建材家居業(yè)非競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟依存強(qiáng)可行性

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2012-10-16 11:44:25　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有769人參與

家居

經(jīng)營(yíng)范圍：
門店數(shù)量：1家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　要規(guī)避聯(lián)盟內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)聯(lián)盟的構(gòu)建存在一定的障礙，但是建材家居業(yè)非競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟的形成依舊具有很強(qiáng)的可行性。
　　
　　1．建材家居產(chǎn)品類型盡管不同，但品牌定位和客戶群體卻極其相似
　　
　　不同領(lǐng)域間的建材家居聯(lián)盟只有依存關(guān)系，沒有競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)，更利于彼此間的交流和合作。一般來(lái)說(shuō)，建材家居行業(yè)涉及的產(chǎn)品歸納起來(lái)有10多種，地板、瓷磚、家具、散熱器、櫥柜、燈飾、壁紙、門窗、電器、布藝、衛(wèi)浴和集成吊項(xiàng)等，這是一個(gè)家庭組建的硬件成分，如果能夠?qū)⑦@些領(lǐng)域進(jìn)行結(jié)合，不但能夠?yàn)榻ú募揖咏鐒?chuàng)造爭(zhēng)取降低成本多銷的機(jī)會(huì)，同時(shí)也為消費(fèi)者提供了較專業(yè)的裝修布局議案。
　　
　　2．建材家居不同產(chǎn)品領(lǐng)域的品牌較多，便于品牌聯(lián)盟的組合
　　
　　品牌聯(lián)盟并非一定要一次性合作，如果對(duì)各自商家有益，那么，商家間進(jìn)行后續(xù)合作的機(jī)會(huì)空間非常寬敞。退一步說(shuō)，如果異業(yè)聯(lián)盟的合作用處因?yàn)槟硞€(gè)成員而遭到損失，那么，重新選擇合作伙伴的機(jī)會(huì)也有很多。
　　
　　在多個(gè)品牌里面進(jìn)行精心挑選，考查對(duì)方是否達(dá)到合作既定的前提條件，明確彼此間的定位是否高度相似，分析各自的消費(fèi)群體是否重合，探尋合作企業(yè)間是否具有共同的理念成為聯(lián)盟建立前的必行之路。選對(duì)合作商家的品牌聯(lián)盟不僅能夠推廣各自的品牌，也能夠?yàn)樾袠I(yè)做出有益事情，起到一舉兩得的作用。
　　
　　3．大環(huán)境進(jìn)入“寒冬”，結(jié)成聯(lián)盟的商家意愿強(qiáng)烈
　　
　　建材家居加盟商在這種大環(huán)境下，紛紛意識(shí)到機(jī)會(huì)的及時(shí)性，沒有人不愿意在較短的時(shí)間內(nèi)將自己的產(chǎn)品躋身品牌之列，這就為品牌聯(lián)盟的施行提供了內(nèi)在推動(dòng)力。更多消費(fèi)者渴望實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)的愿望，競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的存在會(huì)導(dǎo)致同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的重復(fù)出現(xiàn)，為消費(fèi)者增加了選購(gòu)的難度。
　　
　　異業(yè)聯(lián)盟的實(shí)現(xiàn)，將消費(fèi)者有可能使用到的產(chǎn)品進(jìn)行平鋪式的展列，而統(tǒng)一的廣告、統(tǒng)一的店面宣傳、統(tǒng)一的活動(dòng)規(guī)則、統(tǒng)一的誠(chéng)信宗旨，又使消費(fèi)者享受到選購(gòu)產(chǎn)品省時(shí)省力的好處。
　　
　　聯(lián)盟內(nèi)部一律不能允許彼此之間存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌存在，是為了避免整個(gè)聯(lián)盟在前期溝程中總是游離于聯(lián)盟和品牌利益的平衡中，而無(wú)法放開手腳，直接影響到聯(lián)盟內(nèi)部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。所以，建材家居品牌商家在對(duì)品牌聯(lián)盟合作伙伴的選擇上一定要慎重，盡量將有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品排除在外。