品牌加盟必知小常識

2012-09-12 09:53:26 來源: 神州加盟網(wǎng) 有555人參與
  • 經(jīng)營范圍:小吃
  • 門店數(shù)量:155家
  • 單店投資額:5~10
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包

  品牌連鎖加盟經(jīng)營在全球獲得普遍歡迎,主要是這種品牌經(jīng)營方式對于那些資金有限、缺乏經(jīng)驗而又想智慧之選創(chuàng)業(yè)的人具有較強(qiáng)的吸引力,因為他加盟一個品牌連鎖店,可以利用一個已得到實踐檢驗成功的商業(yè)經(jīng)驗和做法,得到品牌連鎖總公司的幫助和指導(dǎo),從而可以大大減少不成熟的智慧之選創(chuàng)業(yè)的。

?  品牌加盟也不是十全十美的,作為品牌加盟者必須牢記一條規(guī)律,特許品牌經(jīng)營是一種發(fā)展事業(yè)的市場模式,加入了一個好的品牌特許方,可以把開創(chuàng)業(yè)務(wù)所涉及的降至較低,從而提高/增加一個未曾擁有或建立自己品牌生意的人可以按照預(yù)定的模式。在品牌特許方總部的支持下,開創(chuàng)自己的事業(yè),但有一點要明白品牌加盟特許經(jīng)營仍然需要品牌加盟者自身的艱苦努力,統(tǒng)計資料表明,品牌特許經(jīng)營的成功90%,取決于品牌加盟者自身的努力和合作,品牌特許方僅是提供成功的方法和捷徑,但生意還是靠品牌加盟者自己做。

  衡量品牌加盟好壞的十個因素

  加盟一個好的品牌,對于想創(chuàng)業(yè)的人來說,就可以既自己當(dāng)老板,又避免了創(chuàng)業(yè)的諸多,還能夠減少創(chuàng)業(yè)資金等成本。因此,選對加盟品牌,或者說加盟總部,是加盟成功的有力扶持。   挑選加盟品牌的要點是“實力、實力、實力”。為什么加盟漢堡店那么貴,還有許多人趨之若鶩?毋庸置疑,就是因為有實力。具體來說選擇加盟品牌應(yīng)注意以下十個關(guān)鍵點。   1、知名度   品牌知名度包括品牌辨識和品牌回憶的呈現(xiàn)。具有品牌識別能力的消費(fèi)者,在獲得某種提示后,便能正確地指出先前是否曾經(jīng)看過或聽過該品牌。品牌回憶指的是當(dāng)消費(fèi)者想到某種產(chǎn)品時,不經(jīng)任何提示,便有能力回想起某特定品牌。   品牌知名度常常是消費(fèi)者決定購買的重要動力。例如有人想吃漢堡,他們的優(yōu)先選擇可能是漢堡店和炸雞店。品牌的知名度越高,品牌能夠帶來的客流和銷售就越高,加盟者拓展市場時才更省心省力。   因此,提醒創(chuàng)業(yè)者在加盟時,一定要摸清品牌情況,選擇一家有著較高知名度的品牌,在一定程度上才能實現(xiàn)“背靠大樹好乘涼”。   2、企業(yè)文化   企業(yè)文化是企業(yè)信奉并附諸于實踐的價值理念,是在生產(chǎn)經(jīng)營實踐中逐步形成的,為全體員工所認(rèn)同并遵守的、帶有本組織特點的使命、愿景、宗旨、精神、價值觀和經(jīng)營理念。從本質(zhì)上說,它包括企業(yè)職工的價值觀念、道德規(guī)范、思想意識和工作態(tài)度等;從外在表現(xiàn)上說,它包括企業(yè)的各種文化教育、技術(shù)培訓(xùn)、娛樂聯(lián)誼活動等。培育合格的企業(yè)文化,可以做到?jīng)Q策精明、信息靈敏、團(tuán)結(jié)融洽、配合默契、效率快捷、勇于進(jìn)?。豢梢栽谄髽I(yè)成員中造成強(qiáng)大的凝聚力和創(chuàng)業(yè)的動力。   企業(yè)文化包含著非常豐富的內(nèi)容。資本主義已把企業(yè)文化當(dāng)作一種新穎的管理工具,憑借這一工具把精心擬訂的企業(yè)目標(biāo)和策略變?yōu)榫唧w的業(yè)績。   加盟者在選擇品牌時,要從兩方面來考慮企業(yè)文化。一方面,好的品牌,往往會有一些獨特的企業(yè)文化,作為企業(yè)的靈魂,給予企業(yè)發(fā)展的不竭動力。另一方面,該品牌的企業(yè)文化是否與你匹配。如果其企業(yè)文化是內(nèi)斂的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?,就不太適合那些開放、活潑的加盟者,因為理念上的沖突,自然會影響到后續(xù)的合作。

