家居品牌聯(lián)盟促銷活動(dòng)實(shí)施的場(chǎng)所分析

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2012-10-16 10:15:33　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有449人參與

家居

經(jīng)營(yíng)范圍：
門店數(shù)量：1家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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　　對(duì)于大多數(shù)的行業(yè)商家來(lái)說，促銷活動(dòng)是日常經(jīng)營(yíng)中不可缺少的業(yè)務(wù)。一個(gè)活動(dòng)實(shí)施的場(chǎng)所無(wú)非三大部分：小區(qū)、門店、簽單酒店。家居品牌聯(lián)盟促銷活動(dòng)的實(shí)施，與這三個(gè)場(chǎng)所都緊密相關(guān)。
　　
　　小區(qū)是蓄水階段重要的場(chǎng)所，也是家居商家的必爭(zhēng)之地。品牌聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)在于蓄水階段的小區(qū)推廣力度更大，資源應(yīng)用的整合性更高。根本意義上說，小區(qū)是蓄水的重要場(chǎng)所之一，也是重要手段之一。門店的功能就更加多了，總體上講主要包括以下幾個(gè)方面：
　　
　　（1）日常蓄水的重要場(chǎng)所，即在活動(dòng)期間直接宣傳活動(dòng)，并進(jìn)行日常蓄水，邀請(qǐng)客戶參加活動(dòng)。
　　
　?。?）過程簽單的重要場(chǎng)所，即品牌聯(lián)盟集中簽單尚未開展，門店是進(jìn)行提前訂單的場(chǎng)所。有一些品牌家居商家存在這樣的誤區(qū)：簽單應(yīng)放在集中簽單日，平時(shí)門店要做的就是蓄水和邀請(qǐng)。這是不對(duì)的，能簽單一定要簽成，不然不少消費(fèi)者將會(huì)出現(xiàn)變卦的現(xiàn)象?，F(xiàn)場(chǎng)簽單日，并不承擔(dān)所有簽單的責(zé)任。
　　
　　（3）有一些品牌聯(lián)盟不采用集中簽單模式，門店就成為簽單的重要場(chǎng)所了。通常情況下，與酒店集中簽單模式相比要差不少，畢竟簽單氛圍會(huì)打折。但是如果有創(chuàng)立，也能夠發(fā)揮意外的用處，如夜場(chǎng)簽單模式。
　　
　　酒店的應(yīng)用是品牌聯(lián)盟的一個(gè)創(chuàng)立，也是目前優(yōu)佳集中簽單場(chǎng)所。酒店集中簽單有以下好處：
　　
　?。?）借助酒店的高端，建立消費(fèi)者的信賴感。
　　
　　（2）容易創(chuàng)造互動(dòng)氛圍，提高消費(fèi)者簽單的積極性。
　　
　　（3）讓消費(fèi)者不受其他品牌干擾，起到集中控制的作用。
　　
　　為重要的是，三個(gè)場(chǎng)所在一個(gè)家居加盟品牌聯(lián)盟促銷活動(dòng)中，其功能和效用的發(fā)揮不是孤立的，每項(xiàng)場(chǎng)所資源的優(yōu)化利用，都可提升活動(dòng)的效率。
　　
　　例如，一個(gè)區(qū)域新建立的品牌聯(lián)盟，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，過度追求酒店集中簽單用處，日常門店簽單寧愿不簽。結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)簽單用處并沒有想象中那么紅火，很多原本要簽單的消費(fèi)者因?yàn)榭吹絼e人的遲疑，也開始遲疑起來(lái)。酒店集中簽單，對(duì)于那些門店已經(jīng)簽單的消費(fèi)者，他們是來(lái)拿追加優(yōu)惠政策的，同時(shí)也是促進(jìn)那些遲疑者簽單的。這里只有一個(gè)原則，無(wú)論在哪個(gè)場(chǎng)所，簽單才是硬道理，能簽單一定要抓緊簽。