利用從眾心理吸引顧客

　　利用從眾心理吸引顧客很多加盟商在傷腦筋，自己的店鋪選在商場、學校、大超市等具有優(yōu)勢的位置，看著來來往往的人，可是卻不知道怎么把這樣龐大的客流量發(fā)展成自己的顧客？其實，大家都知道只要能夠抓住大家的關注點，顧客自然就來了。但是怎么樣讓盡可能多的人進來消費呢？太陽星企劃部為您出謀劃策：

　　美國心理學家所羅門?阿希曾邀請一些大學生做過-個實驗，志愿者被事先告知，該實驗的目的是研究人類視覺誤差的。當一名志愿者走進實驗室時，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有五名志愿者坐在屋里了。事實上他并不知道，這五名志愿者都是阿希的實驗助手。

　　阿希要大家做一個非常容易的判斷。他拿出一張畫有一條豎線的卡片，讓大家比較這條線和另一張卡片上的三條線中的哪一條線更長。實驗共進行了18次，事實上，這些線的長短差異很明顯，正常人很容易做出判斷。

　　然而，經(jīng)過兩次判斷后，五名假扮志愿者的助手故意異口同聲地說出了同一個錯誤答案。于是真正的志愿者開始迷惑了，他是堅定地相信自己的眼力呢，還是說出一個和其他人一樣，但自己心里認為不正確的答案呢？

　　結果發(fā)現(xiàn)，平均有33%的人做出的判斷是從眾的，有76%的人至少做了一次從眾的判斷。而在正常情況下，人們判斷錯的可能性不到1%。

　　實驗中，五名助手用錯誤的答案影響了第六個人終做出的判斷，進而引發(fā)出這種錯誤的認知。從影響力角度而言，這意味著：那些試圖影響他人的人，可以利用從眾心理來地影響他人。

　　從心理學上說，從眾是人謀求心理安全感的需要，尤其是在狹小的空間和緊密的團隊中，人的從眾心理會更強。事實上，有許多社會現(xiàn)象也透露出從眾心理的影響。

　　很多時候，從眾確實不是什么好事情，但有時也具有無可比擬的力量。

　　這種從眾心理幾乎是所有成功商家必備的手段，只要抓住這一點，顧客想少都難啊。而現(xiàn)在，大家普遍采用的方式是做活動，不論是優(yōu)惠也好，還是打折也好，反正只要吸引眼球就行。

　　而實際上，有一個很重要的點被大家忽略了，那就是我們要做的不是把所有人都吸引過來，而是只要抓住其中一部分即可。而后，因為從眾心理的影響，其他人會陸續(xù)受前一部分人的影響而成為我們的顧客！

　　當一個人看到有人進一家太陽星漢堡店消費的時候，必然會好奇，會關注，進而一部分人會受從眾心理的影響，跟著進去消費。然后人越來越多。這就是我們的第二批消費者了。而客戶應該抓住的其實就是優(yōu)先批的幾個人而已。

　　那么如何吸引他們呢？亮點！出狠招，出奇招！顯而易見，狠招是拼價格，奇招是拼腦子。太陽星的價格優(yōu)勢不怕狠，總部與加盟商一起想點子，不怕不夠奇。6至于進來以后，太陽星的加盟商會擔心產(chǎn)品問題？進來一個就是以后的老客戶了。