【營(yíng)銷秘笈】顧客怎樣才會(huì)不覺(jué)貴，報(bào)價(jià)五大方法你get幾個(gè)了？

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2018-05-08 15:28:12　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有824人參與

營(yíng)銷利器

經(jīng)營(yíng)范圍：互聯(lián)網(wǎng)
門店數(shù)量：12家
單店投資額：20~50萬(wàn)

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成交領(lǐng)紅包

　　各位網(wǎng)友，大家好，今天的營(yíng)銷秘笈，我將會(huì)為大家分享顧客怎樣才會(huì)不覺(jué)貴這一內(nèi)容。

　　在現(xiàn)實(shí)生活之中，很多營(yíng)銷人員在報(bào)出價(jià)格后，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到客戶的抱怨之詞，什么價(jià)格太貴呀，能不能便宜點(diǎn)啊，這樣的報(bào)價(jià)太離譜了之類。

　　為什么客戶聽(tīng)到我們的報(bào)價(jià)之后，會(huì)覺(jué)得價(jià)格太貴，無(wú)法接受呢？

價(jià)格

　　其實(shí)，在報(bào)價(jià)時(shí)，如果，我們能夠巧用一些方法，或許客戶接受起來(lái)會(huì)更容易一些。那么，接下來(lái)，我就給大家分享一下?tīng)I(yíng)銷報(bào)價(jià)五大方法。

　　一、塑造產(chǎn)品的價(jià)值。客戶購(gòu)買的不是價(jià)格，而是價(jià)值，運(yùn)用這種報(bào)價(jià)法，需要我們把握好溝通的進(jìn)程，要在客戶提出價(jià)格問(wèn)題之前，就讓客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值產(chǎn)生認(rèn)同。銷售員對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行一次次的強(qiáng)調(diào)之后，客戶感覺(jué)物有所值，報(bào)價(jià)也就不是個(gè)問(wèn)題了。

　　二、差系報(bào)價(jià)法。這個(gè)報(bào)價(jià)法就是把整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格拆成小單位來(lái)報(bào)價(jià)。比如說(shuō)一個(gè)男士看中了一塊價(jià)值240優(yōu)惠的進(jìn)口手表，但是又嫌價(jià)格太高，有點(diǎn)猶豫不決，這時(shí)，銷售人員就可以這樣來(lái)跟客戶說(shuō)，現(xiàn)在，雖然你要用240優(yōu)惠來(lái)買這塊表，但它可以使用20年。您可以想象每年只花12優(yōu)惠，每月只花十塊錢，每天只花三毛錢。三毛錢算什么？況且它可以在7300天里天天為你增光添彩，這樣的話客戶看到一天只需要花費(fèi)三毛錢，就不會(huì)再覺(jué)得價(jià)格高了。

　　三、引導(dǎo)法報(bào)價(jià)法。這種方法是利用一些先入為主的語(yǔ)言和客戶力求低價(jià)的心理，引導(dǎo)你的顧客接受你的報(bào)價(jià)。比如說(shuō)您今天很幸運(yùn)，我們店在做一個(gè)活動(dòng)，價(jià)格要比平時(shí)優(yōu)惠得多。而您看中的這件商品剛好參與了這個(gè)活動(dòng)。

　　另外，在報(bào)價(jià)時(shí)，你的聲音要洪亮清晰，態(tài)度要堅(jiān)決，干脆讓對(duì)方感覺(jué)這就是一個(gè)很低的價(jià)格，以前本店從未搞過(guò)這樣的活動(dòng)。

報(bào)價(jià)

　　四、抵消報(bào)價(jià)法。對(duì)產(chǎn)品的高價(jià)，銷售人員可以先將其構(gòu)成要素一一列出，在與其可以抵消的價(jià)格因素相比較，這樣高價(jià)看起來(lái)也就成了低價(jià)。比如說(shuō)銷售人員擺臺(tái)設(shè)備報(bào)價(jià)800優(yōu)惠，客戶可能會(huì)嫌貴。那么，銷售人員就可以這樣說(shuō)了，這個(gè)設(shè)備的生產(chǎn)成本是620優(yōu)惠，配件是50優(yōu)惠，這個(gè)產(chǎn)品又獲得過(guò)某某獎(jiǎng)項(xiàng)，所以，設(shè)計(jì)費(fèi)用上加價(jià)30優(yōu)惠，然后就是送門上貨的運(yùn)輸費(fèi)用20優(yōu)惠，所以，只有80優(yōu)惠，銷售的利稅率為百分之十。

　　如果，后面的運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用不算的話，每臺(tái)設(shè)備價(jià)格只有700優(yōu)惠，比其他的同類設(shè)備還要便宜。大家可以采用這種抵銷法來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)，就更能突出企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)。

　　五、復(fù)證報(bào)價(jià)法。怎么理解呢？也就是說(shuō)在報(bào)價(jià)時(shí)，你可以用兩種方法來(lái)講述。一種方法是從要價(jià)的角度來(lái)講，它的價(jià)格雖然高一點(diǎn)，但是產(chǎn)品質(zhì)量很過(guò)硬。另一種則是從產(chǎn)品質(zhì)量角度來(lái)講，其產(chǎn)品質(zhì)量非常好，只是價(jià)格稍微高了些。這兩種方法的用詞基本上相同，但對(duì)你的客戶卻會(huì)產(chǎn)生截然不同的感受。

　　一種方式就是將講述點(diǎn)放在產(chǎn)品的質(zhì)量好上，所以說(shuō)價(jià)格才會(huì)貴。你的客戶就會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生一個(gè)好的印象，這更容易讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望。相反的，另一種方式就是把講述點(diǎn)放在價(jià)高上，用戶產(chǎn)生一種望而生畏的感覺(jué)，這樣就削弱了用戶的購(gòu)買欲望。

　　好了，今天的營(yíng)銷報(bào)價(jià)內(nèi)容，我就分享到這了。歡迎大家在下方與我留言互動(dòng)。