茶葉企業(yè)做廣告可采納的建議

　　從媒體到地方媒體，從傳統(tǒng)媒體到現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)媒體，茶企投放的廣告在食品行業(yè)中算是相當(dāng)少的，因?yàn)檩毙袠I(yè)中可稱為大企業(yè)的數(shù)量極少，加上茶企經(jīng)營者普遍對廣告缺乏足夠的認(rèn)識，廣告沒有引起茶企的重視也在情理之中。但在七萬茶企搶食一個市場的茶行業(yè)，企業(yè)遠(yuǎn)離廣告而全憑人力推銷產(chǎn)品，要想成就大企業(yè)是不可能的。綜觀當(dāng)今市場，每一個：行業(yè)排行榜的前幾名無不是伴隨廣告成長起來的。那么，茶企遠(yuǎn)離廣告的做法還能持續(xù)多久？隨著外行企業(yè)不斷進(jìn)軍茶行業(yè)，把外行企業(yè)廣告的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到茶行業(yè)，成為快速崛起的后來者將是必然的。

　　在七萬茶企中，投過媒體廣告的寥寥可數(shù)，投過省級媒體廣告的也為數(shù)不多，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告投放的茶企還是鳳毛麟角，而壓根兒沒做過任何廣告的茶企則占行業(yè)中的絕大多數(shù)。筆者偶爾和一些小茶企的人士閑聊幾句，每當(dāng)提到廣告問題時總是看到老板們不住地?fù)u頭，老板們認(rèn)為“做廣告就是為了做茶葉品牌，而做品牌就得投放很多的廣告，這些費(fèi)用是小茶企所承擔(dān)不起的”，有的甚至說“小企業(yè)去做品牌就是找死，沒有足夠的閑錢千萬別去做廣告”。另一方面也有一些茶企曾經(jīng)做過廣告，而廣告的用處與投放廣告的期望值相比無法取得平衡，“做廣告就是燒錢”有了失敗的先例，因而也讓茶企對廣告產(chǎn)生恐懼心理。

　　茶企要不要做廣告？在現(xiàn)實(shí)中許多人認(rèn)為“中小茶企不要去做廣告”，因?yàn)椤巴度胩罅?，企業(yè)承擔(dān)不起”，再者“廣告做了也未必果”，總之，“中小企業(yè)沒錢做廣告”和“做廣告不一定有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”是茶企不做廣告的根源?？陀^上，茶企是必須做廣告的，既然把賣茶葉的生意用企業(yè)的方式去經(jīng)營了，就不能用傳統(tǒng)手段去尋找消費(fèi)者和推銷產(chǎn)品，而要廣告手段推廣品牌和促銷產(chǎn)品，利用媒體的廣泛性平臺影響大多數(shù)人，以此獲得銷量的大幅增長至于廣告有沒果的問題，則看企業(yè)如何去做了，廣告是企業(yè)營銷行為的一種表現(xiàn)手法，企業(yè)的促銷策略好壞也就是廣告主題的好壞，廣告表現(xiàn)的策略好壞也就是廣告用處的好壞。許多企業(yè)雖然做了廣告，但他們的廣告在策略上出了問題，廣告發(fā)布后自然就不能引起消費(fèi)者的注意和響應(yīng)，這種廣告自然是沒果的。如貴州某地方政府主管部門在央視投放了廣告，本意是推廣當(dāng)?shù)夭枞~品牌，而廣告主題沒有抓準(zhǔn)，消費(fèi)者自然就不會對廣告產(chǎn)生興趣。一些茶企之所以認(rèn)為自己做了廣告沒實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，原因無疑也是廣告做得不好。因而，如果認(rèn)為自己是在經(jīng)營茶企，那就不能離開廣告，而是應(yīng)該去研究廣告該如何做的問題。

