澳藍(lán)特櫥柜寶雞加盟商：5年3家店，我的櫥柜事業(yè)從澳藍(lán)特開(kāi)始！

　　賈登科是陜西寶雞市的澳藍(lán)特代理商，2007年至今短短5年的時(shí)間里，賈總帶領(lǐng)他的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，將澳藍(lán)特的寶雞市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)得紅紅火火。眼下，賈總的第三家澳藍(lán)特專賣店又要開(kāi)業(yè)了，比起前兩家200平米的櫥柜專賣店，這家澳藍(lán)特專賣店將以衣柜產(chǎn)品為主打，凸顯澳藍(lán)特在衣柜領(lǐng)域的另一番作為。賈總說(shuō)，這叫與時(shí)俱進(jìn)，公司打到哪他就跟到哪，他有信心將澳藍(lán)特的寶雞市場(chǎng)做得更大、更好！往后，他的第四家、第五家澳藍(lán)特專賣店還得繼續(xù)往下開(kāi)。。。。。。

　　認(rèn)定澳藍(lán)特：領(lǐng)導(dǎo)有魄力，品牌有實(shí)力

　　與澳藍(lán)特結(jié)緣之前，賈總已經(jīng)在寶雞市經(jīng)營(yíng)了3、4年櫥柜生意。當(dāng)時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于櫥柜的品牌概念還非常模糊，賈總買來(lái)設(shè)備，自己加工生產(chǎn)簡(jiǎn)易櫥柜，從一個(gè)小小的櫥柜工作坊做起，開(kāi)始了自己的櫥柜生意。隨著生意漸入佳境，賈總萌生了做櫥柜品牌的想法，因?yàn)樗X(jué)得，只有走品牌化發(fā)展的路子，才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，才會(huì)有出路?？疾炝嗽S多櫥柜店之后，2007年下半年，賈總與澳藍(lán)特整體櫥柜簽約，成為澳藍(lán)特在寶雞市的代理。

　　說(shuō)起選擇澳藍(lán)特的理由，賈總的語(yǔ)氣格外堅(jiān)定，“我首先看中的是澳藍(lán)特余董事長(zhǎng)的遠(yuǎn)見(jiàn)和魄力，相信澳藍(lán)特在余總的帶領(lǐng)下會(huì)有很好的發(fā)展；第二，澳藍(lán)特的工廠規(guī)模、設(shè)備、管理各個(gè)方面都做得非常到位；第三，我看到了澳藍(lán)特的發(fā)展前景，它是一家發(fā)展中的企業(yè)，對(duì)于想要做事業(yè)的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的選擇；第四，澳藍(lán)特的產(chǎn)品有櫥柜、衣柜、電器，產(chǎn)品非常豐富而且細(xì)節(jié)上也做得很到位?！?/span>

　　5年來(lái)，賈總的澳藍(lán)特專賣店做得有聲有色，不僅在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中樹(shù)立了不錯(cuò)的品牌知名度，在寶雞的櫥柜同行中，賈總也算是一號(hào)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?/span>

　　成功經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵詞：售后，員工管理，口碑

　　實(shí)際上，寶雞市的櫥柜品牌林立，、正邦等都有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，但澳藍(lán)特在品牌知名度上豪不遜色于，在銷售業(yè)績(jī)上甚至更勝一籌！說(shuō)到成功經(jīng)營(yíng)澳藍(lán)特的心得，賈總認(rèn)為做好售后服務(wù)是關(guān)鍵。“做品牌就是做服務(wù)，說(shuō)白了就是做售后。任何事情都沒(méi)有完全好的，尤其櫥柜產(chǎn)品都是手工的東西，出現(xiàn)售后問(wèn)題再所難免，關(guān)鍵在于及時(shí)解決。”賈總說(shuō)，澳藍(lán)特在寶雞的售后是全部到位的。寶雞消費(fèi)者只要購(gòu)買了澳藍(lán)特的產(chǎn)品，不管是一年還是幾年，就是澳藍(lán)特的終身客戶。一旦出現(xiàn)售后問(wèn)題，只要撥打售后電話，店鋪提高/增加24小時(shí)內(nèi)派人免費(fèi)上門服務(wù)。

　　除此以外，員工管理也非常重要，尤其在銷售人員的管理上。賈總灌輸給銷售人員的觀念是做營(yíng)銷而不是做銷售，首先店鋪銷售要做到積極、主動(dòng)、熱情迎送，另外也可以出去尋找客戶，而不是一味的守株待兔。賈總說(shuō)，櫥柜擺在店里是一個(gè)具體的產(chǎn)品，但在客戶家里溝通的時(shí)候就是一個(gè)虛擬的東西，如何人員溝通將產(chǎn)品變成品牌，這才是關(guān)鍵。

　　與許多櫥柜老板不同的是，賈總并不提倡狂轟濫炸地發(fā)廣告、發(fā)宣傳單，更視“還價(jià)會(huì)”為“容易沖垮品牌”的短期行為，比起這些宣傳、促銷手段，賈總更看重腳踏實(shí)地的口碑營(yíng)銷?！拔揖褪且砸粋€(gè)客戶為切入點(diǎn)，進(jìn)行投入廉價(jià)的口碑營(yíng)銷。這幾年就是這樣一步一步堅(jiān)持下來(lái)的，把人做好把事情做好，誠(chéng)實(shí)做人誠(chéng)實(shí)做事就行了?！辟Z總強(qiáng)調(diào)，口碑營(yíng)銷的關(guān)鍵是誠(chéng)信，消費(fèi)者在店鋪看到的是什么，到他家里的就是什么，不做任何偷梁換柱的行為。

　　未來(lái)：看好澳藍(lán)特前景，始終追隨澳藍(lán)特發(fā)展！

　　攜手澳藍(lán)特走過(guò)5年，賈總的櫥柜事業(yè)已經(jīng)小有所成，專賣店一家接一家的開(kāi)，老客戶越來(lái)越多，也培養(yǎng)了一批跟隨自己打拼多年的老員工。。。。。。采訪中，賈總反復(fù)強(qiáng)調(diào)澳藍(lán)特是一個(gè)值得想做事業(yè)的人選擇的好品牌，也透露，幾年來(lái)也有不少櫥柜同行找過(guò)自己，希望自己代理其他品牌，但都被其拒絕。賈總說(shuō)，自己幾年來(lái)跟澳藍(lán)特總部的相處非常愉快，公司在團(tuán)隊(duì)精神、人員配備、人員素質(zhì)甚至員工的年齡等各方面，都讓自己非常滿意?！鞍乃{(lán)特是一個(gè)充滿朝氣的企業(yè)，也是一個(gè)值得信賴的品牌。相信不久的將來(lái)，澳藍(lán)特在櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下一定會(huì)異軍突起！”

　　（徐娜）