家紡促銷有門道 智慧之選經(jīng)營需重視
促銷是家紡店非常重要的一個銷售手段,對于品牌家紡加盟商來說,是否把握好促銷技巧關(guān)系到門店的整體銷量和情況。因此,想要智慧之選家紡行業(yè),智慧之選者必須對家紡促銷這個環(huán)節(jié)有所了解,積累相關(guān)的知識以便成功開店。下面,小編就和大家做一些分享。
首先是選擇合適的促銷時間,節(jié)慶促銷是首當(dāng)其中的促銷時機(jī),包括五一、十一、中秋、元旦,哪怕是圣誕、情人節(jié)等西洋節(jié)日也可以是品牌家紡店促銷的日子,總能夠帶動一定的購買力。除此以外,換季促銷也是必不可少的促銷點,可以促銷除去庫存,帶來的購買力也可以對當(dāng)季新品有一個很好的推動銷售的作用。除了上述兩個比較慣用到的促銷時段之外,品牌家紡經(jīng)營者還可以根據(jù)門店的實際銷售情況適時促銷,比如在生意比較淡的時候拿出一些讓利產(chǎn)品,刺激消費者的消費欲望,在生意不錯的時候,也可以選擇一些產(chǎn)品讓利老顧客,以維系店內(nèi)的忠誠客戶。
在促銷產(chǎn)品的選擇上同樣也有講究,所選擇商品一定要大眾性,是每一個消費者家中多一個不多少一個不少的東西,避免帶給銷售者買下了沒有實際用途的購買負(fù)擔(dān),這樣的產(chǎn)品作為促銷品恰恰能夠給消費者實惠、實用的優(yōu)先感受,容易在短時間內(nèi)讓消費者做出購買決定。很多時候,品牌家紡的經(jīng)營者會拿出一些小贈品作為促銷期間的消費吸引,但要注意的是,東西雖小但品質(zhì)一定要有扶持,否則不會成功帶動二次消費,反而會給消費者留下品質(zhì)太次的印象,反而弄巧成拙。
總而言之,促銷雖然以拉動門店銷售為終目的,但必須把握好真誠和講究品質(zhì)的原則,真正讓消費者感覺到實惠,而不是上當(dāng)受騙。成功的家紡促銷能夠讓消費者增進(jìn)對品牌家紡的了解,并發(fā)展成為門店的忠誠顧客,甚至口碑宣傳為品牌家紡店帶來更多的客源。所以,作為品牌家紡店的經(jīng)營者來說,必須要在日常經(jīng)營中不斷總結(jié)經(jīng)驗,將促銷工作做好、做到位。
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