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定榮家互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村別墅全國(guó)，創(chuàng)始人劉定榮為80后湖南人

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2017-07-20 16:57:50　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有968人參與

互聯(lián)網(wǎng)

經(jīng)營(yíng)范圍：教育
門店數(shù)量：63家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　全國(guó)自媒體不錯(cuò)傳播定榮家

　　“你還在買房嗎？30萬(wàn)的別墅都出來(lái)啦”，全國(guó)各地?cái)?shù)萬(wàn)家微信公眾號(hào)自發(fā)傳播了電視臺(tái)報(bào)道的一個(gè)視頻，而這個(gè)視頻所報(bào)道的就是定榮家面向全國(guó)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣的輕鋼節(jié)能抗震別墅。這場(chǎng)全國(guó)性的自媒體傳播讓定榮家所有代理合伙人忙的不亦樂(lè)乎，很多代理合伙人每天接待的客戶多達(dá)幾百個(gè)，而定榮家品牌發(fā)源地湖南省雙峰縣也吸引了全國(guó)各地客商前來(lái)參觀考察，很多人體驗(yàn)完定榮家別墅后，都自發(fā)的加入到了其推廣別墅，建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的隊(duì)伍。

　　資料顯示定榮家創(chuàng)始人劉定榮為湖南婁底人，80后創(chuàng)業(yè)家，同時(shí)劉定榮還是佳合建科集團(tuán)董事長(zhǎng)，低層冷彎薄壁型鋼建筑，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立，從實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域玩出大產(chǎn)業(yè)，他強(qiáng)調(diào)是持續(xù)的創(chuàng)業(yè)讓自己始終充實(shí)而滿懷熱情，現(xiàn)在太多的人被浮躁的風(fēng)氣傳染，心態(tài)迷失會(huì)使得很多人在后半場(chǎng)失勢(shì)，專注投入持續(xù)的創(chuàng)業(yè)讓自己始終與時(shí)代同步，如果有幸可以先進(jìn)一步，那便是驚喜。

　　劉定榮說(shuō)一直以為自己是AB血型，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候不太喜歡多話，更喜歡用行動(dòng)來(lái)表達(dá)，這也是多年在實(shí)體制造業(yè)打拼鍛煉出來(lái)的素養(yǎng)。但是只要涉及到自己現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，劉定榮非常的健談，思路清晰嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯性很強(qiáng)，這種較大的反差實(shí)際上并非來(lái)源于血型，因?yàn)榍岸螘r(shí)間新出生的女兒是 O型血，而老婆是A 型血，醫(yī)生告訴他A型血和AB型血的父母是無(wú)法生出O型血的孩子，沒(méi)辦法他在醫(yī)生的建議下優(yōu)先次抽血查了自己的血型，結(jié)果是O型血，熊貓血型還讓劉定榮特意發(fā)了微信朋友圈得瑟了一下。

　　在北京總部萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的辦公室里，劉定榮還刻意示意我們注意，其他所有部門都是現(xiàn)代化辦公家具和裝修，但是自己的辦公室一直秉承了古典風(fēng)格。他說(shuō)AB型的狀態(tài)讓自己更清晰的保持自我審視，不同角度的自我審視讓終敲定的每一步戰(zhàn)略走得更加準(zhǔn)確和穩(wěn)健。

　　行動(dòng)比游說(shuō)更能說(shuō)明自己是對(duì)的！

　　在創(chuàng)建定榮家之前的一段時(shí)間里，劉定榮去了南方不少地方調(diào)研市場(chǎng)，幾乎每到一個(gè)地方，當(dāng)?shù)氐呐笥丫蜁?huì)熱情的組織一些朋友聚會(huì)，自然會(huì)反復(fù)的談及到劉定榮準(zhǔn)備在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣的輕鋼節(jié)能抗震自建別墅。當(dāng)時(shí)幾乎所有人都不看好，大家都覺(jué)得產(chǎn)品很好，城里人接受可能沒(méi)問(wèn)題，但是城里人沒(méi)地可建, 農(nóng)村老百姓有宅基地，但是指望農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的老百姓能夠接受這種新的建筑，是不可能的事情！