  3、經(jīng)營管理

  有許多連鎖加盟總部的負(fù)責(zé)人并不具備經(jīng)營管理的know-how,只是因為開了一、二家生意很好的店,遇到許多人想要加盟開分店,于是就草率地成立一個加盟總部。

  連鎖加盟的總部需要具備的know-how相當(dāng)多,包括商品的開發(fā)與管理,商圈的經(jīng)營、行銷與廣告宣傳活動、人員的招募與管理、財務(wù)的規(guī)劃與運(yùn)作等等。這些都是協(xié)助加盟店妥善地長期經(jīng)營店務(wù)的必要知識。

  4、廣告投入

  廣告是現(xiàn)代商戰(zhàn)中必不可少的手段,也是先聲奪人的有利法寶。廣告是信息傳播的使者,是企業(yè)的介紹信,是產(chǎn)品的敲門磚。它在的傳遞商品信息和服務(wù)信息的同時,為企業(yè)樹立合格的形象,刺激消費(fèi)者的購買欲望,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動。

  廣告的投入及實施,也是加盟總部綜合實力的一個體現(xiàn)。有實力的總部,為了進(jìn)一步開拓市場,進(jìn)一步配合加盟店的推廣,往往會在電視臺、各地衛(wèi)視、各大門戶網(wǎng)站以及各種重要的平面媒體上進(jìn)行強(qiáng)勢投入,同時在各個地區(qū)精耕細(xì)作,根據(jù)各個地區(qū)市場狀況采用多種媒體組合方式進(jìn)行宣傳。而總部投入的大量廣告,加盟商都是直接的受益者。

  5、正確引導(dǎo)

  說起加盟,加盟者關(guān)心的無疑是智慧之選經(jīng)營。部分連鎖企業(yè)大力宣揚(yáng)其智慧之選經(jīng)營,有的甚至在宣傳資料上標(biāo)明智慧之選回收期僅為一個月,都是不負(fù)責(zé)任的宣傳活動。

  連鎖加盟的確是一種生意好的方式,但是一夜暴富的希望極其渺茫。好品牌通常會對加盟商作出一個全面的評價,給出一個客觀、的智慧之選回收期以及智慧之選收銀率。根據(jù)行業(yè)慣例,大多數(shù)連鎖加盟行業(yè)1~2年的智慧之選回收期應(yīng)該是合理的。

  6、相關(guān)培訓(xùn)

  總部給予加盟商的培訓(xùn)支持,是連鎖加盟正常運(yùn)轉(zhuǎn)的核心要素之一。培訓(xùn)可以促進(jìn)加盟商與總部之間的相互了解,提高加盟店成功的機(jī)率。對于智慧之選新手來

  說,如何進(jìn)行人員招聘,如何進(jìn)行店面的日常管理,如何打開銷售局面、提高營業(yè)額等等,都是迫切需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。只有真正好的品牌,才擁有一套完善和的培訓(xùn)體系,為加盟商掃清障礙。

  了解一個品牌的培訓(xùn)能力,可以看它是否擁有自己的培訓(xùn)部門,有哪些培訓(xùn)課程,培訓(xùn)人員的實踐經(jīng)驗和專業(yè)素養(yǎng),培訓(xùn)期的長短,以及是否到店培訓(xùn)等。同時,還可以了解已經(jīng)加盟者的受訓(xùn)情況來判斷總部培訓(xùn)的性。

  7、前期服務(wù)

  香港知名企業(yè)家李嘉誠曾說,智慧之選地產(chǎn)重要的是“地段、地段、地段”,而經(jīng)營加盟項目成功的秘訣之一也是“地段、地段、地段”。“酒香不怕巷子深”的思想已經(jīng)落伍,沒有好的地段,再好的項目也有明珠暗投的可能,即使終成功了,的時間也會大大推遲。因此,如何選擇合適的經(jīng)營地段,就成為加盟商頭疼的問題。

