八大特點(diǎn)——成就好產(chǎn)品

　　編者按：

　　產(chǎn)品是加盟企業(yè)立足的根本，產(chǎn)品好才是真的好。而產(chǎn)品好在于經(jīng)營(yíng)理念好，李二鮮魚(yú)不賣(mài)死魚(yú)是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，這和東方美食提出的亮德、匠心理念是不謀而合的。

　　對(duì)于餐飲業(yè)者來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持品質(zhì)不容易，19年堅(jiān)持品質(zhì)更不容易。李二鮮魚(yú)堅(jiān)守和堅(jiān)持“鮮活”，不但讓其贏得了市場(chǎng)，同時(shí)也贏得了尊敬。

　　李二鮮魚(yú)的成功對(duì)于從事餐飲連鎖加盟的企業(yè)和餐飲加盟者來(lái)說(shuō)，都有很強(qiáng)的借鑒意義。??

　　湖北李二鮮魚(yú)村餐飲連鎖管理有限公司是一家從事魚(yú)火鍋特許加盟、合作的全國(guó)知名餐飲企業(yè)，公司以經(jīng)營(yíng)各類(lèi)河鮮特色火鍋及特許加盟連鎖為主業(yè)，兼營(yíng)李二鮮魚(yú)專(zhuān)用原料等調(diào)味品的研發(fā)、加工及漢江河畔的生態(tài)魚(yú)養(yǎng)殖基地。公司旗下主要經(jīng)營(yíng)“李二鮮魚(yú)火鍋”、“李二活魚(yú)頭”兩個(gè)品牌，形成了營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、營(yíng)建、技術(shù)、人資培訓(xùn)等一體化的服務(wù)體系。目前，公司擁有完善的管理體系和企業(yè)文化，形成了管理、文化齊建雙贏的局面。

　　對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，選擇李二鮮魚(yú)，除了對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同、對(duì)創(chuàng)始人的認(rèn)同，一致的是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同。

　　“產(chǎn)品是我們立足市場(chǎng)的根本，是19年保持長(zhǎng)盛不衰的秘密?！崩疃r魚(yú)創(chuàng)始人李聲平發(fā)自肺腑地說(shuō)。李二鮮魚(yú)在十堰開(kāi)了13家店，一個(gè)一百多萬(wàn)人口的城市，13家店天天排隊(duì)，并且這種景象持續(xù)了19年，表現(xiàn)出旺盛的生命力。如果沒(méi)有產(chǎn)品的支撐，是很難做到的。

　　李二鮮魚(yú)堅(jiān)持以“營(yíng)養(yǎng)的、健康的、綠色的”品質(zhì)理念和“從不把死魚(yú)賣(mài)給顧客”的經(jīng)營(yíng)原則，引路餐飲發(fā)展潮流，弘揚(yáng)中華餐飲文化，努力打造有“魚(yú)文化”的火鍋品牌。

　　李二鮮魚(yú)的成功源于其鮮美的口感和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位 — 漢水活魚(yú)現(xiàn)吃，老少皆宜；大眾化消費(fèi)，符合市場(chǎng)消費(fèi)主旋律，使其成為各界人士喜愛(ài)的綠色餐飲。產(chǎn)品的特點(diǎn)可以歸納為八個(gè)方面：專(zhuān)注魚(yú)類(lèi)、不賣(mài)死魚(yú)、傳統(tǒng)工藝、容易操作、體現(xiàn)鮮、用好食材、虧損配送、良心經(jīng)營(yíng)。

　　專(zhuān)注魚(yú)類(lèi)

　　李聲平說(shuō)，這么多年，在發(fā)展過(guò)程中，也有很多誘惑，比如多品牌和多品類(lèi)的誘惑，但他都一一地化解掉，讓自己心無(wú)旁騖、持續(xù)專(zhuān)注于魚(yú)類(lèi)的產(chǎn)品鏈。

　　不賣(mài)死魚(yú)

　　李聲平要求加盟商遵循“活魚(yú)現(xiàn)殺現(xiàn)做現(xiàn)吃”的紅線(xiàn)，因?yàn)橹挥羞@樣，做出來(lái)的魚(yú)才好吃，才能與料包融為一體。事實(shí)說(shuō)明，堅(jiān)持“不賣(mài)死魚(yú)”的加盟商大多數(shù)都存活了下來(lái)。不賣(mài)死魚(yú)，不僅僅是一個(gè)，更多的是商家的信譽(yù)。賣(mài)了死魚(yú)，看上去降低了成本，減少了損失，其實(shí)損壞的是千金難買(mǎi)的企業(yè)信譽(yù)，對(duì)于靠口口相傳塑造口碑的李二鮮魚(yú)來(lái)說(shuō)，這種殺傷力是非常大的。至于個(gè)別不誠(chéng)信的加盟商，出現(xiàn)如偷工減料、以次充好、售賣(mài)死魚(yú)、不用企業(yè)料包等等行為，結(jié)局只有一個(gè)：被市場(chǎng)淘汰出局。