　　劉定榮并不這么認(rèn)為，他將市場(chǎng)分析的入骨三分：農(nóng)村老百姓建房子是剛性需求，建房子也是他們很大的投入，而且城市人實(shí)際上也與農(nóng)村有著緊密的聯(lián)系，比如父母居住在農(nóng)村，或者自己本身戶籍就在農(nóng)村等等情況，他們也有強(qiáng)烈的改善性需求，那就是老家為父母孩子建造一個(gè)溫馨的房子，同時(shí)滿足過(guò)年過(guò)節(jié)回家的居住需求。所以把這一點(diǎn)分析清楚了，那么對(duì)于剛需用戶，他們會(huì)更加認(rèn)真的去了解我們的輕鋼節(jié)能抗震別墅, 為此只需要解決剛性用戶從了解到喜愛(ài)的問(wèn)題，出于這一點(diǎn)，我們初做了幾個(gè)創(chuàng)立。優(yōu)先個(gè)方面，我們準(zhǔn)確的將市場(chǎng)定位在有大量宅基地的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，倡導(dǎo)“以家為核心，讓愛(ài)回歸的鄉(xiāng)村家文化”，就一點(diǎn)，就吸引了很對(duì)熱愛(ài)和支持定榮家的粉絲，他們對(duì)“讓愛(ài)回歸”產(chǎn)生了深刻的共鳴。第二個(gè)方面，在獲得大量粉絲支持的基礎(chǔ)上，我們開(kāi)創(chuàng)了營(yíng)銷代理合伙人的創(chuàng)立模式，這一點(diǎn)很成功，我們互聯(lián)網(wǎng)渠道幫助和培訓(xùn)了大量熱愛(ài)和支持定榮家的粉絲，把他們發(fā)展成了定榮家營(yíng)銷代理合伙人，這些營(yíng)銷代理合伙人正是各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣城里離農(nóng)村自建房市場(chǎng)貼近的群體，他們比我們從城市派去的高等營(yíng)銷人才更接地氣，前期的用戶對(duì)他們更具信任感。第三個(gè)方面的創(chuàng)立是我們確定了優(yōu)品化戰(zhàn)略，就是補(bǔ)貼推廣，讓老百姓花少錢建高品質(zhì)和安全的輕鋼節(jié)能抗震別墅，正是這種優(yōu)品化戰(zhàn)略，讓我們迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，類似病毒式傳播，很快定榮家建造的每一棟輕鋼節(jié)能抗震別墅在互聯(lián)網(wǎng)上和微信朋友圈被自發(fā)的傳播開(kāi)來(lái)，定榮家的品牌一下子突顯出來(lái), 短短的時(shí)間里，定榮家輕鋼節(jié)能抗震別墅在很多省份建造，負(fù)責(zé)推廣的定榮家營(yíng)銷代理合伙人軍團(tuán)也越來(lái)越龐大。數(shù)個(gè)月以后，當(dāng)時(shí)那些認(rèn)為我們不可能在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣輕鋼節(jié)能抗震別墅的朋友都關(guān)注到了定榮家發(fā)展的速度，甚至好些自己也選擇建造了定榮家輕鋼節(jié)能抗震別墅。

　　這個(gè)時(shí)代，是全民均可創(chuàng)立創(chuàng)造價(jià)值的好時(shí)代！但是現(xiàn)在空想的人太多太多，或者不少人停留在嘴巴上。而真正腳踏實(shí)地堅(jiān)持不懈去做，又具備思考和糾錯(cuò)的能力的人，做成功的幾率很大，人云亦云，不去思考本質(zhì)的東西，大多數(shù)是不可能成功。

　　創(chuàng)始人戰(zhàn)略定位一定要抓準(zhǔn)

　　一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，戰(zhàn)略定位很關(guān)鍵，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，創(chuàng)始人的眼界決定了商業(yè)項(xiàng)目的生死。

　　我記得剛啟動(dòng)定榮家在國(guó)內(nèi)推廣的時(shí)候，不少朋友都來(lái)參謀。有的說(shuō)應(yīng)該首先去云南四川推廣，因?yàn)槟沁呌械卣馂?zāi)害，老百姓更能接受這種新房屋；也有的朋友說(shuō)首先去廣東江浙一帶推廣，因?yàn)槟沁吚习傩盏谋容^富裕，接受這種別墅更容易……