  如果你選擇了一家好的加盟總部,這時,優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。正如大家所熟知的,漢堡店的選址幾乎沒有失敗的案例。好的總部在選擇加盟商之前,都會對市場考察和加盟店選址投入大量的精力。因此,他們通常有能力為加盟商出謀劃策,選定合適的地段,以此提高/增加加盟店的客流量,為未來的經(jīng)營埋下合格的伏筆。

  同時,好的總部會站在加盟商的角度,為其提供合理的店面面積規(guī)劃。店面面積過大,容易使店面的資源得不到充分的利用,造成單位面積的管理成本高、能力低;面積過小,則不能滿足高峰期間的經(jīng)營。

  8、后續(xù)服務(wù)

  正如銷售產(chǎn)品的企業(yè),其的售后服務(wù)能體現(xiàn)其品牌一樣,好的加盟總部,往往都有完備的后續(xù)服務(wù)機(jī)制,這為加盟店的長足發(fā)展提供有力扶持。比如,總部會根據(jù)加盟店的銷售情況,由專業(yè)的配貨師為其進(jìn)行貨物選取,以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好。

  有些總部還定期或不定期去各加盟店進(jìn)行巡察,這既體現(xiàn)了總部對加盟商事業(yè)的關(guān)注程度,同時也表明其對各加盟店運(yùn)營情況的關(guān)心。從另一個角度來看,總部巡視過程,還能收集到許多市場信息,從而進(jìn)一步采取策略、提高其競爭力。跟隨這樣的加盟總部,無疑是加盟商的福氣。

  9、控制規(guī)模

  好品牌會合理地控制連鎖布點的密度。密度過高就會導(dǎo)致自相殘殺;而密度過低,就會導(dǎo)致顧客不便,令競爭對手趁機(jī)進(jìn)入。

  有些加盟總部因為一炮而紅、廣受歡迎,就目光短淺的盲目增加加盟店數(shù)量。同時,不斷地搬遷到大的辦公室、廠房,增加人手、增購機(jī)器設(shè)備。急速的擴(kuò)充規(guī)模,除了要投入資金之外,還會因為規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的因素造成一段時間的虧損。同時部門及人手的增加也會產(chǎn)生溝通協(xié)調(diào)不良的狀況,作業(yè)的錯誤會增加、效率也會降低。

  10、團(tuán)隊用心

  賣什么要像什么,所以加盟店要能夠針對主力商品的消費(fèi)模式來設(shè)計,但是商品是有生命周期的,所以加盟店的裝潢與格調(diào)也要隨同作調(diào)整。

  外在環(huán)境是一直在改變的,如果加盟總部不具備商品開發(fā)的應(yīng)變能力,當(dāng)現(xiàn)有的商品組合走到衰退期,不能滿足消費(fèi)者求新求變的需求時,加盟店的生存能力就會產(chǎn)生問題。

  有些加盟總部并沒有時間久經(jīng)營的想法,只想在市場上面撈一票就跑,或者自己就對本行業(yè)的前景沒有信心,因此雖然現(xiàn)有的連鎖加盟體系還在持續(xù)擴(kuò)展,不過又轉(zhuǎn)投其它的行業(yè)或是發(fā)展其它的品牌。

  而負(fù)責(zé)任的總部會珍惜連鎖加盟系統(tǒng)建立的不易,遇到經(jīng)營瓶頸時會設(shè)法找出加盟店與總部的因應(yīng)之道,領(lǐng)導(dǎo)著加盟商一起渡過難關(guān)、開創(chuàng)立局面。   因此,提醒加盟者在選擇要投身的對象時,應(yīng)該多了解負(fù)責(zé)人對于事業(yè)發(fā)展的未來規(guī)劃是否注重在本業(yè)上,以及他所投入的重點是否與本業(yè)相關(guān)。如果發(fā)現(xiàn)主要負(fù)責(zé)人的真正興趣并不是在本業(yè)上,那么是否值得加入就要很慎重地考慮了。

  以上種種,都旨在提醒加盟者,“企業(yè)的實力,永遠(yuǎn)是優(yōu)先位的”,只有選對品牌,加盟成功才指日可待。

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