　　傳統(tǒng)工藝

　　在采訪(fǎng)過(guò)程中，加盟商不約而同地提到，吃過(guò)好的酸菜魚(yú)料包，但沒(méi)有吃過(guò)李二鮮魚(yú)這么好的酸菜魚(yú)料包。據(jù)李聲平介紹，酸菜魚(yú)料包，從誕生之日起，就是這個(gè)味，純手工炒制。團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)嘗試過(guò)用機(jī)械工業(yè)化生產(chǎn)，但原味出不來(lái)，所以直到現(xiàn)在，仍然堅(jiān)持手工工藝炒制。再比如火燒饃，用老面發(fā)酵，成為各門(mén)店必點(diǎn)的招牌小吃。傳統(tǒng)工藝、自有工藝的魅力大放光彩。

　　容易操作

　　料包是食品工廠(chǎng)統(tǒng)一生產(chǎn)加工、配送的。打開(kāi)料包，倒入鍋中，就基本完成了操作。對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，能省掉很多加工的環(huán)節(jié)。關(guān)鍵的是很大限度地提高/增加了口味的統(tǒng)一和穩(wěn)定。使用統(tǒng)一的料包，不僅省事，而且成本比單店制作也省了不少。

　　體現(xiàn)鮮

　　每個(gè)季節(jié)鮮的食材，在當(dāng)季體現(xiàn)出來(lái) — 這也是李聲平努力追求的。好產(chǎn)品離不開(kāi)好食材，當(dāng)季的才是鮮美的，李二鮮魚(yú)每個(gè)季節(jié)都有時(shí)令菜推出，消費(fèi)者也不會(huì)錯(cuò)過(guò)大飽口福的機(jī)會(huì)。

　　用好食材

　　李二鮮魚(yú)的直營(yíng)店一直使用金龍魚(yú)的食用油，加工過(guò)程中使用的原料都是品牌的。使用好的食材，雖然成本會(huì)上升，但企業(yè)不能光從成本這個(gè)角度來(lái)考慮問(wèn)題，還要考慮安全、衛(wèi)生、口味、品質(zhì)，而這些恰好是一位的。

　　虧損配送

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，料包應(yīng)該是掙錢(qián)的一個(gè)環(huán)節(jié)，而李聲平卻不這么做。為了扶持加盟商，前幾年，食品工廠(chǎng)都是虧損配送料包。“加盟商好才是真正的好，看到他們把門(mén)店做起來(lái)，才是我真正的幸福?！崩盥暺秸f(shuō)。

　　良心經(jīng)營(yíng)

　　無(wú)論是不賣(mài)死魚(yú)，還是使用好食材，李二鮮魚(yú)所有的產(chǎn)品特點(diǎn)都是和東方美食提出的“亮德、匠心”精神相契合的。李二鮮魚(yú)希望所有的加盟商都能以德服人，用商家的良心經(jīng)營(yíng)換消費(fèi)者的合格消費(fèi)。

　　李聲平希望加盟商們不要追求產(chǎn)品利益化，產(chǎn)品口味好，產(chǎn)品物超所值，這才是消費(fèi)者追隨你的原動(dòng)力。李二鮮魚(yú)的產(chǎn)品就定位為大眾消費(fèi)，35元左右的人均消費(fèi)，適合中低端消費(fèi)的人群。如果把經(jīng)營(yíng)率定得很高，實(shí)際上是殺雞取卵的做法，傷害的不只是消費(fèi)者，還有品牌自己。

　　五大主打鍋品

　　產(chǎn)品永遠(yuǎn)是餐廳的生產(chǎn)力，產(chǎn)品好才有說(shuō)服力的。李二鮮魚(yú)擁有五大主打鍋品，各具特色，十分受顧客歡迎。五大鍋品分別是：傳世經(jīng)典酸菜魚(yú)鍋、特色美顏番茄魚(yú)鍋、鮮辣滋補(bǔ)香辣魚(yú)鍋、香麻健胃椒麻魚(yú)鍋、精致典雅金湯鍋。

　　李二酸菜魚(yú)鍋

　　用新鮮筒骨制湯，鮮魚(yú)得高湯烹煮，魚(yú)肉細(xì)膩爽滑，味道純鮮；制造的四川酸菜與佐料使得整道酸菜魚(yú)咸鮮酸辣，味香濃郁，余韻悠長(zhǎng)。

　　李二番茄魚(yú)鍋

　　采用新鮮番茄和草魚(yú)燉制而成，使魚(yú)鮮美的本味與番茄中富含的多種維生素結(jié)合，不僅口感酸甜，更是魚(yú)火鍋中美容養(yǎng)顏、綠色健康的上佳菜品。

　　李二香辣魚(yú)鍋

　　用數(shù)十種香料與中草藥熬制而成的醬料，直接辣到了顧客的味蕾，再配以千張、木耳、豆芽等作為輔料，余韻清爽，齒頰留香。

　　李二椒麻魚(yú)鍋

　　魚(yú)肉鮮白嫩滑，花椒麻而不燥，湯色清亮，看似溫和的一道椒麻魚(yú)，是麻與辣的交匯，讓顧客麻得痛快，辣得過(guò)癮。

　　李二金湯魚(yú)鍋

　　優(yōu)選新鮮金瓜與胡蘿卜，精心熬制成金黃原湯，與現(xiàn)殺鮮魚(yú)入鍋，食材中豐富的維生素與原湯一起包裹滲入魚(yú)塊，雙重醇鮮，酸爽回味。