　　實(shí)際上，我們一開(kāi)始選擇的恰恰是湖南的雙峰縣作為首要推廣地，為什么呢？首先，我出生在這個(gè)地方，對(duì)這里的綜合情況熟悉，比較清楚當(dāng)?shù)乩习傩兆》康那闆r；另外，雙峰縣這個(gè)地方的老百姓實(shí)現(xiàn)目標(biāo)適中，但是老百姓有這個(gè)傳統(tǒng)，舍得花錢在建造房子上；另外還有一個(gè)原因，雙峰這個(gè)地方的老百姓比較挑剔，他們對(duì)房屋的檔次和品質(zhì)有很多要求和想法，會(huì)非常啰嗦的提出各式各樣的問(wèn)題，但是反過(guò)來(lái)思考，我覺(jué)得這是很好的檢驗(yàn)，我們也必須經(jīng)得起他們的挑剔，更好的完善我們的產(chǎn)品，全國(guó)遍地開(kāi)花才會(huì)有希望！事實(shí)說(shuō)明，我的分析是對(duì)的，盡管前期我們經(jīng)受了一些艱難，但是很快這種效應(yīng)就出來(lái)了，就是定榮家的優(yōu)品效應(yīng)，我們的輕鋼節(jié)能抗震別墅深受喜愛(ài)，為此電視臺(tái)去雙峰還拍攝了關(guān)于定榮家的紀(jì)錄片，我們也就雙峰縣定為了定榮家品牌發(fā)源地。不得不提醒一下，現(xiàn)在有些希望進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)，必須記住一條，簡(jiǎn)單的做房子一定沒(méi)有前途，只有真正定位做好房屋，做優(yōu)品房屋才是出路，農(nóng)村自建房每個(gè)房子麻雀雖小，但五臟俱全，各個(gè)環(huán)節(jié)和各道工藝均要做精，否則只是簡(jiǎn)單的搭積木會(huì)把市場(chǎng)做爛做臭。

　　為什么先不選擇云南四川推廣呢道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兊木€下推廣一定要快速，天下武功，唯快不破，我對(duì)湖南雙峰的熟悉程度是其他地方無(wú)法相比的，另外云南四川等地的老百姓對(duì)建房的投入程度要比湖南雙峰縣落后至少五年以上，失去這個(gè)優(yōu)勢(shì)，顯然要先去這些地方推廣的周期要長(zhǎng)的多，這個(gè)對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)講，是很大的。至于廣東江浙一帶，雖然經(jīng)濟(jì)實(shí)力遠(yuǎn)勝于湖南，但是他們很多地方的已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了大規(guī)模的建房潮，加上這些沿海發(fā)達(dá)省份會(huì)對(duì)自建房有比較嚴(yán)格的監(jiān)管，所以這是硬傷，無(wú)法快速的形成一個(gè)龐大的全民效應(yīng)！

　　孝善賢德家文化的推崇者

　　雖然出生在農(nóng)村，但是父母尤其是母親對(duì)自己寵愛(ài)有加，正是父母對(duì)自己的細(xì)膩情感，讓劉定榮更懂得感恩。按照劉定榮的理解，一個(gè)人實(shí)際上要做好三種品行，那就是“孝善賢”三德，孝指的對(duì)父母長(zhǎng)輩要做到孝順，對(duì)親朋好友同事鄰里要做到善良，而對(duì)晚輩或者下級(jí)要具備賢德。劉定榮再忙現(xiàn)在幾乎每個(gè)月都要回趟老家看望一下父母，甚至因?yàn)榭紤]到父親從小是孤兒的緣故，劉定榮希望多生幾個(gè)孩子，將家族發(fā)展旺盛，彌補(bǔ)父親早年遭受的苦難，晚年能兒孫滿堂。同時(shí)劉定榮還和父親商量，立下“孝善賢德”家訓(xùn)，并親自寫(xiě)下題字：劉宗氏之于福慶(劉父名字)立家訓(xùn)，長(zhǎng)者德也；后輩須謹(jǐn)銘記亦世代傳揚(yáng)，族之旺也。

　　熟悉劉定榮的人都知道，他是一個(gè)對(duì)錢沒(méi)感覺(jué)的人，他認(rèn)為對(duì)錢沒(méi)感覺(jué)是個(gè)好事，因?yàn)橐坏┠阕龊芏嗍虑椤６s家常務(wù)副總裁朱亞巍是劉定榮大學(xué)同班同學(xué)，中間很長(zhǎng)時(shí)間大家都沒(méi)有聯(lián)系，得知朱亞巍在山東的某國(guó)企主管某汽車品牌的經(jīng)銷事務(wù)，劉定榮認(rèn)為朱是他要找的合適人選，兩人在微信中簡(jiǎn)單聯(lián)絡(luò)后一拍即合，2015年9月朱亞巍迅速辭職加盟定榮家，當(dāng)時(shí)朱亞巍希望留在自己熟悉的山東開(kāi)展?fàn)I銷業(yè)務(wù)，劉定榮一個(gè)電話把叫到了北京，他認(rèn)定朱亞巍是定榮家總部更合適的總管，很快也驗(yàn)證了劉定榮的想法，朱亞巍加班加點(diǎn)的完善了定榮家整套的管理體系、營(yíng)銷體系和培訓(xùn)體系，這讓劉定榮自己有充足的精力開(kāi)拓創(chuàng)立和布局戰(zhàn)略。

