí),內(nèi)衣行業(yè)的老板有沒有想過?為什么你的品牌成不了它們?原因就是老板的思維被傳統(tǒng)方式給固化了,不敢去創(chuàng)立。
但縱觀國(guó)內(nèi)內(nèi)衣企業(yè),往往在品牌營(yíng)銷策劃上有7個(gè)重大誤區(qū),也就是這些誤區(qū),導(dǎo)致了內(nèi)衣行業(yè)的品牌營(yíng)銷相對(duì)落后。
內(nèi)衣品牌營(yíng)銷策劃誤區(qū)一:內(nèi)衣的品牌定位
內(nèi)衣的定位是在概念上的定位,但內(nèi)衣的企業(yè)沒有這樣去做,是不懂做?還是不敢去做?范志峰覺得是不敢去做。
內(nèi)衣品牌營(yíng)銷策劃誤區(qū)二:內(nèi)衣的流行款式
關(guān)于內(nèi)衣"款式",小編覺得這是內(nèi)衣行業(yè)很大的一個(gè)矛盾。首先,我們從購(gòu)買人群的位置去假想下,一款內(nèi)衣非常流行、時(shí)尚、大品牌、好面料,自己愿不愿意只穿內(nèi)衣不穿外衣的走在街上讓別人羨慕嗎?還是自己一個(gè)人在鏡子面前照來(lái)照去自我欣賞買了一款今年流行的大品牌內(nèi)衣?還是穿上老公或男朋友看?在自己的閨秘面前炫耀下?
可能因?yàn)槟硞€(gè)款不爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng),"款式"成了經(jīng)銷商來(lái)與內(nèi)衣企業(yè)談判的籌碼而已。消費(fèi)者不是款式的主導(dǎo)者,款式在內(nèi)衣行業(yè)中,是非常難衡定的。內(nèi)衣是穿在里面,好不好看,流不流行沒有可比性。
內(nèi)衣用"款式"的流行做為營(yíng)銷的一張牌,是很大的一個(gè)誤區(qū)。
內(nèi)衣品牌營(yíng)銷策劃誤區(qū)三:內(nèi)衣品牌
內(nèi)衣行業(yè)聘請(qǐng)明星做品牌代言的非常之多,但有一個(gè)問題,請(qǐng)明星干什么呢?請(qǐng)了如何用好呢?是出席活動(dòng)?還是拍廣告片?還是拍畫冊(cè)?還是對(duì)品牌有其它的目的?
內(nèi)衣品牌營(yíng)銷策劃誤區(qū)四:內(nèi)衣品牌渠道商的選擇
某省代理商擁有多大網(wǎng)絡(luò),每天可以銷售多少件內(nèi)衣。就為此,很多內(nèi)衣企業(yè)求爺爺求奶奶一樣的討好這些所謂的大代理商。往往這些代理商也不是代理某個(gè)品牌的內(nèi)衣,而是有幾十個(gè)品牌,甚至是上百個(gè)品牌的內(nèi)衣省級(jí)經(jīng)銷權(quán)。
內(nèi)衣企業(yè)的代理商在選擇時(shí),對(duì)代理商很好進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估:
1、對(duì)自己品牌的忠誠(chéng)度。
2、真正擁有多少終端商?大多省代理還是走價(jià)格戰(zhàn)路線。
3、有沒有專業(yè)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員?
4、如何結(jié)算貨款?(壓批、現(xiàn)款現(xiàn)貨、帳期)
內(nèi)衣品牌在選擇代理商的時(shí)候,要講究相對(duì)的技巧。首先認(rèn)同品牌嗎?資金問題?有沒有專人負(fù)責(zé)營(yíng)銷?別代理了,到時(shí)候不營(yíng)銷,代理做什么呢??jī)?nèi)衣品牌不要為招商而去招商,找合適自己品牌的,也不一定要找"牛"的代理。
內(nèi)衣品牌營(yíng)銷策劃誤區(qū)五:內(nèi)衣品牌營(yíng)銷工具與傳播
目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)的內(nèi)衣品牌,除了內(nèi)衣款式的畫冊(cè),幾乎沒有其它的營(yíng)銷工具。而且畫冊(cè)這個(gè)工具,真正可以讓消費(fèi)者看到的,又是少之又少,這些畫冊(cè)往往是給經(jīng)銷商看的。
營(yíng)銷工具分兩種類型,一是給經(jīng)銷商看的,二是給消費(fèi)者看的。往往給消費(fèi)者看的是可以直接將產(chǎn)品賣出去的,但這類營(yíng)銷的工具內(nèi)衣的品牌做的又很少。
營(yíng)銷工具通常有:企業(yè)手冊(cè)、品牌手冊(cè)、市場(chǎng)手冊(cè)、客服手冊(cè)、招商手冊(cè)、X架、宣傳單、海報(bào)、報(bào)紙新聞、電視新聞、電視形象片、企業(yè)專題片等。
還有就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,很多內(nèi)衣企業(yè)的官方網(wǎng)站,域名申請(qǐng)了很多年,但在百度既然沒有排名。有部分內(nèi)衣企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布軟文,但往往發(fā)布的渠道又出現(xiàn)了問題,發(fā)的相對(duì)是屬于內(nèi)衣行業(yè)的網(wǎng)站。三大方向的網(wǎng)站幾乎不去發(fā)布。高標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站(如:人民網(wǎng)、光明網(wǎng)、網(wǎng))、大門戶網(wǎng)(如新浪、網(wǎng)易)、新聞網(wǎng)(如京華網(wǎng)、央視網(wǎng))。
內(nèi)衣品牌營(yíng)銷策劃誤區(qū)六:品牌背景的塑造
明明你的企業(yè)在普寧、廣東、或者是浙江,品牌就是的,為什么硬要說(shuō)是外國(guó)的?外國(guó)的真有這么好?某某國(guó)外的血統(tǒng)?
內(nèi)衣品牌營(yíng)銷上,品牌的背景不單純是一個(gè)故事,是一個(gè)系統(tǒng)的策劃工作。以下幾個(gè)點(diǎn)可給內(nèi)衣企業(yè)提供參考:
1、生產(chǎn)工藝
2、設(shè)計(jì)理念
3、內(nèi)衣行業(yè)的名氣(比如:內(nèi)衣行業(yè)十佳品牌)
4、國(guó)外背景(可以與國(guó)外某科研機(jī)構(gòu)合作,自然有國(guó)外背景,聘請(qǐng)國(guó)外的“”)
牧柔內(nèi)衣加盟:http://m.u-ju.cn/murou/
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