櫥柜企業(yè)分切市場蛋糕，營銷“戰(zhàn)火不息”

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2012-10-18 17:34:50　來源: 神州加盟網(wǎng)　有420人參與

櫥柜

經(jīng)營范圍：櫥柜
門店數(shù)量：409家
單店投資額：10~20萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領(lǐng)紅包

　　如今，市場上的櫥柜企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，品牌也是不計其數(shù)，各自在消費者心中形成一定程度的知名度。自櫥柜行業(yè)進入國內(nèi)市場以來，櫥柜產(chǎn)業(yè)形成強大的需求空間。經(jīng)歷幾十年的發(fā)展，很多櫥柜企業(yè)在這個領(lǐng)域都在努力的分切著這塊大蛋糕。“渠道為王”、“決勝終端”、“體驗營銷”，各種櫥柜營銷手段層出不窮；廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)更是“戰(zhàn)火不息”。櫥柜行業(yè)競爭的白熱化，使許多櫥柜企業(yè)為搶奪全國市場，紛紛使出渾身解數(shù)，大喊“創(chuàng)立”，但經(jīng)營卻不盡人意。
　　
　　櫥柜行業(yè)目前已形成一個擁有2萬多家櫥柜專賣店，銷售渠道覆蓋全國所有的一、二級城市以及滲透縣級城市的龐大產(chǎn)業(yè)體系。而且一批行業(yè)不錯的領(lǐng)頭企業(yè)相繼涌現(xiàn)，已建立起全國性的銷售渠道，達到數(shù)億至十幾億的銷售規(guī)模，但這些只不過是屬于少數(shù)品牌的樂觀現(xiàn)狀。
　　
　　行業(yè)大多數(shù)企業(yè)在市場一片大好形勢下仍處在水深火熱之中：隨著品牌不斷發(fā)展，由于急于招商、各加盟專賣店在營銷、服務、管理水平上的差異，很多加盟商在經(jīng)過一段時間經(jīng)營后，沒有獲取收銀，甚至虧損。那么這部分經(jīng)銷商可能會出現(xiàn)掛羊頭賣狗肉的行為，嚴重損害品牌形象。
　　
　　這對品牌企業(yè)來說，等于前期的市場拓展，宣傳以及相關(guān)的給予經(jīng)銷商的開店支持方面的工作和費用，白白打了水漂，還對品牌自身造成巨大的損害。而經(jīng)營狀況好的專賣店，會對品牌有越來越多的挑剔，甚至還以經(jīng)營其他同行品牌為由，要求品牌企業(yè)給予越來越多的支持，對品牌企業(yè)進行叫板。
　　
　　品牌企業(yè)在這個時候?qū)用松痰墓芾硪杨l頻出現(xiàn)真空，加盟商數(shù)量少的時候還能對付，加盟商數(shù)量多時就會出現(xiàn)管理上的嚴重瓶頸，品牌經(jīng)營者每天忙于溝通，顧不了其它環(huán)節(jié)，這時往往是什么問題都出現(xiàn)了，導致經(jīng)營上出現(xiàn)危機。
　　
　　在此，要說的是這中間有許多櫥柜品牌試圖對渠道進行整合，采用停止加盟、加盟店回購、與加盟商合營、直營等方式，挽轉(zhuǎn)經(jīng)營危機。其中直營則是比較常見也是采用的多的一種方式。殊不知，自營手段雖能解決加盟模式運作過程中的一些問題，但其本身也存在著占用資金壓力、跨地域困境、品牌自身的產(chǎn)品線需要配套齊全及管理等方面的問題。所以，櫥柜行業(yè)渠道的自營模式不是解決經(jīng)營問題的途徑，也不是未來渠道發(fā)展的主流態(tài)勢。