命運(yùn)掌握在自己手中--江蘇啟東九木堂專賣店黃總專訪

　　跟黃總聊天，是一件很愉快的事情。黃總開(kāi)朗、樂(lè)觀、健談，思路非常敏捷，言語(yǔ)機(jī)智而不失幽默，又非常的謙虛低調(diào)。而從接下來(lái)的溝通中，還可以發(fā)現(xiàn)，黃總是一個(gè)很有“野心”的人，對(duì)“未知”和“未來(lái)”都充滿了渴望。

　　啟東店是一個(gè)新的專賣店，10月16日剛正式開(kāi)業(yè)。據(jù)黃總說(shuō)，他是5月份開(kāi)始了解九木堂的，因?yàn)槠放菩蜗筝^好，產(chǎn)品品種比較豐富，產(chǎn)品性能優(yōu)異，并且有著合格的市場(chǎng)前景，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的深入了解，后決定加入的。

　　雖然剛開(kāi)始，但是黃總的思路很清晰，而且充滿信心——在剛剛開(kāi)業(yè)不到半個(gè)月的時(shí)間，就已經(jīng)盤算著盡快開(kāi)第二家店了。

　　在做九木堂之前，黃總做了多年的廣告和平面設(shè)計(jì)行業(yè)。這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)就是想法天馬行空卻又有著嚴(yán)謹(jǐn)慎密的思維，觀察事物直接而深刻，有很強(qiáng)的邏輯性和規(guī)劃性。黃總同樣如此。

　　黃總說(shuō)從業(yè)廣告，給他帶來(lái)的很大收獲是對(duì)品牌營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷有了“一定”的認(rèn)識(shí)。而當(dāng)你看到他談?wù)撻_(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的具體操作思路時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他所謂的“一定”是多么的謙虛低調(diào)。

　　在宣傳推廣方面，黃總注重多層次多方位的立體宣傳：從市區(qū)的電子屏廣告到各種固定的戶外廣告，再到人工發(fā)放的DM單頁(yè)，再到新開(kāi)小區(qū)的業(yè)主手冊(cè)，從空間上來(lái)說(shuō)涵蓋了空中和地面，從類型上來(lái)說(shuō)涵蓋了靜止和動(dòng)態(tài)，從方式來(lái)說(shuō)涵蓋了主動(dòng)和被動(dòng)，從渠道來(lái)說(shuō)涵蓋了廣泛和準(zhǔn)確，這樣下來(lái)，就能夠很大化的覆蓋目標(biāo)客戶。

　　而日常的促銷活動(dòng)，黃總則主要選擇了一種“進(jìn)入一些集中裝修期的小區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推薦促銷活動(dòng)”，盡可能的在前端接觸客戶。

　　黃總的專賣店采用的是公司較新的形象設(shè)計(jì)的，將現(xiàn)代簡(jiǎn)約與傳統(tǒng)元素結(jié)合，在配上專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)，以及在服務(wù)上選擇不錯(cuò)的安裝工人合作，并提供免費(fèi)的保養(yǎng)服務(wù)。這樣下來(lái)，一個(gè)完整的銷售支持體系就建成了。

　　而且再配上專門的業(yè)務(wù)員進(jìn)行接單、跟單，以增加銷售的主動(dòng)性和粘性。

　　這么體系和完善的思路，很難想象是一個(gè)剛剛開(kāi)始不到半個(gè)月的“新手”規(guī)劃出來(lái)的。難怪在問(wèn)起黃總對(duì)九木堂的未來(lái)規(guī)劃的時(shí)候，他會(huì)說(shuō)希望盡快的開(kāi)第二家店——早已胸有成竹勝在握了。

　　當(dāng)問(wèn)到對(duì)九木堂的感悟，以及對(duì)經(jīng)營(yíng)前景的期望時(shí)，黃總回答的同樣深刻而簡(jiǎn)潔：“九木堂品牌和竹地板產(chǎn)品目前的市場(chǎng)認(rèn)知度還很低，處于一個(gè)叫好不叫座的狀態(tài)之下，希望公司能加大主流媒體的宣傳力度，從上層提升九木堂的品牌知名度。”“希望在公司的配合下能盡快將九木堂品牌在本地推廣開(kāi)，被更多的消費(fèi)者接受。希望在不久的將來(lái)能開(kāi)設(shè)第二家專賣店?！?

　　后，談到生活和個(gè)人愛(ài)好，黃總興致勃勃的說(shuō)自己愛(ài)好很多，主要的是戶外運(yùn)動(dòng)，喜歡驢行、騎車、騎馬、攝影……還發(fā)了很多旅行的照片給我欣賞。而談到對(duì)生活的感悟，黃總說(shuō)：“一個(gè)人的一生中不可能一帆風(fēng)順，總有無(wú)數(shù)的困難和挫折等著你去面對(duì)，只要我們會(huì)著一顆平常心，冷靜的頭腦，這些困難處理起來(lái)簡(jiǎn)直就是易如反掌。只要你把握好自己，命運(yùn)在你手中是可以改變的?！?/span>