　　可以采納如下建議。

　　每個茶企都要塑造品牌，無論你的企業(yè)有多小，沒有塑造形象的logo是沒有價值的，因此，在你的茶企誕生時，就得做點(diǎn)廣告了。這時期要做的廣告是根據(jù)企業(yè)的定位來做的，如果你想茶葉加盟連鎖經(jīng)營來把企業(yè)做大，那么你面對的是你將要找的加盟商，你的品牌形象就是已經(jīng)獲得成功而且具有發(fā)展勢頭的企業(yè)，是能帶領(lǐng)加盟商創(chuàng)業(yè)發(fā)財?shù)钠髽I(yè)，這個形象就能引起創(chuàng)業(yè)者的興趣和關(guān)注（當(dāng)然你還得有足以讓創(chuàng)業(yè)者感興趣的商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)者成為你的茶葉加盟商后很小甚至沒有任何，而且很容易生意好）。如果你的企業(yè)是定位在直接做終端銷售的，那么你的企業(yè)所面對的就是消費(fèi)者，你的品牌形象就應(yīng)該是一個產(chǎn)品技術(shù)過硬、產(chǎn)品物美價廉、消費(fèi)有扶持的企業(yè)，消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品有多方面扶持。這個品牌形象塑造好了得媒體進(jìn)行宣傳（當(dāng)然要選擇官方的媒體），借助媒體的公信力提升廣告的可信度。同時要根據(jù)企業(yè)的市場開發(fā)區(qū)域大小決定選擇什么樣的媒體，如企業(yè)只想做一個小區(qū)域的市場，則可以選擇該區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)勢媒體，如果企業(yè)選擇較大區(qū)域市場，則要選擇輻射面相對廣一些的上一級媒體。這個塑造品牌的過程和投放廣告的過程都是以企業(yè)的商業(yè)模式為前提，以面向的對象利益為基礎(chǔ)，以激發(fā)面向的對象興趣為訴求，因而往往不是茶企自己糊弄一下就可以完成的工作，為此，茶企尋求外界的力量就顯得十分重要。

　　茶企品牌塑造好了才可以進(jìn)行營銷廣告的推廣，針對茶企銷售的區(qū)域投放促銷產(chǎn)品的廣告。這個廣告也有相應(yīng)的前提，那就是茶企的營銷網(wǎng)絡(luò)布局是否合理，現(xiàn)在許多茶企在終端市場做不起廣告，就是因?yàn)闋I銷網(wǎng)絡(luò)布局的緣故，在一個數(shù)百萬人口的城市，茶企只有一兩家門店，或四五家門店，廣告投放的費(fèi)用與銷售額無法平衡，做廣告自然是有付出沒實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。當(dāng)茶企的營銷網(wǎng)絡(luò)沒有遍布全省時，或者茶企沒有立即開展全省市場拓展布局時，也就不需要投放輻射全省的媒體廣告，面對全國市場也一樣要根據(jù)市場布局的狀況決定。因此，就目前的茶企經(jīng)營現(xiàn)狀來看，許多茶企還是不具備投放廣告的條件的，那就是門店數(shù)量在局部地區(qū)分布太少，廣告費(fèi)的投入難以從銷售額中形成合理的比例。這里說的是傳統(tǒng)媒體的廣告，茶企在不適合投放傳統(tǒng)媒體廣告時，可以投放現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體的廣告相對傳統(tǒng)媒體而言，費(fèi)用上有很大的區(qū)別。網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣有著強(qiáng)弱之分，茶企可以檢測網(wǎng)絡(luò)媒體的流量，結(jié)合傳統(tǒng)媒體的廣告費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)去計算廣告費(fèi)的千人成本，這樣投放廠“告就相對合理了。對于促銷廣告來說，無論茶企選擇何種媒體，廣告策略都是至關(guān)重要的，廣告如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注，如何激發(fā)消費(fèi)者的興趣，以及線下如何促成交易，都是十分講究策略的。

　　廣告與非廣告在茶企營銷上的區(qū)別是很大的，傳統(tǒng)的靠人際關(guān)系、靠人員推銷，企業(yè)能影響的消費(fèi)者數(shù)量是很有限的，而一個策略好的廣告借助媒體的影響力和公信力，影響的消費(fèi)者數(shù)量是成千上萬的，營銷界說的“改變一個人很難，而改變成千上萬人卻很容易，就是這個道理。茶企在不具備投放廣告的條件時，不能認(rèn)為可以時間久與廣告絕緣，而應(yīng)該去改善條件，讓廣告的力量推動企業(yè)快速壯大。