服裝店經(jīng)營失敗的常見原因

　　經(jīng)營不善原因之一：不做分析盲目進(jìn)入

　　很多人決定做生意了，就想—下子開展起來，租場地、進(jìn)貨、開張都十分匆忙。抓緊時(shí)間是好事，但沒有分析、沒有規(guī)劃是盲動(dòng)。生意雖小卻是自己的心血，是需要投入金錢和精力的，所以在服裝店開業(yè)之前做些基礎(chǔ)分析還是必要的。在哪里做？做什么風(fēng)格？什么價(jià)位？你做的風(fēng)格、價(jià)位是否與所在的商圈吻合？你要做出什么特色？消費(fèi)者為什么要去選擇買你的衣服？如果這些基本問題的答案不明確，全球加盟網(wǎng)的小編認(rèn)為很好是先去市場看看，了解—下市場也了解—下將來的競爭對(duì)手。

　　這就是很簡單的道理：在什么山坡唱什么歌。你不能在低檔區(qū)賣有檔次貨，因?yàn)槟抢锶サ亩际堑蛢r(jià)消費(fèi)者；你也不能在成熟區(qū)賣運(yùn)動(dòng)裝，因?yàn)槿ツ抢锏亩际琴I西裝之類酐l~這么做不是有特色而是有問題。要做出特色也必須在與整個(gè)商圈的風(fēng)格榪吻合的基礎(chǔ)上尋找特色，而不是在品類、目標(biāo)市場上尋找所謂的“特色”與“差異”，那會(huì)適得其反。

　　經(jīng)營不善原因之二：不看市場悶頭硬干

　　現(xiàn)在不是賣方市場時(shí)代，你賣什么都會(huì)有人要，賣什么都能賣的出羞，雖然大家知道這個(gè)道理但是做事的時(shí)候卻總是忘記。很多剛開始做的老板去批發(fā)市場進(jìn)貨只選擇自己喜歡的，而對(duì)自己要經(jīng)營的貨品沒有一個(gè)基本的規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷不動(dòng)還怪客人不識(shí)貨。消費(fèi)者認(rèn)可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究的是客人的偏好而不是老板自己的。

　　所以，新手每次請(qǐng)不要把單款壓很多貨，而是應(yīng)該多拿些款看市場的應(yīng)，銷得好就多補(bǔ)，銷不動(dòng)的就下架或者處理掉。如果是開店老手，對(duì)市場有一定的了解了，那就另當(dāng)別論。

　　經(jīng)營不善原因之三：懶惰，不夠勤奮

　　在我接觸的這些品牌服裝店老板中，有勤奮者也有懶惰者。勤奮者處處勤奮，雖不能一下子紅紅火火，但總是能穩(wěn)步上升；懶惰者開門晚、關(guān)門早，陰天下雨還經(jīng)常不開門，這樣能做好生意嗎？幾個(gè)月下來幾乎沒有什么生意，終關(guān)門大吉。

　　經(jīng)營不善原因之四：每款都要有收銀

　　做生意都是為了錢，這個(gè)沒錯(cuò)的。但是很多老板也是因?yàn)檫@個(gè)原因做不下去的，因?yàn)樗麄兿朊靠钌夂?，每件生意好，每時(shí)生意好。對(duì)于服裝店來說，人氣和客流量十分重要的，這往往取決于消費(fèi)者優(yōu)先次進(jìn)店的感覺，感覺好他們會(huì)繼續(xù)光臨并帶來人氣，感覺不好以后很難再來。消費(fèi)者的感覺主要是對(duì)衣服性價(jià)比的感知，質(zhì)量好價(jià)格適中會(huì)吸引他們，如果價(jià)格高出他們預(yù)期的很多他們則會(huì)流失掉。在這樣的情況下，服裝店并不一定每款都要有收銀，可以拿出一些款做活動(dòng)，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的服裝店在采用，感覺很好。

　　用專業(yè)一點(diǎn)的語言來說就是對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類定位，我們經(jīng)常采用的分類萬式是：銷量產(chǎn)品、收銀產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。顧名思義，銷量產(chǎn)品是為服裝店帶來銷量的，他們的收銀低走量大，可以帶來人氣和客流；收銀產(chǎn)品是主體產(chǎn)品，他們的款式、質(zhì)量和價(jià)格都有競爭力，能夠?yàn)榉b店帶來收銀；攻擊產(chǎn)品則是針對(duì)周圍競爭對(duì)手的產(chǎn)品，有針對(duì)性地進(jìn)行打擊；形象產(chǎn)品則是有檔次產(chǎn)品，提升服裝店的形象和檔次。對(duì)自己的銷售進(jìn)行簡單分析，老板們就會(huì)清楚自己的產(chǎn)品地位，這是經(jīng)營服裝店重要的策略，稍加運(yùn)用必定成績顯著。

　　經(jīng)營不善原因之五：貨源沒有競爭力

　　好的貨源是成功經(jīng)營服裝加盟店的基礎(chǔ)，找到了好的貨源也就解決了老板的后顧之憂，而老板自己則可以專心做好銷售。好的貨源是稀缺的，不是到市場上隨便看看就能找到的，而是要仔細(xì)對(duì)比詳細(xì)交流，了解貨源廠家的理念、實(shí)力、經(jīng)營意識(shí)等。很多服裝店老板苦于沒有好貨源而掙不到錢，還可能虧損、倒閉。

　　經(jīng)營不善原因之六：不會(huì)利用促銷技巧

　　促銷是帶動(dòng)人氣的重要方式，但沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的老板們，往往就以為促銷就是降價(jià)或打折。不錯(cuò)，價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來說是具有很大的吸引力的，但是降價(jià)誰都會(huì)用．已經(jīng)是基本用爛的招數(shù)。對(duì)于消費(fèi)者來說，降價(jià)也是司空見慣，而且普通的降價(jià)對(duì)他們來說吸引力是越來越小。只要我們細(xì)心觀察，各行各業(yè)的促銷手段是花樣百出，有的的確讓人眼前一亮并能夠帶來實(shí)際銷量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。

　　對(duì)于服裝品牌店鋪的促銷也有其行業(yè)特點(diǎn)，而中小型服裝店則應(yīng)該多像大品牌、大公司學(xué)習(xí)促銷技巧，因?yàn)樗麄儬I銷體系完善，具備專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)。促銷的威力在于對(duì)消費(fèi)心理研究的基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用各種促銷手段。只要老板用心經(jīng)營，多學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)的營銷與經(jīng)營知識(shí)，必定可以取得不錯(cuò)的成績。個(gè)人認(rèn)為，未來服裝店的發(fā)展方向會(huì)走建立形象店的路子。