　　劉定榮說(shuō)做好自己，其實(shí)很多的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)會(huì)超乎想象，身邊有很多和自己一起戰(zhàn)斗的同學(xué)、年輕同事，大家追求共同的事業(yè)和使命，這是非常幸福的創(chuàng)業(yè)！

　　用互聯(lián)網(wǎng)+建筑玩出大產(chǎn)業(yè)

　　劉定榮對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”關(guān)注已久，2014年底甚至將北京佳合建科集團(tuán)的具體事務(wù)移交給北京團(tuán)隊(duì)管理，自己專注研究和思考如何和“互聯(lián)網(wǎng)+”接軌，為此劉定榮還專程在南方省份游歷，希望挖掘到合適的商業(yè)模式。

　　期間劉定榮設(shè)想過(guò)很多種形式，但是自己不斷的反復(fù)論證，終覺(jué)得邏輯上均不成立，2015年3月劉定榮啟動(dòng)了他多年不碰的思考模式，將自己關(guān)進(jìn)自己老家雙峰縣城的一個(gè)網(wǎng)吧，專心致志的玩起了游戲，劉定榮說(shuō)他幾乎只玩一款電腦游戲星際爭(zhēng)霸，星際爭(zhēng)霸是劉定榮上大學(xué)的時(shí)候很不錯(cuò)的競(jìng)技游戲，也是單獨(dú)一款需要戰(zhàn)略大局觀和戰(zhàn)術(shù)流相結(jié)合競(jìng)技性很強(qiáng)的經(jīng)典游戲，他曾經(jīng)玩到國(guó)內(nèi)排名很靠前的水準(zhǔn)。和玩游戲只專注于玩好一種一樣，劉定榮對(duì)事業(yè)也是如此，他希望用“互聯(lián)網(wǎng)+”接軌的仍是老本行，即自己運(yùn)營(yíng)了十來(lái)年的輕鋼節(jié)能抗震建筑。在網(wǎng)吧呆了整整半個(gè)月，搞得灰頭土臉的劉定榮儼然成了問(wèn)題青年，期間有一個(gè)高中同學(xué)來(lái)找他一起玩星際，結(jié)果玩了兩局就把人家趕走了，嫌對(duì)方水平太臭。

　　劉定榮沉浸在游戲中，持續(xù)的沉入游戲，使得劉定榮在VS電競(jìng)平臺(tái)上等級(jí)猛升，同時(shí)腦袋放空的也格外完整。2015年3月底的某一天，一個(gè)電話帶給了劉定榮突發(fā)的靈感，一個(gè)原來(lái)在廣東做生意的親戚劉定榮的父親要到了電話，聯(lián)系劉定榮想來(lái)推廣這種新房屋，如果推廣出去只需要一些提成，而且他可以發(fā)動(dòng)很多人來(lái)一起推廣！正是這個(gè)電話，一下子讓劉定榮挖掘到了亮點(diǎn)，他想到了利用“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷代理合伙人”模式來(lái)推廣這種輕鋼節(jié)能抗震建筑。狂奔出網(wǎng)吧的劉定榮時(shí)間趕回了北京，發(fā)動(dòng)了優(yōu)先批網(wǎng)友和群友在互聯(lián)網(wǎng)和微信朋友圈開(kāi)始宣傳輕鋼節(jié)能抗震建筑……

　　2015年6月，劉定榮率團(tuán)隊(duì)獲得了聯(lián)合天使智慧之選，并確定了在國(guó)內(nèi)推廣的正式品牌“定榮家”，意為安定繁榮之家，并倡導(dǎo)“以家為核心，讓愛(ài)回歸的鄉(xiāng)村家文化”理念，這使得定榮家品牌很快深入人心，定榮家輕鋼節(jié)能抗震別墅在眾多省份生根發(fā)芽，目前已經(jīng)發(fā)展到20多個(gè)省份，300多個(gè)縣市，定榮家在這個(gè)湖南籍霸蠻青年企業(yè)家的帶領(lǐng)下，正以蓬勃的態(tài)勢(shì)席卷全國(guó)。

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